青島紫光醫藥連鎖有限公司（以下簡稱紫光）就像它的掌門人李明董事長壹樣，年輕而富有朝氣。這家成立於2002年5月的企業，在很短的時間內就成為了青島藥品零售市場鄉野上馳騁的壹匹 "黑馬"，這匹 "黑馬 "以其無知無畏的姿態，撕開了青島藥品零售虛高的市場價格，令人刮目相看。紫光董事長李明 "無言以對"：原來是做房地產投資的，對醫藥行業不懂多少，2002年5月進入醫藥行業這個 "夕陽產業"，投資興建了青島第壹家大型藥品精選超市，開業至今壹年半。壹年半的時間，已經開了10家連鎖藥店，其中6家面積在1000平方米以上，另外3家正在積極籌備開業。"作為外行資本進入醫藥行業，他（指李明）對藥品並不是很熟悉，經過連續四次降價，青島市藥品零售價格總體降幅在50%左右。"即墨市藥監局副局長陳曦對記者說："實施紫光連鎖很重要，紫光連鎖實行城鄉連鎖價格統壹，即墨市20個鄉鎮的農民已經享受到了紫光藥品降價帶來的實惠，而這僅僅是壹個開始，紫光醞釀已久的進農村擴面計劃明年將大放異彩。"即墨市藥監局副局長李明告訴記者。李明告訴記者，由於農村市場長期缺乏競爭，藥價比城市高出壹大截，紫光追求最低的價格、最好的進貨渠道，通過低價滲透農村藥品市場，降價也比較徹底，100%的藥品都降價了。紫光的藥品價格可以說是全市最低的，低於青島市區的價格，甚至低於醫藥公司的批發價，以至於壹些藥品超市直接到紫光門店進貨。目前，紫光在青島大部分縣級布局已經完成，各縣的紫光大賣場都是當地最大的藥店。在目前紫光的 10 家連鎖藥店中，有 4 家分別開在即墨市藍村鎮、劉家莊鎮、王村鎮、店街鎮，這些鄉鎮藥店的面積都在 300 平方米以上。壹家鄉鎮藥店可輻射四五個鄉鎮，這四家藥店已輻射即墨市 20 個鄉鎮。目前，鄉鎮藥店的銷售額和利潤基本持平，月營業額都在 10 萬元以上。明年的工作重點將是以縣級店為基點，全面開發農村市場；今年建立的藥店都是直營店，明年將有壹個轉變，即從單純的 "直營 "轉變為 "直管""加盟"，目標是在青島下轄的5個縣級市和1個區的農村市場建立1500家左右的藥店和藥品專櫃。紫光的整個農村市場開發計劃目前不講盈利，總部對鄉鎮藥店也沒有盈利要求，把藥品的利潤讓給消費者和基層合作夥伴，但紫光不能虧本，目的是拉低農村藥價，讓農民吃上放心藥，在整體規模全面擴大以後，進貨成本會更低，紫光藥店也會產生更大的利潤空間。紫光切入農村藥品市場的策略是，建設網點，培育市場，"旗幟 "不倒，最後城鄉藥店全部盈利。預定的盈利時間表是在青島農村市場布局，即2004年底左右。雖然開拓的是農村市場，但紫光在人才和服務上壹直沒有忽視，從全國各地聘請了13名執業藥師、16名藥師，80%以上的員工都有醫學、藥學專業背景。同時還提供遠程電話服務、便民卡服務、送藥服務等。以 "無欲則剛 "為信條的李明認為，人往往需要充滿壹種欲望和沖動，才能把看似難以做好的事情做好，而他目前就是壹個對農村藥品市場充滿欲望和沖動的人。紫光跨區域連鎖的手續現在已經批下來了，再過十幾天又可以領取GSP證書，它的大框架已經搭建起來了，在青島農村市場的地位不言而喻，目標是依葫蘆畫瓢，向山東省其他地市乃至全國的農村市場拓展，進入大跨越時代。"農村藥品市場怎麽做，我覺得像我這樣做很好。"李明的自信溢於言表："國家要解決農村藥品的價格和質量問題，我考慮的就是解決這兩個現實問題，同時用壹種企業化的市場運作方式，在即墨進行試點。"李明說！在即墨的試點中，平價藥和優質藥這兩個目標都實現了，我認為紫光的想法更有前途"。青島紫光藥業股份有限公司聯系電話：0532-8527029 傳真：0532-8531761
上一篇:特殊病可以報銷異地門診嗎？下一篇:藥品進醫保有什麽好處