範文二：
首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助。
新舊交替的這壹段，是壹年的尾聲、還是新壹年的序曲?是結束，還是開始? 這不重要。 重要的是：舊的壹年，我經歷了那麽多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過……而對於新的壹年，我的心中仍然有夢。 夢若在，希望就在。
今年離我們已去，在過去的壹年裏我個人的工作做的並不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經驗，但我掌握出壹點小小的技巧。在坐的各位應該都比我有經驗，希望妳們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫藥代表這行並不是說需要很多銷售經驗，但只要掌握了壹些技巧我想離我們成功上量的難度並不是很大，不過也是與我們所在區域環境不壹樣的，但這些技巧是都應該是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產品的時候我們首先應該對我們所的產品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤，五快，至於五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什麽，明天該去做什麽?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那裏去，該去做什麽，下午該到什麽地方，該做什麽?還有今天我有什麽事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們壹般應該在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也並不代表我們的事情就可以辦好了，醫生也是人啊，他們並不是那麽可怕的，那怕妳壹句小小的問候也許他心理會感覺很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什麽，只要去做不管妳成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫院去轉轉，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不壹定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應該去關心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得妳是個勤勞的人。
第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的壹些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什麽我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子，像我在做業務的時候到壹家醫院裏是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶壹個西瓜什麽的水果之類的後來時間長了，他們說小陶妳下次來不要這麽客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了妳們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什麽不給他們帶把刀去了，後來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我帶了什麽?從此以後我就成了他們那裏的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。壹舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最後就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，妳多說幾句也沒什麽，但他心理感覺舒服啊，在這裏我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了，就買買當地的特產帶回去 給重要的客戶，那至於怎麽說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到壹家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕壹瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是壹個星期去壹次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什麽好聽的話。雖然嘴上說不要但最後還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什麽東西了，聽壹個朋友說**有壹家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說妳再這樣，下次妳不要來了，我接過來說主任這是我壹點的心意我到**去了壹趟給妳們帶了點黃巖的橘子很好的，妳帶回去嘗嘗，她當時看了下我就說妳不要每次都這麽客氣了，妳的藥最近銷的還好，妳只要有正常的銷量沒什麽事的。不用經常來，有事我會給妳打電話，或者妳給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從**回去又給她帶了兩盒蘿蔔幹回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發發信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什麽節日啊問候下，信息壹毛錢也許也會起到妳所意想不到的結果，在聖誕節我給所有的客戶都發出了壹條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿足了。最後了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了並不可怕，我記得我看了壹個成功人士的壹句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的壹生不可能是壹帆風順的，所以打從妳有自我意識的那壹刻開始，妳就要有壹個明確的認識，那就是人的壹輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然後冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的壹年裏我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結了出壹些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的壹年裏，我想利用我目前所掌握的壹點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了壹個計劃，在完成目前我們主大產品**的銷量同時來開發出壹些新的產品，目前我做的醫院有可弗的有可由的我會保持壹定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬於我所做的醫院裏沒有開發出來的，我會盡量盡快的開發，在就是新品種的開發，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。
希望在新的壹年裏領導的支持下讓我們更上壹層樓，為了個人，為了公司我們壹起努力吧，各位奮戰在醫藥壹線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創造出壹個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿。