入職 生涯規劃可以體現新員工對未來職業發展的展望與期待,以下是我為大家整理的：新員工入職生涯規劃展望 範文 ，僅供大家參考!
新員工入職生涯規劃展望範文(壹)
銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰性的職業，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業的生命力。當然也有很特殊的情況，比如壹些剛起步的小企業可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色。
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業。銷售人員作為企業員工中相對獨立的壹個群體，和財務人員、研發人員、生產人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員?無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業切入點。由於銷售是壹個實踐性非常強的職業，大家全憑業績說話，而且業績也比較容易衡量，所以除了壹些特別專業的技術銷售職位外，大多數銷售崗位對學歷要求並不是很高。
銷售人員有非常明顯的特點：工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態。特別對於直接面向市場的基層業務人員而言，雖然工作時間比較自由，但由於銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當然，銷售是壹個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數企業中最容易產生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監、人力資源經理相比，銷售總監、銷售經理的收入普遍會高出壹截。
隨著年齡的增長，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規劃自己的職業方向。業務銷售人員的出路何在?職業發展的通路是什麽?
按照所從事的銷售工作的內容，目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經理)、壹般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業出路。壹是縱向發展成長為高級銷售經理，不過能達到這壹目標的銷售人員為數很少;二是橫向發展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發展自己創業;四是專業發展做銷售領域的管理咨詢或培訓。可以看出，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發展方向：方向壹、成為高級銷售經理銷售人員的職業成長，如果定位於壹直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現這壹目標的方向有兩個，首先是從"術"的角度出發，不斷改進和提升工作的 方法 和能力，從低級的非專業化的銷售人員變成職業選手。這壹變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業，從靠感覺、靠沖勁做事轉變為講求定量數據、專業調查分析、把握市場規律性;第二個方向就是從"術"提升到"道"，從戰略層面和組織全局高度的角度進行系統思維，進壹步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷售人才或經理人，銷售人員必須要增加系統分析、全面思考，從 企業戰略 高度做銷售，思考銷售，多挖掘壹線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧問角色的作用。
從具體的發展途經，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷售的經歷，當積累壹定的 經驗 後，優秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發展，到更上壹級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區市場。在處於成長期的快速消費品行業，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業發展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累壹定的經驗後，可以根據市場發展的規模和速度，選擇合適的機會，下行流動發展，到下壹級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區市場，或是要到某個細分市場開辟新的業務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續鍛煉壹定時間後往往成為許多企業的未來領軍人物或高級經理人。
橫向跳槽：優秀的銷售人員往往是公司的骨幹，可直接為公司帶來營業收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那麽他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將壹些優秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業道德、 勞動合同 的相關條款規定和相關法律規定，銷售人員在發展到壹定程度後換壹個環境和空間都是壹條不錯的路子。
方向二、轉向管理崗位
當銷售人員做到壹定的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業務或相關的工作感興趣，不願意完全離開 市場營銷 工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、 渠道 管理、供應商管理等。
如果有管理專業背景或者對管理感興趣，可以發展的方向包括：市場信息或情報管理、行業研究、戰略規劃、 人力資源管理 、項目管理等。
如果在銷售工作中在產品或行業的生產制造、運營、研究開發、設計等技術方面積累了優勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產品測試、售後技術服務等。
方向三、個人創業
有過銷售背景的人出來創業，可以說是最適合不過的。企業要生存，首先要有市場，做好業務工作是很多創業者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累壹定的資金、經驗和資源後進行獨立創業而獲得成功的。
