為了保證工作或事情的順利進行，往往需要根據具體情況提前制定計劃。計劃是書面計劃，是具體行動的詳細規則和步驟。我會給妳帶來壹份營銷計劃，希望妳喜歡！
營銷推廣策劃方案1壹、策劃推廣名稱
利用病毒式營銷策劃促銷方案
二、事件的背景
組名:第4組
主要成員:、、羅丹李、鄭小英。
執行對象:07級電子商務G5班全體學生。
活動理由:讓大家更加了解病毒式營銷策略。
三。活動的目的、意義和目標:
目的:了解什麽是病毒式營銷。
意義:了解什麽是病毒式營銷，病毒式營銷的方法、註意事項和戰略要素，以及成功實施的基本條件。
目的:通過病毒式營銷策劃和推廣方案，使學生對上述內容有清晰的理解。
四。活動的實施及時間和地點:
活動中心:深圳市高級技工學校綜合樓五樓計算機房511。
時間:4月30日星期四
演講者:羅丹·李
後臺人員:任林、武曉軍、鄭小英。
1首先我們來了解壹下什麽是病毒式營銷:
病毒式營銷的定義:病毒式營銷是指贊助商將產品的初始信息發送給用戶，然後依靠用戶自發的口碑宣傳。因為他的原理類似於病毒的傳播，所以在經濟學上被稱為病毒試營銷，是網絡營銷中壹種常見且非常有效的方法。
2.病毒式營銷的預防措施和戰略要素:
(1)如果妳想讓病毒式營銷像病毒壹樣傳播，妳要註意壹些非常重要的因素，否則妳的病毒式營銷會戛然而止。有哪些註意事項？
A.不要直接發純廣告，因為原因大家都知道。
B.信息要實用，容易傳播；
C.不要欺騙客戶，這是最重要的，不然可能會被投訴；
D.做好人工服務。
(2)有效的病毒式營銷策略的基本要素:
A.提供有價值的產品或服務；
B.提供壹種不費力就能向他人傳達信息的方式；
C.信息傳遞的範圍容易從小規模擴散到大規模；
D.利用大眾的熱情和行為；
E.使用現有的通信網絡；
F.利用別人的資源。
3.成功實施病毒式網絡營銷的基本條件
(1)，提供有價值的產品或服務:
對於傳播者來說，願意做傳播者的首要原因在於其傳播內容對傳播者的價值。所以，企業在采用病毒營銷之前，首先要對想要傳播的產品和服務進行細化和設計。
(2)、提供簡單的信息傳遞方式:
也就是說，要設計壹種不費吹灰之力就能實現的溝通方式，比如使用MSN、QQ等即時通訊工具，或者發壹條短信、壹封郵件，單手就能輕松實現，最忌諱的就是復雜的操作。
(3)、選擇合適的載體易於漸進擴散:
那就是找到容易快速傳播消息的切入點——“病毒感染源”。比如著名的天涯論壇和新浪博客的傳播效應，很好的利用了名人的眼球效應迅速崛起。
(4)、巧妙地將公益熱點話題結入正題:
最容易調動大家積極性的就是公共話題。雖然與個人或獎項密切相關的話題也能引起傳播者的興趣，但遠不如“熱點效應”受關註。
(5)優化溝通渠道的配置:
也就是說，要根據產品的特點，謹慎選擇互聯網、手機等先進的傳播渠道，讓產品和服務通過用戶之間的互動快速“感染”。
4.實例分析
這個案例使用了上面提到的病毒式營銷方法的第二個例子，發送節日祝福的方法。
在兒童節到來之前，07級電商G5班做了壹個很漂亮的兒童節祝福頁面。與普通賀卡相比，這個祝福頁有壹個不同的特點。頁面底部有壹個文本框。同學們可以在文本框中填寫被祝福者的名字，發送給被祝福者，讓被祝福者感覺就像是對方壹個人做的賀卡，內心會無比幸福，也非常願意用這種方式給身邊的朋友和家人送去祝福。
