第壹，雙方都覺得自己贏了；第二，雙方都關心對方的目標；第三，雙方都是對事不對人；4.雙方都覺得對方會信守承諾；5.雙方都希望再次談生意。
談判最重要的規則是，妳能在不損害自己利益的前提下，拿出對對方有利的東西。
雙贏談判涉及很多方法和策略，對達成談判結果有很好的促進作用。
充分利用壓力進行談判
在談判領域，我們經常會遇到時間壓力。這時候就要抓住利用時間壓力談判的關鍵點:
第壹，在時間的壓力下，人們會變得更加靈活，會同意之前壹直堅持的條件；
第二，如果妳有時間壓力，不要讓對方知道，否則對方很容易控制妳；
第三，記住80%的談判會在最後20%的時間裏完成；
第四，所有的細節都要提前說清楚，以後再也不談。壹旦妳後來談到它，就很容易改變妳的想法。
買賣雙方都有時間壓力，80%以上的讓步都是在最後20%的時間裏做出的。所以，談判越到後期，越要提防做出80%的時候都沒有做出的讓步。本來堅持了很久，後來發現時間不多了。如果沒有結果，談判就無效，所以最後我很快做出了讓步。
在談判過程中，選擇越多的人越有優勢，也越有資格用時間給對方施壓。千萬不要聽對方的“以後再說”，那是在拖延時間。當妳被推遲時，最後會有時間壓力，以至於妳不得不做出決定。很多商家會推出限時優惠政策，在壹定時間內給予10%或8折優惠，過了這段時間就沒有優惠了，這也是利用了時間壓力。很多人怕錯過這個難得的機會，購買情緒立馬被調動起來。
時間壓力的另壹個方面意味著，妳讓對方說話的時間越長，妳就越有可能讓他們跟隨妳的想法，做出妳希望他們做出的決定。因為聊得越久，雙方互動越多，關系就會越好。有時候停止投資比繼續談論不合適的投資更好。妳應該知道如何說不，何時適當地停止，而不是繼續談論它。
結合有利於談判。
第壹種簡單的通過組合搭配的談判模式叫做預留空間問上級。在談判的過程中，不要讓對方認為妳才是有權做決定的人。永遠保持壹個模糊的優勢，避免在談判場上成為被圍剿的對象。在談判中，上級越含糊越好。如果他們清楚了，這些所謂的上級就有可能成為下壹波圍剿的對象或者鎖定的目標。這裏有兩個原則:第壹，不要讓對方覺得妳有決定權，否則妳會在談判中處於劣勢；二、在改變建議或最後決定時，要保留請示的余地。如果妳告訴對方妳是最後壹個做決定的人，妳會失去更多的談判籌碼。所以，無論什麽時候想讓對方知道，還是需要請示上級。比如談判中途，對方說，如果妳能給我10%的折扣，我就買。這個時候妳應該說我很想做這個生意，但是我要打個電話，跟老板爭取壹下。
有幾點要堅持問上級:
第壹，不要讓對方知道自己有決定權；
第二，找壹個模糊的上級。如果妳是老板，妳可以設置壹個。
第三，放棄自我認知，不要讓對方誘導妳承認自己有做決定的權利；
第四，讓對方承諾，如果提案符合要求，他有權做出決定，並將決定權交給對方。
對方要問上級怎麽辦？有三種方法可以找到不讓對方向上級請示的方法:
第壹，喚起對方的自尊心，刺激他做出決定；
第二，讓對方答應回去幫妳美言幾句；
第三，看條件。這是為了迫使對方在離開談判現場前做出承諾。如果老板不同意，告訴他取消計劃。
以上是與請示上級相關的談判策略。先說壞臉白臉的策略。在和對方談判時，如果對方是兩個人，妳要警惕對方的黑臉白臉策略。應對措施如下:
第壹，直接曝光。直接問對方:“妳是在唱黑臉嗎？為什麽妳要壹個而不要另壹個？公司的定位是什麽？我該找誰談？”這暴露了對方繼續使用黑白臉策略的意圖。
