總結涵蓋了壹個人在工作中的優秀的壹面和不足的壹面，可以讓人更清楚的認識自己、更迅速的提升自己，以便以後更好的參與到工作中，發揮自己的優勢。
藥廠工作總結1xxxx年即將過去，我來到xx藥業已差不多有兩年的時間，從最初的實習生到現在的產品部主管，真的很感謝各位領導對我工作能力的認可以及信任，對我工作方面的教導！
根據分工，我現在的工作職責主要體現在：洽談、引進新品種的合作；理解、讀懂新形勢下的醫藥方案；負責廣東省掛網的統籌工作；組織安排學術推廣會議；協助副總處理部門的工作；編制各類統計報表；審核首營資料以及藥監數據上傳；負責處理藥品質量方面的工作等等，雖然工作面非常寬，工作內容非常雜。但是，這兩年來，本人緊緊地圍繞著公司“xxxxxxxxx”的宗旨，不僅對客戶，對同事，對本人更是如此，嚴格要求自己，刻苦學習，紮實工作，不斷改進工作方法，提高工作效率，增強工作的系統性、預見性、科學性，較好地完成了各項工作任務。xx年過去了，靜心回顧這壹年的工作生活，收益頗多。現將幾方面的工作情況總結如下：
壹、招投標及掛網工作
剛進入xx藥業，從器械部轉到質管部，首先第壹接觸的就是招投標的工作，壹直延續到現在的掛網。看似很繁瑣重復的工作，卻教會了我很多東西。從最初的06市屬招投標，到06汕尾市招投標、市屬22種降價抗生素招投標、xx年廣東省掛網、xx年部隊招投標，五個項目，每壹次都讓我更深刻地體會了“責任心”、“耐心”、“細心”、“信心”的深刻含義。
責任心：就是指每壹個人對自己的所作所為，敢為負責的心態；是對他人、對集體、對社會、對國家及整個人類承擔責任和履行義務的自覺態度。xx年的廣東全省統壹掛網，是壹個全新的模式，壹個新生的事物。對於醫藥政策的每壹次變動，我都需要深刻地去理解，理解是為了更專業的對待我的工作，對待我面對的客戶。對於每壹個委托我司全權進行投標，掛網的品種或是廠家，我都以高度的工作責任心去對待，因為每壹次投標或是掛網的開始，就預示著我司未來壹年所經營的產品，也預示著廠家的品種未來壹年內在廣東的市場基礎。正是工作責任心的驅動，每壹次對方案，我都是反復地閱讀思考，讀透理解，並了解與其相關的壹些政策文件，如差比價原則等。總結06——xx年的幾個項目，報錯價的概率為0%，報價並成功入圍品種的概率為90%，客戶滿意度為100%。
責任心的另壹個方面是耐心、細心，招投標及掛網工作涉及到大量的數據，如果不耐心，不細心，那將會造成不可挽救的錯誤，因為涉及到客戶委托我們報價。總結以往的招投標、掛網經驗，其實數據多、大並不可怕，最重要的是有沒有想辦法去解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目壹個壹個數據去核對，就算完成了，也只是壹個空白白的'結果，並不能感受到解決難題的勝利，也不能總結方法應用到下壹次的工作中。
在工作中，每壹個人都必須要信心百倍的對待自己的工作，這樣才能夠做得更出色。必須要做自已本職工作的專家。當然，做本職工作的專家，就必須要付出自己的努力，在2008年，新壹輪的廣東省掛網中，我會更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學習，彌補自己的不足。
二、新產品引進，洽談-------產品部
xx年的廣東全省統壹掛網，給公司帶來了機會，也帶來了挑戰。“壹品兩規”，加大了產品競爭的激烈化，市場份額競爭的白熾化。目前公司的產品結構主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經營品種數***___個，其中底價合作___個，配送品種____個。市場競爭的激烈，迫使大多數的醫藥企業都在尋找長線，獨家通用名，空間大的品種，以完善公司的產品結構。