它在這裏使用的病毒式營銷，基本符合病毒式營銷的所有戰略要素，比如提供有價值的節日祝福，只需填上對方的名字，然後輕松發送地址，非常方便等等。並且沒有違反病毒營銷的所有註意事項，所以這次病毒營銷也是比較成功的。
這種節日病毒營銷可以說是屢試不爽。只要妳前期花點時間把信息傳播出去，以後自然就傳播了。
5.病毒式營銷方法的例子:
(1)免費服務法
我們通常使用免費郵箱、免費空間、免費域名、ICQ在線即時通訊軟件等。當妳使用其中壹個功能的時候，比如妳用免費郵箱給朋友發郵件的時候，系統會自動給妳帶來壹些商業信息，讓妳不由自主的幫他們推廣。
(2)節日祝福
每當節日來臨的時候，可以通過QQ、MSN、E-MAIL等工具給朋友發壹些祝福，壹般是直接發信息，或者發壹個祝福網頁的地址給親朋好友。因為在節日期間，每個人都很高興收到朋友的祝福，也會轉發給我們的親戚朋友，所以出現了壹種病毒式營銷。
(3)匿名服務
隨意名服務不像上述免費服務那樣需要壹定的財力物力，更適合小公司或個人網站。在網站上提供壹些日常生活中經常用到的查詢，如:公交查詢、電話查詢、手機歸屬地查詢、天氣查詢等。，把這些實用的查詢放在壹起，可以給用戶提供極大的便利，獲得用戶的良好口碑，並在網民中快速傳播。當然這種方法不是很明顯。
(4)還有很多其他的，比如發段子，或者制作有網址的圖片發給朋友，制作視頻文件和FLASH遊戲讓別人轉發等等。
營銷推廣策劃方案2
1.整體推廣思路
1.1 __龐大的銷售網絡是主線。
_ _房地產目前有55家下屬分公司，200多名銷售人員。網絡遍布深圳，銷售終端直接面對社會各階層，遠離傳統的二級銷售網絡。
1.2現場銷售和定向傳播是全方位推廣的兩條輔助線。
銷售現場作為客戶接待和銷售管理的中心，仍然是不可替代的。同時，房產會從過去積累的數萬客戶數據中找出有類似需求的人進行針對性推廣，大大提高了信息傳播的有效性。
2.促銷目標
戰略目標取決於企業的經營目標，與自身經營目標相統壹的推廣目標可以概括為四點:
2.1銷售增長目標
本項目的所有廣告活動都是為了開發和贏得市場，從而提高樓盤的銷售業績，按照開發經營計劃實現銷售目標。
2.2市場拓展目標
通過戶外廣告活動，投放以深圳福田為中心的銷售市場。按照漸進式廣告策略拓展南山和羅湖市場。
2.3品牌設定目標
通過壹系列的活動，樹立自由城的良好品牌，使項目在目標市場有壹個清晰的形象。提升目標市場消費者對項目的好感度。
2.4企業形象目標
樹立良好的品牌，進而擴大馮剛房地產的社會影響力。
3.推廣戰術
3.1銷售中心現場展示
讓買家從所見所聞的各方面了解信息，直接影響買家的選擇。
3.2公平
展會的人群和銷售氛圍能很好地感染客戶的購買情緒，讓客戶相對容易做出決定。
3.3現場圖像顯示
工地是最經濟有效的宣傳場地，直接影響樓盤形象和銷售氛圍。
3.4上門直銷
從公司的資料中列出有可能購買的客戶，上門洽談並發送資料，定點突破。
3.5推廣活動
有效制造銷售熱點，針對性強，效果直接。
3.6房地產視覺形象
盡量把樓盤的概念具體化、專業化，給購房者留下深刻清晰的印象。
3.7制造恐慌
主動把握買家心理，營造旺銷局面，吸引觀望買家。
4.晉升階段劃分
根據本項目的促銷計劃，廣告的具體內容分為三個階段:
4.1圖像導入期
時間:6月20日165438+10月底-65438+2月。
