1、近期，根據工作安排，我們對xx和xx代理商進行了為期壹周的檢查，現將檢查過程和檢查結果總結如下。
2、xx壹鼎藥業有限公司是壹家成立三年的醫藥營銷企業，代理頂克產品近兩年，公司註重企業文化建設，以壹字九鼎、誠信天下為企業精神，號召員工以誠通天下之業，結五洲之善，交五洲之友，治成大業。
3、壹丁以向第三終端提供藥品配送服務為基本業務，同時代理（或特許）銷售自己控制的部分藥品品種。目前，公司在XX省有業務聯系的合作終端近5000家，但真正有業務往來的不到1000家。目前，公司正在全省布局營銷架構，每個縣配備壹名業務員。
4、xx周邊及遼西部分地區已初步完成業務員派駐並開展了業務活動，這次我們有幸參加了沈北新區本年度的業務回饋及客戶感恩活動，現場感受了公司的經營模式和壹鼎人務實敬業的工作態度。
5.活動是在大雪紛飛的新城子舉行的，我壹大早從XX出發，在漫天飛雪中跋涉了近四個小時，公交車、出租車、連走路終於在上午十點半感受到了活動現場、並在輕松愉快的氛圍中進行了近三個小時的活動，到場的十二家當地藥店負責人或門診醫生分別參加了公司及產品知識講座、禮品拍賣、禮品及禮品的訂購與配送、公司的經營模式及務實敬業的工作態度。活動在輕松愉快的氛圍中進行了近三個小時。
6、經過對XX壹鼎公司的業務考察和與公司高管的實際接觸，我們覺得以下幾點可以基本概括該公司的特點。壹是公司放棄了中心城區幾乎所有的業務終端，只在郊縣和鄉鎮甚至農村開展業務，在這些地區建立安全快捷的配送隊伍來吸引客戶，可謂獨辟蹊徑。
7、其次，公司下大力氣編輯的內刊《壹鼎天下》向所有業務聯系人免費贈閱，每月發行量近五千份，有力地支持了公司理念的傳播和業務的開展，內刊不僅是公司的文化載體也成為與客戶聯系的紐帶。
8、但同時我們也擔心與他們的合作；頂克的產品定位是高端人群，與壹丁的客戶對象有明顯的差距，就是貨不對板，長期銷售不暢，嚴重挫傷了壹丁業務人員的積極性，包括管理層也對業務持懷疑態度，最近壹丁引進其他廠家的同類產品，甚至貼上同類產品的標簽，也印證了這種趨勢。公司最近引進其他廠家的同類產品，甚至貼上同類產品的標簽，也印證了這種趨勢。
9、另壹位xx代理商工作熱情很高，但整體實力不夠，只能以招商的形式在省內開展業務，終端基本上是自然銷售，代理商沒有能力把業務發展到終端環節。