今天給大家分享壹下帶貨直播間從頭到尾怎樣跟觀眾互動
觀眾進入直播間：
1、歡迎話術
理論上每個進入直播間的粉絲主播都要歡迎壹下，但這種方式只適合進人不多且節奏比較慢的直播間，所以對於有大量觀眾進入的直播間，主播可以對突然增長的壹波流量/隔壹段時間歡迎壹下觀眾。
比如：“歡迎寶寶們進入直播間，我們今天給大家介紹的是XXX的衣服/產品，感興趣的寶寶記得點個關註哦～”
2、互動話術
在直播過程中，通過主播和觀眾實時互動，可以讓觀眾感受到主播/直播人員的即時服務，用戶的訴求可以快速得到回應，同時主播也可以很快得知觀眾反饋並及時調整話術和產品策略。
通常主播可以通過以下抖音直播話術進行互動：
（1）發問式互動話術
比如：“剛剛給大家分享的小技巧大家學會了嗎？”“妳們能聽到我的聲音嗎？”“這款口紅大家以前用過嗎?”等等這樣的問題。
這類發問式抖音直播話術，答案只能是肯定或者是否定，觀眾打1個或2個字就能發言了，主播也能快速得到粉絲的答案，不至於在等答復時冷場。
（2）選擇性話術
“想聽《XXX》的刷1，想聽《XXX》的刷2。”“換左手這壹套衣服的刷1，右手這壹套的刷2。”
選擇性抖音直播話術，就是給觀眾拋壹個選擇題，答案ABCD都可以，發言成本很低，能夠迅速讓觀眾參與到直播互動裏。
（3）節奏型話術
“覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666。”“刷波520讓我感受壹下妳們的熱情。”等等這類話術。
這類型的抖音直播話術就是要觀眾灌水發言而已，讓新進來的遊客看到直播間很活躍，很好奇為什麽那麽多人刷666，主播到底是表演了什麽？這就是帶節奏。
3、帶貨話術
通過帶貨類抖音直播話術合理運用，可以無形中就拉近主播與消費者距離，建立信任感，方便消費者購買決策，拉動產品銷售實現帶貨變現。
（1）展示型話術
主播在進行直播帶貨時，展示產品的質量和使用感受，能夠讓粉絲最直觀地看到效果。產品展現得好，粉絲下單的幾率也會更高。
李佳琦在進行口紅試色時，對每壹只口紅的顏色，都能進行壹個細致的表達，比如“給人很溫柔、很春天、很新的感覺的顏色”這樣的話術，讓人聽著就不自覺心動。
（2）信任型話術
直播帶貨的缺點就是粉絲觸不到產品，只能通過主播的描述來熟悉產品。因此，主播需要讓粉絲對產品建立壹定的信任感，才能促成粉絲下單。
通常，主播會用“自用款”、“我也買了XX”來為產品做擔保，又或者“XX我只推薦這壹個品牌，其他品牌給我再多錢也不推”這壹類話術來襯托產品，打消觀眾對產品的顧慮。
（3）專業型話術
在推薦產品時，主播要能夠從專業的角度出發，針對壹個產品以及同類其他產品做講解，並指導粉絲根據自己的情況選擇產品。
比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的專業搭配，以及服裝質量的專業講解的話術來吸引粉絲下單購買。
4、活動話術
低價才是粉絲們追隨的主要動力，直播的優惠活動是影響粉絲在直播購買產品的最直接因素。
大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨，有了粉絲們的信任，銷量也能節節攀升。
網紅主播經常在直播間中強調“低價”“買X送X”“優惠套餐”，“全網最低價”“我們直播間比免稅店還便宜！”等壹系列抖音直播話術去刺激粉絲們下單。
5、催單話術
“怕失去”、“怕錯過”的優先級，遠遠高於“這個東西到底對我有多大用”、“這個東西到底劃算不劃算”這類的理性思考。所以，饑餓營銷屢試不爽，就是源於這個原因。
催單類抖音直播話術的關鍵是要調動用戶“搶”的心態。比如“搶購”、“過時不候”、“數量有限”?這樣的話術，都是在喚醒人大腦中關於安全的本能。
6、引導話術
壹場直播下來，引導粉絲們關註可以快速提高主播人氣。
比如李佳琦直播時，每隔幾分鐘時間就會重復壹次“喜歡佳琦可以多多關註我們的直播間”，通過這樣的抖音直播話術，引導觀眾關註。
7、宣傳話術
要想讓更多的粉絲熟悉了解妳，還需要壹定的宣傳話術。比如：
在直播快要結束的時候宣傳直播時間：“非常感謝所有還停留在我直播間的哥哥們，我每天的直播時間是XX點~XX點，風雨不改，沒點關註的記得點關註，點了關註記得每天準時來看哦。”
在直播開始或中途宣傳直播內容：我是XXX，今天來給大家分享幾個美妝的小技巧，學會了妳也可以是美妝達人，記得關註我，了解更多簡單易上手的美妝技巧。
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