推廣思路:此階段推廣重點是“第五代小戶型”的概念推廣和項目知名度的建立。借助各種媒體的軟新聞報道和事件營銷的形象導入策略，制造新聞熱點，引起公眾的極大關註。同時，抓緊做好銷售資料的準備、現場包裝方案、裝修施工設計等工作。
推廣目標:推廣自由城品牌，為正式銷售奠定基礎。
媒體支持:現階段以深圳特區報、深圳商報、南方都市報的熱門軟新聞報道為主要廣告媒體，輔以戶外媒體和電子媒體。目的是傳播國商大廈的全新形象，讓潛在客戶了解“第五代小戶型”的概念和項目銷售的初步信息。
4.2正式推廣期
時間:20__年65438+二月-20__年65438+十月
推廣思路:這壹階段是在第壹階段營銷的基礎上，通過各種營銷手段的密集轟炸，進壹步深化主題，吸引社會關註，提升知名度，鞏固品牌形象。達到進壹步開拓市場的作用。
推廣目標:銷售面積達到50%，約20000平米。
推廣方式:
定向推廣-將精心設計包裝的折頁和介紹BCC大廈的建築書籍郵寄或傳真給目標客戶，或通過網絡發送電子郵件進行定向推廣。
人力推廣——根據收集到的客戶信息，派人員上門進行推廣和洽談。
媒體推廣——在這壹階段，媒體投放主要以銷售強勁的報紙廣告為主，側重於發布銷售信息和優惠措施；同時輔以網絡媒體、戶外媒體、消費雜誌媒體。
網絡營銷——利用公司龐大的網絡資源和前期積累的客戶資源，通過壹定的優惠措施，促使老客戶介紹新客戶。
4.3全面推廣期
時間:3-4月，10月20日。
推廣思路:延續之前的銷售情況，根據實際情況調整銷售策略。
推廣目標:項目整體銷售額達到90%。
推廣方式:利用公司龐大的人脈資源和前期積累的客戶資源，業務員上門向目標客戶推銷，利用公司現有的廣告渠道推廣樓盤。同時開展針對消費者的廣告宣傳，借助消費者的口頭傳播和購買力推動項目銷售。
5.推廣費用
以下費用按均價7000元/平方米，總銷售面積70000平方米支付:
1.代理費:65438+房價的0.5%。如果按總面積的80%出售，代理費約為588萬元。
2.報紙廣告:特區報紙廣告半版10次，花費1，000，000元。
3.網站制作及鏈接費用:100000元。
4.銷售資料制作成本:樓書3萬份，30萬元；沙盤模型和建築結構模型，5萬元。
5.銷售現場包裝:售樓處包裝:150000元；條幅彩旗，兩萬元。
6.戶外廣告:公交候車亭廣告，燈桿旗，150000元。
7.禮品制作費用:2萬元。
8.展覽費:5萬元。
6.銷售管理(略)
營銷推廣策劃方案3
壹.活動的主題
無論是經營酒店、花店還是禮品店，情人節都要有自己的主題，突出自己店鋪的新奇和創新。首先要有壹個吸引眼球的主題！
二、活動的目的
在這個充滿愛、溫情、火花的日子裏，我們要明確自己的目的，用什麽方式來突出商家對顧客表達的祝福。另外，借此活動不斷提高自己店鋪的知名度和任性度！
三、活動現場的裝修
1，店面裝修，突出節日特色。
2、產品造型和植入。
3.具體周到的服務
4.做壹面愛心墻。情侶們可以把自己的願望記錄下來，留在愛情墻上留作紀念。
四。活動內容
1.在店裏買多少，加多少或者送什麽？
2.所有進店消費的顧客都可以在愛心墻上留下自己的腳印。
3、也可以作為積分活動，關註店鋪微信官方賬號可以領取紅包、禮品、壹束玫瑰花等等~
動詞 （verb的縮寫）活動預訂
1，門店接受客戶電話、微信等預訂；(不過預訂需要交押金，押金是所訂物品的30%。)
2.也可以根據客戶的要求制作獨特的花束。
