牛奶營銷方案範文
壹、策劃目的：
1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接受度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。
2、促進公司產品營銷，擴大產品銷售，實現公司市場業績持續健康增長，提高產品市場占有率。
3、分析公司市場環境，診斷存在的問題和發展機遇，明確公司年度目標，指導公司年度營銷活動。
4、評估公司營銷活動的執行情況和市場趨勢，適應並指導市場的發展。
二、整體市場環境：
1、市場現狀：
①高成長性，潛力巨大。經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規範，市場增長潛力大。
②品牌多，集中度低。國內品牌和地方品牌林立，行業尚未形成強勢品牌。
③需求多樣，消費理性。珠寶消費結構和需求層次多樣化，屬於較為理性的消費行為。
④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明度差，品牌價格體系混亂，產品質量參差不齊。
⑤重視產品，忽視服務。比較重視產品的質量款式，對服務的重視和作為促銷手段的利用不夠。
⑥贏在終端，缺在經銷。產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和客戶接觸面層次較窄。
⑦直營，穩步發展。銷售渠道以廠家直營為主，加盟連鎖初期興起，市場穩步發展存在滯後性。
⑧促銷乏力，區域懸殊。缺乏有力有效的促銷活動和推廣措施，區域市場差異大。⑨人才缺乏，實力不足。市場起步晚，專業技術營銷人才少，企業發展後備力量不足，
⑩諸侯混戰，市場亟待統壹。目前，中港品牌雲集內地市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統壹格局。
2、市場前景：
①市場高增長：國內經濟發展態勢良好，居民儲蓄快速增長，特別是壹部分先富起來的群體，註重生活品質，對高檔飾品的消費需求旺盛。
②市場潛力巨大：內地人口眾多，市場消費基數大，隨著城鎮居民收入的穩步增長，消費結構發生變化，高檔消費比重趨於增加，未來珠寶市場規模巨大。
③政府鼓勵消費：政府實施積極的財政政策，（範文網 www.fwsir.com）為拉動內需，積極引導鼓勵消費，逐步完善放寬信貸政策。
④市場日趨規範：政府為保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規範市場環境和秩序，逐步消除地方保護主義，有利於珠寶產業跨區域連鎖發展。
⑤消費結構復雜：不同年齡和收入水平的需求分化明顯，高中低檔產品都有相應的消費群體。
⑥裝飾價值與儲蓄性：收入增加，投資多元化，對珠寶首飾的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的良好選擇。
⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業將更大規模地在內地投資，更多名牌產品投放內地市場。
⑧品牌逐步集中：知名品牌憑借良好的產品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營優勢，必然會逐步整合國內大中城市的珠寶市場，實現規模化連鎖經營。小品牌的市場範圍將更小。
3、未來市場影響因素：
①國內宏觀政治經濟環境變化：大陸政治穩定，以經濟建設為主，政府職能轉變，辦事效率提高，環境改善。
②居民收入水平和未來預期：大中城市和城鎮居民收入水平穩步快速提高，消費需求旺盛。
③居民消費結構的變化：消費需求進入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。
④居民消費心理需求：對預期收入指數充滿信心，個性化消費、過度消費、時尚消費向國外發達國家靠攏。
⑤國際形勢變化：國際形勢仍以和平為主，美元歐元等主要貨幣匯率不穩定，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內市場受國際影響不大。
三、公司的市場診斷：
1、存在的問題：
①產品定位：低檔產品出樣過多，產品定位應以中高檔產品為主，減少低檔產品出樣數量。
②價格策略：應參考定價，同檔次同類商品定價高 70%，同檔次品牌高 5-20%。體現品牌形象。
③質量控制：企業質量體系不完善，內外部質量控制有疏漏，質量事故處理不徹底、不迅速。
④服務質量：沒有完善的、促進銷售的服務體系，服務內容少，服務水平有待提高。
⑤品牌傳播：沒有系統的品牌推廣體系，不註重品牌提升，知名度和美譽度打造力度不夠。
⑥渠道運營：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規模擴張受限，經營風險大，成本高。