受益於招投標、掛網經驗，目前我對產品的敏感度有了壹定程度的提高，基本了解醫院的部分常規用藥，常規規格，對於產品的藥理分類歸屬也有了壹定的認知；通過多次與廠家、代理商溝通、洽談品種，溝通技巧有了壹定的進步，但同時也深深認識到自己對於產品市場了解的缺乏。或者是因為自
己的急於求成，為了更快地了解醫藥行業的趨勢及市場情況，每天壹下班回家後都迫不及待地回家搜索、查看中國醫藥聯盟網的產品與市場版塊，招商版塊，上百度查看相關品種的相關信息，相關市場情況，像壹只無頭蒼蠅，轉來轉去的，成效並不大。當然，談品種，除了要對產品有壹定的了解，而且也需要市場銷售數據的分析、敏感度。這就有賴於銷售數據的整理分析、報表編制以及圖像分析。談品種不難，難的是談到好的品種，這必須下很大的苦功夫。只有產品跟市場相結合起來，才能找到好的品種，有銷售數據的不壹定就是好的品種，沒有銷售數據的不壹定是沒有前景的品種。我相信，最了解市場的壹定是站在最前線的壹線人員，要彌補自己的不足，空白之處，除了要多了解醫藥行業發展的趨勢，而且必須要跟客戶、業務員多溝通，因為從與他們的溝通當中，可以獲取到更多更新的信息。另外，要對品種多做數據分析表，從數據表中讀出信息。
三、學術推廣會議
xxxx年_____，我司與xx藥業策劃召開xxxx的大型學術會議，會前經過精細的策劃,順利地召開。總結此次經驗，壹個會議的順利召開，必須要經過會前，會中，會後的精細安排；要加強策劃人員的溝通，……
公司內部的產品培訓。因工作的擔擱，本人只在商務二部舉行過xx註射液的產品培訓，原計劃的省代品種的知識培訓並沒有按時完成，這是最大的遺憾，在新的2008年，我壹定會加強這方面的工作，同時，自己也會加強醫、藥學知識，醫藥市場方面的學習，加強學術推廣能力。
四、質量管理方面------質管部
藥品是壹種特殊的商品，其質量問題直接關乎到人類的生命。所以，國家頒布了GSP，醫藥經營企業必須對其經營的藥品質量進行嚴格的管理。
質管部的工作：對首營資料進行審核、歸檔；處理藥品出現的不良反應事件；藥監上傳數據的審核；二類精神藥品購銷存數據上報、熟練千金方物流管理系統等等。
工作總結：對首營藥品、首營企業、壹般商品檔案資料重新進行了以編碼為序的資料整理，資料歸檔已趨完善有序；熟練千金方物流管理系統，能及時導出相關的數據，自如應對藥監局的GSP檢查，飛行檢查，申請二類精神藥經營範圍的現場檢查、申請蛋白同化、肽類激素的現場檢查等等，並獲得了相關部門對我司資料管理的贊許。對二類精神藥的購銷進行實時的監督，做到及時上傳。
不足之處：未能及時追蹤業務員與醫院簽訂的二類精神藥購銷合同；部分首營資料尚不齊全，需完善。
建議：對於藥品資料，應在原代碼裏備註其藥品編碼，以示其已歸檔，避免重復，增加工作量。對於首營資料，盡量在藥品進倉前進行審批。
五、其它
為業務部、商務壹部提供不限價品種市場潛力分析統計表；為商務二部提供省代品種月銷量分析表；為業務部提供公司品種月銷量排名數據並制作圖表等等。通過各種各樣的數據，使他們更了解清晰各自的工作情況。同樣，自己在制表的過程中，除了更掌握EXCEL的使用以及技巧外，對品種的銷售情況也
有了壹個大概的了解……
xx年是很特殊的壹年，受大環境的影響醫藥市場受到了很大的沖擊，由從前的臨床藥品清壹色的招標采購而逐漸被掛網采購所取代，對於我司來說面臨的就是要改變招標思想，與掛網采購做到同步，要及時學會並適應掛網采購所有流程，並且要求精通並適應掛網采購的各個環節，同時也要帶動公司全體人員學習和了解並適應掛網采購這種形式，將信息反饋工作做好。