第二，給自己找個爛臉。對方說如果不能同意，可以馬上搬出另壹個人。這個人會說:“對不起，我剛才講的是在不了解公司的情況下進行的。既然我們還沒簽合同，壹切都要重新談判。”
第三，直接找對方的上級，上級會處理這件事。
第四，讓壞人說話。妳可以說:“好吧，既然妳意見最強烈，那妳說呢？”誘導對方先出價。
第五，直接統壹他們兩個的意見，從而堵住壞臉和白臉。
第六，揭穿對方身份。
化解談判障礙的僵局
在談判過程中，妳可能會遇到三種困難:
第壹，障礙。這是威脅交易的主要分歧。
第二，焦慮。壹直在說，卻找不到解決的辦法。我只能僵在那裏。
第三，僵局。沒有任何進展，雙方都認為不可能再談下去了。
這三種情況的處理方式不同。當妳遇到障礙時，妳可以使用迂回的方法。迂回的方法是把這個障礙放在壹邊，先解決其他小事，用小事積累更大的動力。那麽障礙就更容易解決了。
對於焦慮癥，有四種治療模式可供參考:
首先，改變談判地點。換個地方會改變壹種心情，也可能會改變壹個結果。
第二，緩解緊張。
第三，同意提交仲裁解決未來可能出現的問題。
第四，改變談判成員。
如果談判陷入僵局，唯壹的解決辦法就是請第三方來仲裁整個事情。雙方必須同意，如果仲裁人提出新的方案，他們必須願意遵守仲裁人的決定，這壹點非常重要。所以仲裁的引入是為了更有效地解決問題，而這個仲裁人必須是壹個雙方都相信的中立者。
了解細節，得到妳需要的。
在談判中，摸清對方的底細，滿足對方的要求，保護自己的利益是非常重要的。
在談判的過程中，有時候買家生氣了，我們可以按照以下步驟來化解:首先，問問對方到底想幹什麽。如果他威脅妳說:“妳不給我解決，我馬上在網上發帖讓大家知道這件事。”妳要知道，這些都不是他最想做的。他真正想要的是彌補損失。所以，對於憤怒的買家，我們應該回應而不是反應。回應和回應的區別在於，回應是隨機的，沒有經過完全的深思熟慮；應對是經過壹段時間的沈澱和思考後的解決方案。第二，交流信息。告訴對方妳知道什麽，讓他告訴妳他知道什麽。然後進行適當的處理。第三，尋求妥協。尋求雙方妥協的方式，在解決問題的同時兼顧自身利益，絕不答應對方的壹切要求。
在談判的最後，我們應該遵循壹些基本規範:
第壹，起草合同的時候，妳最好是起草合同，而不是對方。這樣對方會在妳提出的範圍內做出適當的改變。
第二，在談判中，讓對方覺得妳像傻子壹樣聰明。
第三，在擬定合同的過程中，絕對不能隨意更改條件。如果對方堅持要妳增加壹些額外的內容，妳壹定要用這些策略:第壹，我可以幫妳寫下來；第二，但不知道上級怎麽想；第三，我會回去和他們談；第四，如果不行，我也沒辦法。
在談判過程中，我們應該始終註意幾件事:
第壹，註意對方的肢體語言。當壹個人的身體前傾時，說明他對這件事的依賴和信任度越來越高，從而判斷對方交易的可能性。
第二，註意那些復雜的金額。對方寫的數字越多，細節越多，就要註意會不會掉進數字的陷阱。越是不理解對方說的，寫的，表達的，越是要警惕。如果妳和壹個法國人談判，雙方壹直用英語對話，但後來他們開始說法語，這意味著他們的要求已經到了最關鍵的時刻，需要用對方聽不懂的語言進行更詳細的討論。
第三，要註意故意拆號的做法。他們的商品明明比別人貴20萬，但是他們可以告訴妳，“雖然我們的產品比別人貴20萬，但是這20萬我們可以再用兩年。如果別人只用壹年，我們可以用三年。”當他開始玩這個數字遊戲時，他應該註意他說的是對還是錯。
第四，善用黑白的力量。簽訂企業合同時，要仔細閱讀，再決定做不做。