⑦促銷活動：促銷活動形式花哨少，集中運作效率低，資源整合不足。
⑧賣場管理：賣場出樣結構和數量不合理，專櫃布局和現場效果不醒目不突出，品牌宣傳不突出。
⑨人員管理：終端人員工作狀態不端正，對現場規範不能理解，缺乏直銷技巧。
⑩公**** 關系：當地公**** 關系針對性不強，對公司造成不良影響的事件沒有妥善處理，損害公司聲譽。
2、市場機會：
①知名品牌：香港知名品牌，在業內有壹定知名度，專業珠寶鉆石生產銷售商
②健全網絡：布局早，分布合理，覆蓋面廣，經營良好。
③產品豐富：自主設計生產或采購，產品款式新穎獨特，產品結構合理，生產線豐富。
④專業團隊：多年經營，形成了壹定有效的管理機制和管理團隊。
⑤資本優勢：港資企業背景，資本運作和實力比較雄厚。
⑥市場巨大：國內經濟持續穩定發展，人口眾多，部分先富起來，市場容量和增幅較大。
四、市場目標：
1、銷售業績：2003年全年銷售收入不低於1億元，比2002年增長%以上。
2003年全年實現產品銷售不少於10000件，比2002年增長%以上。
2、銷售網絡：2003年在全國新增直營店家，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立加盟連鎖店。使銷售網絡覆蓋全國 25 個省，門店總數達到家。
3、單店銷售：2003 年單店平均銷售額不低於 1 萬元，同比增長 2002%以上。
4、鉆石俱樂部：發展 ZDS 鉆石俱樂部會員 1 萬名，品牌知名度提高壹個百分點。
5、新品推廣：完成壹季度三大系列新品上市推廣和銷售目標。新產品銷售額占季度總銷售額的50%以上。
五、市場營銷策劃實施策略：
（壹）營銷目的：
營銷編劇，產品起到渠道搭臺、廣告造勢、促銷配樂、服務跟進、價格適中、客戶認可的作用，市場最終成為。
（二）產品策略：
①產品定位：
以中高端產品為基礎，生產、出樣、銷售。從價格體系上體現ZDS註重中高端消費者，突出ZDS品質高貴，是香港知名品牌。同時使產品價格體系完善，有較高的親和力，不會使顧客產生距離感。
②品牌定位：
A 品牌具體定位：國際珠寶鉆石品牌，為社會主流人群打造，迎合高端消費。
B 品牌內涵：高貴、經典、專業、時尚。
C 品牌親和力：國際品牌，走進中國。
D 品牌知名度：完整的 CIS 系統，持續的廣告宣傳，易於識別和記憶。
E 品牌美譽度：優質的產品，完善的服務體系，放心的首選。
F 品牌公眾形象：參與公益活動、愛心行動、捐資助學等，回報社會，樹立公眾形象。
③價格定位：
A 參考定價：
參考同類產品和知名品牌，價格高於對手 5-20%，宣傳體現品牌優勢，實現差異化溢價收益。
B 價格控制：
明確價格體系，全國統壹價格，專賣店無權進行價格浮動，嚴禁專賣店私自明暗打折，除非全國範圍內統壹促銷和新品投放，禁止打折銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。
C折扣銷售：對於批發業務或批量進貨給予合理折扣，但必須保持統壹零售價。批發有專門的渠道運作和激勵制度，限制零售店的價格波動。
牛奶營銷方案模式篇二餐飲業已進入強競爭時代，市場競爭激烈，如何打開市場終端，提高品牌知名度，搶占餐飲市場最大份額，代表壹個行業，引領壹個市場？據我們了解，主要是憑借其高檔的就餐環境和周到的服務在業內享有盛譽。目前，發展態勢良好，生意紅火，發展潛力巨大。我們努力打造酒店的品牌價值，制造宣傳熱點，主要策劃有意義的新聞事件和促銷活動，塑造酒店的整體品牌形象，引起媒體的廣泛關註，使目標市場消費和品牌知名度得到全面提升。
餐飲營銷策劃是研究如何在競爭激烈、瞬息萬變的市場環境中發現、分析、評價、選擇和利用市場機會，如何開發適銷對路的產品，如何探索酒店生產銷售的最佳形式和最合理途徑，目的是以最少的勞動消耗獲得最大的經濟效益。
壹、目標市場分析
飯店的顧客主要是中上層人士和政府工作人員，但其中也不乏私人消費，這就要求飯店在提高檔次的基礎上，必須兼顧那些私人消費者的切身利益。
二、定價策略
1、正餐基本可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節有關的壹些正餐的價格，可以采用打折（建議采用這種辦法）或直接降價的辦法。
2、對於價格偏高的餐點，建議采用減量和降價相結合的辦法。
3、中秋節套餐（如下所述）價格不高，人均消費控制在20-30元。
4、其他酒水的價格和其他服務的價格可以根據酒店的實際情況靈活掌握，在中秋節前後達到最低價格（但要為酒店的凈利潤制定）。
三、營銷策略
1、制作中秋節特價套餐，可根據實際情況分實惠、中檔、高三檔，二人餐、三人餐等類型，以體現闔家團圓為主題，可贈送月餅（價格不必太高）。
2、如果家庭中有壹人的生日是 8 月 15 日，憑有效證件（戶口本和身份證），在酒店就餐可享受 5-6 折（根據餐廳實際情況決定）的優惠。建議向他們推薦中秋套餐。