xx年，對於產品部的本職工作，我壹定會嚴格把關，把每壹項細小的工作要做得更加完美，做好各部門的溝通工作，想盡壹切辦法提高工作效率，制定工作目標，及時進行總結與提高，合理分配工作，以產品部主管的角度除了做好本職工作外，還要配合其它部門做好其它工作。對於xx年，我信心百倍！
藥廠工作總結220xx年，在公司領導的大力支持下，按照20xx年公司的部署，以省局和州局重要思想為指導，認真貫徹公司關於生產、銷售、檢驗、規範為壹體的精神，以加工與銷售為主體，繼續打造“XX“品牌的工作方針，進壹步落實公司提出的“質量第壹，安全生產”工作目標要求，全面落實生產、監管等各項工作。加強專業技術隊伍建設，積極組織實施了生產、檢測、培訓、資料等壹體化的放心工程，杜絕了不合格產品不得入廠行為。全公司上下同心，團結努力，銳意進取，紮實工作，圓滿的完成了公司20xx年的各項工作，生產有序，安全有效、為公司健康發展作出了新的成績。現將今年的工作總結和20xx年的工作安排如下：
組織員工進行了20xx年版的GMP培訓，提高員工的業務水平，調動起了員工的積極性；簽訂了員工勞動合同，組織員工健康體檢，保障公司的正常經營、安全生產。
1、生產、銷售情況
今年***生產XX個品種，XX個批次，生產成品（飲片）XXKg（XX噸），同去年相比，增長幅度不大，為同期的1.3倍。銷售值為XXX元，為去年同期的1.1倍。主要原因是受市場宏觀控制，波動幅度較大，生產成本大幅度上揚等因素的影響。3、質量
質檢檢測進廠原料XX個品種，XX個批次；輔料XX個品種XX個批次；中間產品XX個品種，XX個批次；成品XX個品種，XX的批次；包裝材料X個品種X個規格XX批次；飲用水X個點X個項目，XX個批次的檢測；為去年同期的1.3倍。質監對車間生產現場、設備、人員的清潔衛生監督XX次。有效歸範生產中各種細小環節，對各種環節進行規範和部署，以便員工們有章可循，大家做到心中有數。二、
安排每季度的業務知識培訓，做好培訓、考核記錄；完善員工的檔案（包括健康檔案）；公司計量器具的鑒定；與州藥監局溝通聯系；組織生產管理與質量管理的培訓，增強員工的危機感，提高各方面知識將成為員工的當務之急，讓員工之間多了解點．關鍵是使大家感覺到壹種自重感，從而提高企業文化，加強公司與員工間的凝聚力，從以前的管理方式逐步向人性化進行過渡。2、生產
目標：產量要比去年同期增長30%以上。要達到這壹目標，必須提高員工的主動性，調動員工的工作熱情，發揮員工的潛力，讓人力資本的得以充分發揮，公司將打破大鍋飯，幹好幹壞，幹多幹少壹個樣的傳統，對各崗位實行定崗定員，全員實行績效工資制，每月的工資將與產量、質量掛鉤（方案將在農歷開年上班後宣布）。員工要服從車間管理人員的安排，遵守公司壹切管理制度及員工守則，努力創造自身的價值。
2、質量
資料要盡量完善，質檢、質監與生產、軟件辦組織行為要絕對統壹，對資料定期進行審核，盡量與生產靠近，工作落實到每件事、每個人。要通過員工的相互配合來控制產品質量，前後工序相互監督、相互驗證，使產品質量得到較好的控制。以確保“GMP質量保證體系”在公司的正常運行，嚴格工藝管理，抓好過程控制，杜絕質量事故的發生。4、銷售
（1）市場拓展：開發州內、州邊的縣、鄉，這需要進行大量的開發、考察工作，以達到網絡布點的效果，為今後的點面發展奠定壹定的基礎。
（2）市場控制：保證銷售價格的上升，釋放市場開拓費用，遏制低價沖貨、竄貨、樹立良好的信譽，打造“XX”品牌，穩定市場，為市場的進壹步發展提供保障。
（3）貨款回收：
需要對市場問題進行必要的分析，細致的劃分，貨款及時回籠，大客戶每季度結賬，發票開出後15日內到公司賬戶。小客戶每月結賬，發票開出後15日內到公司賬戶。
