阿薩患有嚴重的頭痛。這源於內戰期間的壹次交通事故。那壹次，阿薩和他的家人乘坐壹輛滿載貨物的四輪馬車。馬車猛烈顛簸，撞到了路邊的壹個凹凸不平的地方，亞撒被彈出了馬車，其中壹個車輪軋過了他的頭，壓碎了他的頭骨。雖然他撿回了壹條命，但卻在床上躺了壹個多星期，雙眼失明，雙耳失聰，滿嘴胡言亂語。
後來，他逐漸恢復了視力和聽力，但左耳還是有點聾。但車禍給他留下了可怕的偏頭痛，終生難以擺脫。除了在實驗室裏配制藥物，他還壹直在尋找可以治療頭痛的藥物，於是他寫信給弟弟沃倫說："我的頭痛得太厲害了：這該死的頭痛讓我太痛苦了，我支持不住了。其他人建議他嘗試壹種新產品--可口可樂。他嘗了壹口，疼痛立刻減輕了。
從那以後，他下定決心要更多地了解這種新產品。他想知道可口可樂是誰發明的，裏面有什麽成分，還可以怎樣改進等等。當他發現是潘伯頓的成果時，他非常高興。這簡直是他夢寐以求的好運氣。當然，他也聽說過潘伯頓這個人，知道他是壹位享有盛譽的優秀藥劑師。
因此，他立刻對那個配方產生了興趣，因為他需要它。在嘗試了兩次之後，阿薩下定決心壹定要得到它。不到四個星期，他就得到了配方。
阿薩是個精明的商人。他已經成功推出了幾種商業產品，包括漱口水和其他藥品。他看到了這種新產品的潛力和獨特性。他相信，投資這類產品肯定有利可圖。於是，他著手在這壹領域進行投資。
阿薩的能力還體現在他擁有自己的藥店並能使其發展壯大。除了藥店，他還擁有大量的存貨，妳想買什麽就有什麽，比如顏料、油等。他有很多妳想買的東西。他是壹個出色的推銷員，在這方面確實很有優勢。他可以推銷任何他信任的產品。
要想得到這家公司，首先要拆散彭伯頓和他的合夥人；這些人直到阿薩接手公司後才意識到新產品的潛力。有趣的是，他本人並沒有立即離職，而是與其他投資者壹起購買了公司的股份。這是他做生意的典型方式。壹旦他看到公司正朝著他希望的方向發展，他就會從其他人手中買下所有股份，即使他們並不情願這樣做。
遺憾的是，彭伯頓沒有等到產品大獲成功。1888年，產品問世僅壹年半後，他就去世了。幾年後，即 1892 年，阿薩從他的合夥人手中買下了公司的全部股份，成為公司的唯壹所有人。起初，他只花了 2300 美元就擁有了可口可樂的配方。現在是時候讓它產生收益了。
Asa 信心十足，幹勁十足。他把多年來辛勤積累的資金全部投入到可口可樂的生產中。他的首要任務是對配方進行多次調整。他嚴守秘密，產品的配方只能由他和他的兒子共同制定，而且從未以書面形式公之於眾。如果有員工想知道這七種神秘成分是什麽，他們只能像其他人壹樣猜測，因為阿薩撕掉了工廠裏所有可口可樂瓶子上的標簽。調整配方讓他們的產品有了更好的前景。
為了提取古柯精華來生產可口可樂，必須先去除古柯葉中的咖啡因。阿薩和他的兒子將古柯葉及其副產品加工成白色粉末。他把這些粉末賣給其他藥劑師，因為他不需要這些粉末，他只需要古柯葉做香料。
這就產生了兩種潛在的利潤。妳可以賣可口可樂，也可以賣副產品，壹舉兩得。可樂果仁是提供咖啡因的成分，也是興奮感的來源，其用量也有所減少。在早期，這種飲料確實含有壹定量的咖啡因，也許這就是產生許多謠言的原因。
隨後，這些成分按照他的預期達到了平衡，產生了令人滿意的口感。
接下來，Asa Kedler 發起了壹場營銷戰。因為無論妳的產品多麽出色，如果不為人知，也無濟於事。阿薩對這壹產品的堅定信念從未動搖，他冒著巨大的風險，以壹種全新的方式向公眾發起挑戰。他非常善於揣摩消費者的心理。早在 19 世紀 90 年代，他就提出了發放優惠券的想法，這種促銷方式至今仍在使用，其廣告充斥著周日版報紙的副刊。但在當時，這種促銷方式確實非常新穎和罕見。
Asa Kedler 讓人站在亞特蘭大街頭向行人發放優惠券，在當地的蘇打水銷售點可以免費獲得壹杯可口可樂。當妳嘗過並喜歡這種口味後，下次再來就得付錢了。
可口可樂最早是在藥店櫃臺銷售的。在銷售可口可樂的同時，還有壹個精心準備的儀式，這與今天的馬提尼酒截然不同。首先要攪拌配料，然後搖晃、倒入，最後還要認真地演示壹番才算完成。
Asa Cadle 的侄子們也學會了這種儀式，他們坐著後面裝有壹桶桶糖漿的馬車，在南方各地旅行。他們到全新的城鎮去推銷，到藥店去培訓員工如何配制這種飲料，然後進行壹場莊嚴的表演。
年輕人帶著心儀的女士來到出售可口可樂的地方，坐下來喝上壹杯，然後員工走過去提供可口可樂，並用精心準備的儀式讓顧客自我感覺良好。
為了宣傳自己的產品，Asa Cadle 還使用了各種促銷品。他發明了壹種印有美女喝可口可樂圖案的托盤，他把這種托盤分發到汽水銷售點，無論妳要買什麽，都會收到壹個印有可口可樂標誌的促銷品。他發明了書簽、集郵冊、旅行袋和小錢包等各種易於分發的促銷品，分發給成千上萬的人。他還發明了印有可口可樂標誌的日歷和海報，以及掛在藥店門口的掛簾。通過這種方式，可口可樂的廣告信息所覆蓋的人群遠遠超過了 20 世紀初的任何其他消費品。
公司還利用名人來宣傳可口可樂。他們請來了大都會歌劇院的歌劇明星路易斯-埃納蒂卡（Louis Ennatica）、雜技演員希爾達-克拉克（Hilda Clark），他們的形象出現在盤子、海報和宣傳品上，吸引顧客的註意，甚至還有壹位棒球明星為可口可樂產品做廣告。
在廣告方面，阿薩具有敏銳的洞察力。他發現人們喜歡把自己與那些生活富裕、聲名顯赫的人以及他們所做的廣告聯系在壹起，因此可口可樂成了人人都可能擁有的產品。作為壹個有著堅定信念的商人，阿薩從不認為自己銷售的可口可樂是壹種消遣，其價格必須讓普通消費者覺得合理適中，他堅信這樣壹句廣告語："富人喝香檳，窮人喝啤酒，而可口可樂是他們****ing 的選擇"。