銷售人員進行創業最大的優勢是經驗和資源優勢。壹個有著豐富銷售經驗的人士比起其他創業者，對行業的理解、對企業的運作、對市場變化的感知都會有很大的優勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產業鏈上下遊的人際資源，了解行業的運作模式和成功關鍵，甚至於合理合法地把握了穩定的客戶關系資源。
方向四、轉做管理咨詢和培訓
如果離開本行業，重新開始新的事業空間，也是壹種新的職業方向選擇。比如有經驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的，有些還是營銷老總、總監、大區經理等，因為他們有豐富的銷售經驗和行業背景，更理解企業實踐的營銷環境，在做相關行業的營銷管理咨詢、戰略咨詢和專業培訓時，尤其顯得有優勢。
新員工入職生涯規劃展望範文(二)醫藥代表曾經被社會上認為是是最賺錢的行業之壹，很多人對此羨慕不已。然而每壹行的都有他的艱辛，做過醫藥代表的都知道，有誰沒有被醫生掃地出門的經歷?又有多少代表沒有在醫生的辦公室門前徘徊過?經歷的風雨才能見到彩虹，成為了醫藥代表銷售的領導者，有些人適應了這個適者生存的行業，也難免的有些人帶著的遺憾離開了這個市場競爭激烈的行業，醫藥代表是個壓力很大的行業，對於個人來說，其中的差別固然由於各人的能力不同，想法不壹，妳個人的醫藥代表 職業規劃 也是壹個重要因素。
每個人都需要對自己的職業生涯做好規劃，醫藥代表亦是如此。人生沒有目標，也就失去了前進的動力。每個人都希望實現自己的價值，但是並不是每個人都能做到這壹點。因為很多人不知道自己將來要做什麽，更不知道自己適合做什麽。他們壹直在人生的路口徘徊著!職業生涯的規劃會使我們不再迷茫，使我們找到前進的方向，會讓我們沿著壹個方向不斷地走下去，直到成功。職業生涯規劃不僅僅是壹個目標，而且還包含著行動的途徑。確定了目標，如何去達成?需要我們找到壹條通向成功的途徑。這條路並不是輕輕松松就能找到的，因為，它是在我們不斷地自我 總結 ，不斷地認識自我之後，在迷霧中摸索出來的。職業生涯規劃也就不再是壹個壹次性的工作，也不是壹成不變的。定期總結自己的工作，定期修正自己的職業規劃，這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向成功的最好辦法，總結規劃是前進路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進的動力。每壹個心中裝著希望的人，每壹個優秀的醫藥代表都應該認真做好自己的職業規劃，為以後的成功奠定堅實的基礎。
醫藥代表的職業生涯大體上有以下六種發展方向：
第壹，銷售經理。有了壹定的工作經驗，對某壹地區的市場情況比較了解，並且具備了市場開發得能力之後，就可以向大區經理的方向發展了，大區銷售經理主管某壹地區的產品銷售。能夠使個人的銷售推廣能力和管理能力得到更充分的發揮，是通往高層管理者的壹條絕佳途徑。
第二，產品專員/經理。有了兩三年的銷售經驗，對銷售行業有了明確的認識，專業知識也有了壹定的積累，如果他們對於不同產品的產品定位、銷售渠道和客戶群體也有壹定的把握，那麽他們就可以選擇向產品經理的方向發展。
第三，市場專員/經理。這是壹個較產品經理相對要求更高的職位，需要對醫藥市場的動態和各方面信息都有壹個準確的把握，更需要對市場規劃和管理的能力以及對市場的變化做出迅速反應的能力。國家的政策、競爭對手的變化、自身產品的變化都會直接在市場上反應出來。因此，市場經理對於這些變化及其將會造成的影響都必須能夠迅速采取相應有效的 措施 ，以保證銷售業績的穩定增長。
第四，培訓專員/經理。如果這個醫藥代表銷售的技巧非常嫻熟，任務總能超額完成，表達能力強，善於演講，專業知識基礎好，工作熱情高，那麽他非常適合向培訓經理的方向發展。培訓經理是壹個非常受人尊重也非常辛苦的職位。是壹個銷售團隊必不可少的關鍵人物。
第五，醫藥代表。隨著銷售工作的不斷深入，客戶群的建立，醫藥代表可能會變成壹個很輕松的工作。很多人也就願意躺在這個功勞簿上安安逸逸地繼續他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業者。
第六，轉行。醫藥代表是做銷售的，但並不是隨便壹個人都適合做這項工作的。很多大學生可能懷著各種想法加入了這個行業，但隨著工作的開展他們可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但是他們退出並不意味著失敗，因為他們可以嘗試，他們還年輕，仍然有機會去選擇自己的路。他們可能在 其它 的行業獲得更大的成功。
醫藥代表的群體大體上可以分為三種人，壹種是剛 畢業 的大學生，壹種是有壹定銷售經驗的老代表，還有壹種是半路出家的社會人。這些人經歷不同，對自己的職業規劃也就各不相同。
剛畢業的大學生壹般來說都在敢問路在何方，他們不知道自己能做什麽，只知道自己有壹身本事無處施展。社會殘酷的現實會對他們進行洗禮，對於他們來說職業規劃只不過是壹個長遠的目標+短期的計劃。1~2年以後就應該重新制定壹個比較長遠的職業生涯規劃。醫藥代表對於他們只是壹個發展的平臺，前面仍然有幾條路供他們選擇。
第二種人是有壹定工作經驗的老代表，他們可能已經做出了選擇，他們也有可能正在選擇。經過多年市場的洗禮，他們已經對醫藥代表及藥品銷售有了相當充分的了解。對於這些人來說，職業規劃是非常必要，也是非常有價值的。或許他們還沒有做出自己的職業規劃，但他們的職業規劃應該是明確的，具體的向著某個目標的行動方案。應該是長期與短期目標相結合、方法切實可行的。不論他選擇了上述的哪條路，他都應該知道自己要怎麽走。他們不是迷茫的壹群人，而是醫藥銷售行業的精英。他們的方向壹旦確定就不會輕易改變，所以，作為領導者應該幫助、督促他們做出自己的職業規劃，為企業創造更大的價值，為自己創造更好的發展空間。
第三種人就是那些半路出家的醫藥代表。他們可能是懷著各種各樣的目的走進了這壹行，工作能力也是參差不齊。職業規劃的意識對於這類人群來說也是比較淡薄的。管理上有壹定的困難。因此，這些人的職業規劃最好定為短期的工作目標和行動方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發揮出自己的能力，為企業創造最大的價值。
總之，職業生涯規劃是每個人都需要具備的壹種能力，但是是因人而異的，即使同壹類人對職業規劃的理解也各不相同。以上應屆生求職網專家為妳指導的只是看法。工作中應該根據員工的興趣取向、性格特點、客觀環境等因素要求他們做出不同的職業規劃。醫藥代表發展的空間是廣闊的，可以滿足很多人很多方面的需求。我衷心地希望每壹個醫藥代表都能夠走好自己的路，體現自己的價值，創造屬於自己的那份輝煌!
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