如何有效推廣和轉化小紅書品牌——善用iFans小紅...

作為國家級“種草”產品，小紅書在中國年輕女性心中有著不可替代的地位。在內容至上的時代，小紅書以其獨特的社區氛圍，構建了壹個獨特的口碑分享社區。截止到2020.10，總下載量已經超過45億。現在，品牌不能忽視這個領先的內容和電商平臺。那麽，品牌如何在小紅書這個平臺上找到合適的推廣點，實現轉型和成長呢？首先回答壹些品牌推廣負責人的疑惑:這個品牌的產品是否適合在小紅書推廣；然後用實際案例來練習:如何在小紅書推廣品牌。第壹，是否需要推廣基於小紅書分享體驗的社區氛圍，非常適合產品曝光和產品用戶口碑。這無可厚非，但讓人擔心的是推廣能帶來的轉化率。小紅書獨特的社區氛圍決定了推廣的重點不是直接轉化，而是軟轉化。雖然小紅書的推廣會直接帶來壹定的銷量，但是小紅書的核心還是種草。作為口碑分享社區，通過種草來達到降低認知門檻、提高接受門檻等推廣效果，進而實現轉化。相比其他平臺，小紅書的推廣成本更低。小紅書用戶以年輕女性為主，購買欲望強，消費門檻低；小紅書通過推薦深入人心，更容易獲得用戶的信任；利用不同數量級的KOL進行推廣，實現裂變。知名的完美日記成立於2016。在不到三年的時間裏，在天貓的月銷售額排名中超越了紀梵希、迪奧等國際品牌。在阿裏的電商平臺(2019 1-12)中，淘寶/天貓的化妝品銷售額以23億+遙遙領先完美日記，以122億+緊隨其後，線下化妝品巨頭卡姿蘭以8.7億+位列第三。而完美日記取得如此好的成績，小紅書的功勞功不可沒。從17年底開始，完美日記開始以小紅書為重點渠道運營，加大投放力度，策劃投放節奏，投放品牌知名度，培養用戶心智，包括明星、頭部KOL、中部KOL、尾部KOL、業余愛好者。品牌的《種草筆記》主導了小紅書，之後銷量開始迅速上升，由於口碑和影響力帶來了二次傳播，形成了裂變。截至目前，小紅書中與完美日記相關的筆記數量已達31w+筆記。二、如何推廣？很多人覺得小紅書裏的推廣無非就是找名人發布品牌相關的筆記。其實沒那麽簡單。需要考慮的因素很多。就紅人發布筆記而言，需要考慮紅人的量級、紅人與產品的契合度、筆記的內容、發布的時間和節奏等等。那麽如何才能找到適合自己品牌的推廣方式呢？1，行情分析古人說“知己知彼，百戰不殆。”在妳真正投入推廣之前，妳要調查小紅書現有的同類產品的競品或者品牌。使用iFans數據，可以同時添加多個品牌進行比較。數據包括粉絲數、合作明星數、筆記數、發布效果等維度。對比結果壹目了然。以小紅書為代表的社交電商平臺越來越受到品牌的重視。平臺的去中心化，草的真正共享，具有很高的轉化價值。那麽小紅書的品牌營銷效果如何呢？如何查看同行競品營銷動態？IFans data提供了查看品牌列表的功能，可以分別查看品牌投放列表、活躍列表、運營列表和新增列表，幫助用戶快速洞察競品的營銷趨勢，規劃自己的品牌營銷方案。以品牌上線榜為例，上線榜不僅可以同步查看當月閱讀筆記數、覆蓋粉絲數、當月上線筆記數、品牌周期內每篇文章覆蓋粉絲數等數據。還可以根據細分行業的品牌標簽進行篩選，找出各個領域的品牌在小紅書中的近期排名。01.查看品牌的基礎數據。以“玉蘭油”為例，我們發現其在5438年6月+2020年2月共發布73篇筆記，覆蓋138484萬粉絲。那麽品牌的粉絲評論呢？有哪些聯合主演，發行了哪些筆記？