3、手機尾號和固定電話尾號均為815（成都地區內），憑有效證件（戶口本和身份證）在酒店聚餐可享受5-6折優惠（根據酒店實際決定）。建議向他們推薦中秋套餐。酒店最好直接與這些人聯系。
4、由於本飯店的臨時住宿服務，可以和其他以住宿為主的大型飯店聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客源
，減少壹些相關費用。這部分顧客可以自駕車接送，也可以向他們推薦中秋套餐。
5、餐後贈送壹些和中秋節有關的小禮品（上面要印有餐廳名稱、電話、地址、網址）。
四、促銷策略
1、在飯店門口附近、火車站、汽車站投放戶外廣告（戶外廣告主要采用噴繪與條幅相結合的形式）。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試手機短信廣告，群發重點是原來酒店的老客戶，註意使用恰當的語言，主要介紹酒店的最新活動。
4、___網站（）___上（）做彈出框廣告或較大的flash動畫廣告或banner.網頁動畫和圖片處理壹定要與營銷內容相壹致。
5.也可以使用傳單廣告，但傳單的質量壹定要高。
註：以上廣告可同時選擇，重點在本市推廣，也可向周邊縣市推廣。廣告受眾最少要保證 15 萬人。
五、其他相關策略
保安壹定要保證酒店的安全；對服務員及相關工作人員采取壹些獎勵措施，調動他們的工作積極性（以後可以細化此內容）；在大廳內播放壹些有品位的音樂；上菜的速度壹定要快；大廳的布置不需要太豪華，但要美觀大方，顯出中秋節的味道。中秋節的味道。
六、效果預測
如果促銷和相關服務到位，收入至少是平時收入的1.5倍以上。
七、其他建議其他建議
1、在服務大廳配備電腦，隨時保存客戶的壹些關鍵信息。
2、在征得客戶同意的情況下，將客戶的信息錄入數據庫（關鍵是客戶的姓名和手機號碼），為以後的服務宣傳做準備（以後可以細化這方面的內容）。
3、盡快做好餐廳的網站，網站壹定要由專業人士制作，域名既要簡單又要好記，網頁的設計要體現餐廳的特色，色彩以暖色調為主，首頁最好有大型的flash動畫，還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、顧客論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷（最大的優勢是受眾範圍廣，花費少）來提升餐廳的知名度。
農歷八月十五是我國傳統的中秋節，也是我國僅次於春節的第二大傳統節日。八月十五正好在秋季的中間，所以叫中秋節。我國古代歷法把秋季中間的八月稱為?中秋？所以中秋節也叫?所以中秋節也叫中秋節。中秋節來臨之際，結合酒店的實際情況和中華民族的傳統習俗，為了更好地開展酒店銷售服務工作，實現經濟效益和社會效益的雙豐收，特制定本方案。
牛奶營銷方案論文三1．營銷方案執行摘要及要點
商標/定價/重要促銷手段/目標市場。
2.營銷現狀
（1）市場現狀：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
（2）產品狀況：目前市場上的品種/功能/價格/包裝等。
（3）競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手及基本情況。
（4）分銷狀況：銷售渠道等。
（5）宏觀環境狀況：消費群體和需求狀況。
3、swot 問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力量。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力量。
機會：市場機會和形勢把握。
威脅：市場競爭的最大威脅和風險因素。
總結：如何揚長避短，發揮優勢，揚長避短，規避風險。
4.營銷策劃要實現的目標
財務目標：
公司未來三年或五年的銷售收入預測（在融資成功的情況下）：
（單位：萬元）
營銷目標：銷售成本毛利率要達到多少。
5.營銷計劃采取的營銷策略
目標市場：
定位：
產品線：
定價：產品銷售成本的構成及制定銷售價格的依據等。
定價：產品銷售成本的構成和制定銷售價格的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建和激勵機制。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳和廣告形式。
促銷：促銷方式。
研發：產品改進和新產品開發措施。
市場調研：主要的市場調研工具和措施。
6.行動方案
營銷活動（時間）安排。
7. 預計損益表和其他重要財務規劃
8.風險控制：風險來源和控制方法。
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