總之，這壹年通過公司全體員工的***同努力，在公司和車間領導的正確領導下，能夠完成各項工作指標來之不易，但要清醒認識到妳們所做的工作離公司和車間的要求還有壹定的差距，但我堅信只要大家與時俱進、奮勇拼搏、團結壹心，紮紮實實幹好每壹項工作，為以後的工作打好堅實基礎，我相信在大家的***同努力下，XX的明天會更加美好。謝謝大家！
藥廠工作總結3通過公司x月份定為質量月，通過各級車間班組開展的質量宣傳活動及會議，通過認真深入學習討論，使我深深的體會到質量問題的關鍵性和可行性，質量問題不引起重視，不從思想上吸取，去反思，去總結和吸取教訓去改變，那麽明天就不是差壹天以後是差更遠，企業要如何生存，如何發展，我們那什麽去取信別人。
好不容易有獲得紅牛的訂單，我們要以誠信獲得客戶，要以誠信獲得市場，我們要轉變思想觀念要有品質意思，要有時間觀念，不能再有半點馬虎的工作態度，
作為壹名制藥廠工人，我從操作工做到班長，在以往的工作中總以為自己熟悉了，會了，憑經驗做事，積極性不夠，自己沒有做好時總是原諒自己，認為沒有功勞也有苦勞，懶惰思想嚴重，雖然經過了去年的質量，思想大反思活動，但是從根本上還沒有改變思想觀念。經過這次事件的發生，以及廠領導的高度重視，使我深刻的體會到舊觀念必須要改變，要懷著壹顆感恩的心去工作。對工作負責就是對自己負責。
現在三季度已經過去，我們班組借公司這次的質量月宣傳活動的東風，全面提高我班組的各項管理工作，在此次活動中提升我的管理水平，加大管理力度，全方位服務於制藥二廠的生產活動，切實履行我的職責，為制藥二廠生產質量做保證。
作為壹名基礎生產班長，我將在四季度的工作中要以“安全第壹，質量第壹”為目標，圍繞這個目標我將做到以下幾點;
壹、對員工的gmp管理要求要嚴格、對於班員違紀、違規應給予嚴厲的批評、必要時給予壹定的懲罰。
二、嚴格控制好各項工藝指標
①脫鹽崗位：出料時的溫度、含量、出料時不能放滿。
②中和崗位滴酸溫度的控制壹定要在範圍之內、ph值壹定要達標。
③調整合成崗位的壓力控制範圍內，溫度不能過高或過低，調整含量要在規定的範圍之內。
④中和離心每批物料必須合格、待檢品放在待檢區、合格品放到暫存處、蓋子要蓋好、桶周邊及蓋子要清潔幹凈、不合格品放在不合格區待返工、不合格品要追查到底，對於當事人給於處罰。
⑤結晶板框壓料時每批物料必須要求壓幹，以提高收率、產量。
三、嚴格執行交接班制度，提前壹刻鐘到廠開班前會，布置當班的生產任務 。
四、加強巡回檢查，發現違規、違紀現象及時糾正，對屢教不改者給予處罰 。
五、嚴格執行6s標準。
六、及時的向班組人員傳達領導下達的各項任務及指標。
七、協助好維修人員維修設備，以及提高開車率。
八、工作中要求班組人員壹定要穿戴好勞動防護用品 。
九、嚴禁跑、冒、滴、漏、能處理的要及時處理，不能處理的立即通知維修工。
十、認真填寫記錄，要做到真實、及時。
壹個產品的好壞，決定的不僅僅是壹個企業的發展，更是決定壹個區域的發展，壹個區域的發展更是直接影響到民生的發展情況。我們可能會找出許多不能發展的理由，但我們能否看看首先我們的產品是不是說的過去，是不是能夠得到市場的認可。
我只是壹個基礎員工，也許我能看到只有這麽多，但我相信所有人都明白此中的道理。更多的話我不會說，給我更多啟發的是，產品靠的是質量，而對於壹個人，則是人品，人的品質好壞，決定這個人對於家庭，對於公司的責任。我相信，好的人品對於公司的進步也有著同樣重要的作用、
制藥廠為易燃、易爆有毒有害，在上班期間嚴禁攜帶火種，故要求在工作中要牢記“安全第壹”
牛磺酸產品主要銷售國際市場，那麽就要求我們要確保“質量第壹”，質量是企業生存的命脈，有了好的質量才有好的企業。
通過這次反思活動，我們要從根本上去解決，而不能停留在紙上淡兵，思想必須要改變，舊的思想、舊的體制應該隨著時間的前進讓它成為歷史，應明確當前生產的嚴峻形勢，不斷查找自己存在的問題，在今後的工作中認真加以改正.