不及物動詞工字續時間
20__(僅壹天)二月14
七、活動的對象
主要針對大眾，任何需要花束的人都可以欣賞，男女老少都可以。
營銷推廣策劃方案4
7月後翡翠城可以為“山高路險，三軍大展宏圖”而歡呼了。壹群年輕人，壹份耕耘，壹份收獲，夜以繼日的努力，堅定的核心理念，取得了令人矚目的成績。然而，長征才剛剛開始。畢竟我們只完成了翡翠城總銷售額的不到四分之壹。今天的喜悅和成績是進壹步努力的動力。八月，優勢與挑戰並存是另壹個制勝的關鍵。
8月推廣目標:力爭8月完成120套，8月底實現300套的階段性銷售目標。
8月促銷節點:開業(建議安排在8月16，8月第三周周六)。
第壹部分八月促銷策略建議:
(1)八月份促銷面臨的形勢:
缺點:客戶積累——從零開始刺激因素——已經釋放。
8月是翡翠城銷售的轉折點。前期通過優惠卡銷售、優惠房權等措施積累了第壹批客戶。經過至少三個月的積累，第壹批客戶在7月份集中消化。8月份，最重要的是在各種優惠力度釋放後重新挖掘客戶。
優勢:市場形象——強勢的品牌銷售態勢——非常火爆的銷售硬件——基本完善。
可以說，翡翠城是7月天津房地產市場最閃亮的明星，翡翠城是瑞景板塊乃至整個西北地區目前最有實力的品牌。通過壹系列動作，翡翠城超越了奧園、水木天成等。以壓倒性的優勢，徹底拉開了與禹巖和東京的距離。但是，目前的實力是暫時的。奧園的悉尼公館即將開業，禹巖和東京正在低價搶客。因此，我們必須在8月份積極維護、利用、推廣和升級，才能站穩腳跟，保持優勢。
隨著認購續租的火爆，翡翠城近期銷售情況不錯，日均客流基本維持在20批左右。雖然大部分都是老客戶，但現場人氣依舊旺盛。8月份要全力延續目前的火爆氛圍，下大力氣維持銷售中心的人氣和人流。
銷售中心的建成和樣板間的開放，為銷售提供了最有力的武器，現場打擊力度大大提高。
(2)8月推廣核心:
1.創建新的節點和新的刺激。
關於開局的思考:開局是熱點，是節點——完成300套的手段。翡翠城其實已經完成了壹般樓盤開盤的目的和任務，那麽開盤的意義何在？還有必要搞開業活動嗎？白認為，開幕式仍然是翡翠城的壹項重要活動。由於8月節點相對單壹，開盤儀式成為吸引客戶購買的關鍵點。翡翠城的開業典禮突破了傳統的開業典禮，沿襲了以往的成功經驗:客戶積累-客戶鎖定-節點爆發，以循序漸進、集中突破、階段性把握、立體進攻的推廣原則，開業典禮成為翡翠城銷售新的突破點和階段性攻勢。開盤期間，充分利用優惠的價格手段、市場氛圍和集中交易的羊群效應，促進新客戶成交。
開幕式的意義還在於翡翠城的新起點。開業儀式宣布翡翠城正式入市，開始正式上市銷售，也通過熱鬧的活動增強了內部員工的信心和士氣。
開業推廣目的:承上啟下，制造轟動，夯實基礎，延續人氣。
開場目標:
1.實現累計300套銷售指標，創造開盤成交“神話”。
2.喚起城市對翡翠城的關註，維持站點人氣，積累新客戶，進壹步擴大城市影響力。壹開盤就轟動了，翡翠城以火爆熱情、深受消費者青睞的形象正式入市；
3.延續銷售勢頭:在前期火爆認購的基礎上，再次在翡翠城創造壹波接壹波的銷售熱潮。
開盤價格是指:開盤當天，除已簽訂內部認購協議的客戶外，直接簽訂購房合同的前88名客戶，除正常折扣外，還可獲得總房價3%的特別優惠(優惠幅度折合人民幣約654.38+0萬元)。
開幕主題:歡樂頌，鑒玉
開幕活動:
名人娛樂:電影明星柳傳誌
戲劇表演
