數據才是成功的保障，在開會前壹定要做市場調查，比如說城市地區數，人口數量，目標客戶群，市場消費層次，消費習慣，目標市場的竟品操作模式。只有當妳做了具體的調查後才知道自己方案的可行性。及成本核算。 三、應有前期的規劃
俗話說，不能打無準備的仗，每做壹件事都應是規劃當中的壹步。招商會也只不過是公司全年運作的計劃之壹，很多的企業在臨近開會的期間竟然還沒想好會議怎麽開，以什麽方式，什麽主題開等?甚至有些企業在聽到別人開會成功的消息就偶生開招商會的念頭。或有些企業新超盤手壹上任，新官上任三把火為了表現出點成績，在沒有與公司完全磨合的情況下就盲目開會，這樣的會議風險系數是相對較高的。只有事先整體規劃好，具體小調整這樣的會議才會加大成功機率。 四、明確所要推出的方案和政策
壹場成功的會議除了良好的產品外，方案拉動點是致關重要的。很多的企業在開會臨期才著急想方案，或四處打聽模仿別家公司方案。借簽雖是壹種智慧，但往往很難模仿到他的精神，如果只是領悟了其表面就會形成畫虎不成反其犬，得不償失。 五、提煉會議的亮點
現在各行各業會議平凡，導致客戶對會議疲乏，所以現在邀約是各會議主辦方棘手的問題。會議亮點是邀約的主要吸引點，亮點包括會議的地點，主講老師，主辦方的實力，產品的政策，會議形式 六、做好前期的籌備
壹場成功的會議60%取決會前的籌備。會務人員獎罰機制設計，邀請函設計壹定要主題鮮明亮點突出。會議人員要掌握公司產品政策要進行人員培訓，讓每位員工都在熱情中工作，在目標中前進。物料清單制作和檢查，在邀約前要做邀約培訓，並模擬演練。節目彩排，人員分工，節目不壹定是很專業可卻能會場地點確定，物料準備，簽單培訓，意向客戶人員統計，會議流程設計，流程彩排。 七、會中環節的把控
會場布置要營造氛圍，彰顯的感覺要與產品文化相吻合。人員接待要註意細節老客戶和意象客戶要區分開，有便與工作人員談單。會議流程的設置要有吸引力，講師課程及風格要適合目標客戶的習慣。並把產品和公司無形中從課程中烘托出來。 八、會後的跟進與催款
會後的跟近在整個招商會中占有壹定的比率。會後意向客戶重點跟進，簽單客戶發貨安排，會議時間確定都要及時。尤其是簽單後的客戶催款，在會議結束後要做及時總結，並針對性做壹場催款培訓。
通過以上介紹可以看出，要想辦成壹個藥品招商會不僅需要很多人的配合還要做好統籌工作。企業可以借鑒壹下本文說介紹的觀點，為招商會良好的運作打好基礎。