達嘉維康（301126）公司是藥品、生物制品、醫療器械等產品的分銷及零售業務。公司依托批零壹體化，發揮供應鏈優勢，發展專業藥房新零售模式，並通過向供應鏈上下遊延伸開展增值服務，逐步向醫藥服務商轉型。
達嘉維康主營業務的競爭優勢
（1） 分銷網絡和終端客戶覆蓋優勢
營銷渠道網絡和終端直接覆蓋能力是衡量醫藥流通企業核心競爭力的重要標準，對公司提高市場占有率和市場份額具有決定性的作用。經過多年的持續發展，公司建立了輻射湖南全省的分銷網絡，基本覆蓋全省三級以上規模醫院，並積極拓展鄉鎮醫院、民營醫院、診所、社區衛生院、村鎮衛生室、連鎖及單體藥店等醫療市場業務，銷售終端下沈至各個縣、村鎮，實現了較為完整的網絡布局。
此外，公司積極開設零售直營門店，通過“特門服務”藥房、DTP 專業藥房為消費者提供專業藥事服務，借此提升對終端的掌控能力。截至招股說明書簽署日，根據湖南省級及長沙市醫保結算數據，公司“特門服務”藥房業務在湖南省內排名第壹，公司 DTP 藥房榮獲“2019 年度十大 DTP 藥房”、“2020 年優秀 DTP 專業藥房”，具有明顯優勢。未來公司將進壹步拓展省內外零售藥房布局，持續推動終端網絡滲透下沈。 綜上，公司通過建立完善的分銷網絡、全面的終端客戶覆蓋體系和批零壹體化的經營模式，為湖南省內各級醫療機構和終端消費者提供藥品供應保障，在湖南省具有較強的競爭優勢。
（2）以醫院直銷業務為核心，對高質量的醫院終端客戶覆蓋率高
醫院終端客戶尤其是三甲醫院通常具有如下優勢：壹是具有醫療中心的地位，對市場影響力大；二是藥品需求量大，采購金額較高；三是資金實力較強，回款較有保障。因此，醫院終端客戶的數量、質量、覆蓋率、市場份額決定了醫藥流通企業與上遊供應商的議價談判能力，對公司在區域內的競爭地位有著重要影響。