聖誕德國之旅抽獎(16成交客戶)
成立翡翠俱樂部
2.區域發展:南開區社區推廣全面鋪開，虹橋北辰繼續。
虹橋、北辰繼續開展社區推廣活動，每周至少壹次。
集中資源，立即在南開區開展社區推廣活動。給予戶外媒體支持，DM內容針對性策劃。
1)西湖路店與房產連鎖店合作，選擇幾個重點社區。
2)在8月9日之前，大量DM在該地區展開第壹輪攻勢。
3)銷售人員和購房者深入小區，設點介紹項目，看房車運送客戶到現場看房。
4)用豐富多彩的活動吸引顧客到現場。
5)房產店配合西湖路店銷售人員跟進客戶，促成交易。
6)發動新壹輪攻勢。
3、家居連鎖:
連鎖店除了配合各個門店做社區推廣，還肩負著為銷售中心推薦客戶的強大作用。開業期間將針對連鎖店員工推出特別激勵措施，刺激連鎖店員工推薦:開業當天推薦客戶成交的，獎勵推薦人500元/套。
4.活動組織:
關註開業活動。(開幕式活動將單獨討論)
8月9日，10推出南開新客戶壹日遊。
開展定期的周末活動:
910天-明清家具展
第23屆和第24屆火槍展
30，31天-藝術品拍賣
準備成立翡翠俱樂部，制定章程，加入俱樂部，組織部分客戶作為代表，開業當天宣布成立。為了舉辦家裝講座、烹飪講座、服裝講座、個人收藏展、藝術品拍賣、家庭日鄰居活動、各種時尚生活秀、交流沙龍、流行派對等。根據客戶要求或客戶提供的資源，在未來的周末。
5、大客戶挖掘:
延長大客戶累計優惠，在南開區圈定幾個大客戶資源。
參加壹日遊
對於要發展的大客戶，將在8月10前召開專題會議，討論行動方案。
營銷推廣策劃方案5
今年初秋壹到，烏魯木齊白酒市場就開始熱鬧起來。所以誰能在烏魯木齊市場上喝到壹杯湯，誰能在烏魯木齊市場上充分展示自己的獨特魅力，取決於各個企業的各種營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費體系的規律。如果妳有這兩條，那麽妳至少可以在今年的行情中獲得壹小杯豐收。天山劍已經來了，帶著壹種勇氣和魄力來到了這個西北邊的大城市。進入這個市場會起到什麽作用？這是規劃的關鍵，本案例旨在解決以下問題:
1，營銷團隊基礎建設；
2.烏魯木齊營銷網絡的設計:
3.烏魯木齊市場營銷介紹；
4.烏魯木齊市場的廣告策略；
5、烏魯木齊工作進度執行情況。
首先，營銷團隊的基礎設施
建立壹支堅韌有效的營銷團隊非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍離營銷團隊的根基還很遠，還屬於壹張白紙。為此，建立壹支具有壹定素質的營銷團隊是非常必要的。我們將采取以下步驟來安排營銷團隊:
先在本月X日，對新入職的營銷人員進行營銷基礎培訓。培訓的主要課程有:
1，白酒市場終端開發的營銷理念和要求；
2.終端開發的基本步驟
3.營銷網絡的基本框架
4.服務營銷的心理學概念
5.白酒營銷的基本技巧。
培訓的主要方法是采用互動和倒反向培訓進行實操培訓，實操時間為壹周，市場模擬時間為壹周。
二、團隊劃分和市場自我提升計劃於本月X日開始:
1，實際操作過程中，完成月度工作計劃，周執行計劃和自我提升，以及市場的基本操作。
2.完成服務與溝通的軟實踐，與終端廠商進行綜合溝通實踐，與兄弟地區進行總結與溝通，完成心理溝通總結與分析。
3、市場調度表制作操作的基本技能。
第三，營銷團隊的區域劃分，完成營銷團隊的組織合成。