我們可以點擊右邊的品牌詳情做進壹步的分析。在品牌詳情頁的左側，我們可以看到品牌的基本數據，比如運營數據、聯合星數、下單筆記數、下單筆記平均閱讀量等。品牌詳情右側是品牌分析、評論分析、SOV分析、運營分析、合作紅人、發布說明、所有說明。02.看品牌評論和趨勢，品牌重點在於達到用戶的層次，是否符合當初預期的目標群體。通過點評分析，了解品牌的點評用戶畫像，快速了解品牌目前的投放群體和投放效果。我們發現“玉蘭油”以女性為主，這與品牌的目標受眾是壹致的。同時，評論雲中有“美白”“抗衰老”等詞，評論TOP30中有“堅持使用”“紅瓶贊”等關鍵詞，可見用戶對產品的認可度很高。03.查看品牌運營和互動趨勢。在sov分析中，可以查看品牌SOV趨勢和互動貢獻排名。(*SOV為品牌的note互動在行業中的占比)在運營分析中，可以看到品牌的粉絲變化趨勢，並與上壹期的運營數據進行對比，便於品牌在進行品牌投放時進行數據參考，及時調整投放策略。04.定位優質合作紅人通過合作紅人頁面，可以查看該品牌合作紅人的分析、土豆品種分布、榜單數據。在合作紅人的分析圖中，圖形越大，互動越大。鼠標懸停在屏幕上可以看到合作紅人的名字，粉絲數量，互動量。在下圖中，我們可以看到最大的數字代表皮靜姐姐，粉絲433.95萬，互動24182，遠高於其他合作名人，說明趙露思在她的筆記中互動最高，是用戶的最愛，更有利於品牌曝光。同時，您可以點擊帶下劃線的合作筆記編號，查看萊德曼發布的該品牌的商業筆記。05.洞察品牌投放頁面，可以看到品牌近30天的筆記投放數量和投入的人才，也可以看到每次投放的投放效果，比如閱讀量、互動量、收藏量。在所有筆記頁面中，第壹個顯示的筆記單詞雲，單擊某個關鍵字可查看相關筆記。如果點擊單詞雲“大紅瓶”，下面的筆記列表中就會出現與大紅瓶相關的筆記。2.投放策略通過對當前市場形勢的分析，根據當前市場形勢制定有針對性的投放計劃。根據目標，結合KOL的數量和量級分布。在選擇合適的KOL時，參考愛點擊iFans，可以查看具體信息、粉絲、筆記、品牌合作分析等。通過紅人查詢，從而選擇性價比高、幅度合適、契合品牌的紅人。還可以進入紅人對比，對眾多紅人進行對比分析，比如熱標、參考語錄、筆記數據等等。關於如何挑選合適的優質人才進行推廣，參考上壹篇:在挑選合適的紅人時，ifans幫妳快速挖掘行業大咖，要考慮KOL的排名順序。在配置明星KOL、頭KOL、中KOL、尾KOL和素人的情況下，壹般來說，明星會先發布內容吸引眼球，然後頭、中、尾KOL會嘗試種草，再配合素人接地氣。另外，最好結合新品發布會，符合小紅書的推薦算法。分娩周期要有節奏，這樣可以長時間穩定引流。過於集中和過於稀疏都不利於產品的推廣。3.追蹤壹個投放周期後的投放效果，點擊品牌詳情頁可以查看品牌的具體數據，比如通過評論分析、sov分析、運營分析來考慮投放效果；查看合作紅人頁面總結紅人組合，以便及時調整。還可以通過平臺查看所有品牌相關的筆記，以及筆記的數據。通過數據的對比分析，可以對投放的效果有壹個直觀的了解，及時調整投放策略，通過查看合作紅人的詳細情況，可以看到推廣筆記的數據反饋，讓品牌篩選和保留符合品牌的紅人。為了達到更好的品牌投放轉化效果，需要對整個小紅書生態有壹定的了解。結合愛點擊iFans的競爭分析，可以壹步到位實現小紅書品牌的營銷布局。