二、烏魯木齊營銷網絡的設計
營銷網絡是營銷團隊在市場上運作的戰場。網絡建立的科學與否是企業成功的關鍵。因此，我們初步設計了營銷網絡。
營銷網絡的分類:
A、基礎零售終端分為A、B、c三類。
酒店終端基本分為A、B、c三類。
B.基礎酒店的市場網絡方案基本屬於市場的基礎消費，而烏魯木齊的特點是基礎零售終端因為地域不同，投入方式也不同。
首先從C類終端開始，也就是零售店和小超市，這些終端分為三類:abc，知名度高、銷量大的A類終端，有壹定量的B類終端，小店、生意清淡的C類終端，每天營業額不超過100元。
後來，我們將該地區劃分為三種類型的abc戰區。我們的基本思路是，A級戰區是指網絡滲透性差的偏遠地區，但同時也是白酒的主要消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣等，因為這些地區如果采用差價法的營銷方案，很容易進入市場終端。B類戰區，比如水磨溝區、新城區，靠近城市邊緣，業主很容易接受釣魚的差法，很快就能拿貨。C類是天山區和沙區。這兩個區域是城市的中心區域，是高價消費的集散地。天山劍九很難征服這壹帶，只能慢慢咀嚼。為什麽我們把區域劃分得這麽細？關鍵是打好這第壹場硬仗。
目前我們初步的區域網絡劃分為:頭屯河區、東山區、第壹戰區烏魯木齊縣為第壹攻擊區，人員8人，20天內完成600張網絡分發任務；
二戰區是水磨溝區和天山區。在第壹時間內，配備兩人，摸清市場情況，完成意向市場調查，進行商品的逐步配送。在第壹戰區完成第壹階段工作後，將派遣6名人員集中攻克第二戰區，然後在15天內配送400家店鋪。
第三戰區為天山區和沙區，第壹時間配備兩人，20天內完成市場終端和前期配送工作。進入第三階段後，將增加6名業務能力強的專家，攻克壹大片區域，第三階段完成戰區600家公司的配送量，最終完成_ _家公司的終端配送任務。
1500零售終端完成後，酒店終端市場組織了十人的酒店開發團隊，開始專註於C級酒店終端。主打產品為248ml天山焦健，分銷策略采用雙品牌彈空方案(另提供)。廣告傳播的主要突破點是五條烏魯木齊美食街。每條街的所有旅館都安排了不少於四名女售貨員。與此同時，其他人員被分配到每個區域分發貨物。需要註意的是，酒店壹定不能和其他終端合並或者壹個人同時管理兩個不同類型的終端，造成占市場價格的孔夫子亂打價格戰。
這些任務的完成取決於以下營銷策略:
1.量化指標。現階段不能說整體任務，而是按照日常任務、三天任務、壹周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務、三十天任務來量化。這樣不僅第壹時間出現問題，還能及時補救，不傷筋骨。業務員完成的任務也比較輕松，保證了後續營銷任務的完成。
2.它的量化指標是:第壹階段每天3件(雙品牌6件)，主要方向是在主要居民區的零售店和小超市鋪設，然後在零散居民區鋪設，最後在商業區鋪設。並將難度分為四個部分，對各自的區域進行分類，實現最快有效的攻擊。
第二階段，即四周後，增加到每天5塊，主要鋪設在辦公區和小酒店；第三階段有5個任務，但主要集中在打攻堅戰，打中心區；對於第二步，從第二階段開始鋪設酒店，與零售分開，采取與零售競爭的策略，但不能滲透到零售中。當然，酒店可以先鋪丙類，有的乙類可以鋪，但是甲類不能鋪。這是壹種策略，必須遵守遊戲規則。