懂“技”的商人最講究出奇制勝，做別人沒做過的生意，在商戰中領先壹步。
在競爭的意義上，商業、企業競爭、戰爭有很多共同的特點，比如，都需要占領制高點。任何企業競爭最終都表現為產品和市場的競爭。選擇最新產品還是冷門產品，人無我有，人無我有，人無我有，人無我有，人無我有，人無我有。這種管理使自己在沒有對手的情況下處於絕對優勢地位，是成功商人壹直使用的“手腕”。
索尼公司的創始人伊布卡和盛田昭夫從壹開始就決心“引領時代的新潮流”。壹次偶然的機會，伊布卡(Masaru Ibuka)在日本廣播公司看到了壹臺美國制造的錄音機，他搶先購買了專利權，很快就在日本生產出了第壹臺錄音機。1952年，美國研制成功“晶體管”，伊布卡(Masaru Ibuka)立即飛往美國進壹步考察，果斷買下專利，回國後幾周就生產出公司第壹個晶體管，賣得很好。不滿足，當其他廠商轉向晶體管生產時，伊布卡(Masaru Ibuka)成功生產出世界上第壹批“袖珍晶體管收音機”。索尼的新產品總是以迅雷不及掩耳之勢壟斷市場制高點。
美國的亨利·福斯特原本是壹名普通獸醫。當他失業在家，窮困潦倒的時候，他得到了科學家們經常擔心實驗老鼠體內的細菌的信息，立即培育出了無菌老鼠，獲利頗豐。他的成功也是率先垂範的結果，正如他自己所說:“我只是做了別人認為我不會做的事，而這正是社會所缺乏的。”
2006年，以生產安全刀片而聞名的美國吉列公司做出了壹個“荒唐”的舉動——為女性推廣黛西品牌“剃須刀”，壹炮而紅，暢銷全美。銷售額已達20億美元的吉列又發了壹筆橫財。是偶然，是巧合，還是瞎貓碰上死老鼠？壹個都沒有。吉列雛菊牌剃須刀的成功，完全是建立在認真透徹的市場調研基礎上的。1973吉列公司在市場調查中發現，美國30歲以上的8360萬女性中，約有6490萬人為了保持美麗的形象，會定期刮腿毛和腋毛，這與她們的衣著更“暴露”的傾向不無關系。調查人員還得到了這樣的統計，在這些女性中，除了約4000萬人使用電動剃須刀和脫毛劑外，還有2000多萬人主要通過購買各種男性剃須刀來美化自己的形象，每年的花費高達7500萬美元。這是壹筆不小的開支，不亞於女性在其他化妝品上的花費。例如，美國女性在眉筆和眼影上的花費僅為6300萬美元，在染發劑上的花費為5900萬美元，在染眉上的花費為5500萬美元。不言而喻，這些成本或多或少與剃須刀相比相形見絀。毫無疑問，這是壹個極具吸引力的潛在市場。誰能先找到它並開發它，誰就能大賺壹筆。
根據市場調查的結果，吉列公司在雛菊牌剃須刀的設計和廣告中也非常註重女性的特點。比如刀架沒有使用男性剃須刀常用的黑白，而是使用了彩色塑料來增強美感，刀柄上還印有壹朵雛菊的圖形，增添了幾分情趣。手柄由直線改為弧形，方便女性使用，體現女性剃須刀的特點。在廣告上，強調的是安全不傷玉腿。
這也是在調查中廣泛征求女性意見後做出的決定。總之，吉列決定生產女性剃須刀絕不是沒有目的的。在調查的基礎上是非傳統的。因此，吉列公司也率先采取了這壹行動，並獲得了巨額利潤。
太太口服液是深圳太太藥業有限公司的主打產品1992 65438+2月18公司成立，第壹批產品於次年3月8日在廣東上市。這是中國第壹款女性口腔美容保健品。在隨後的五年時間裏，太太口服液從壹個區域性的新產品發展成為今天在中國200多個城市銷售的全國性品牌，還出口到香港、澳門、東南亞、日本、韓國等地區。上市時的年營業額已躍升至今天的近5億人民幣，成為中國美容保健口服液市場的領導者。
太太口服液原采自內地某著名中醫院，由中國醫學院中藥研究所監制。現代女性生活節奏日益加快，工作和家庭需要付出雙倍的勞動。長期緊張的生活會引起內分泌失調，黃褐斑增生伴有失眠、腰酸背痛、月經不調、痛經等反應。太太口服液由三種名貴中藥精制而成，含有天然聚乳酸。其原理是調節女性內分泌，滋補肝腎，行氣活血通絡，使皮膚柔潤、健康、亮麗。
猶太人有句名言:“女人和嘴之間的生意最好”。這個產品的想法是，改革開放後，人們的生活水平顯著提高，人們對保健藥品的需求非常迫切。然而，只有壹些適合男性的保健口服液，所以劉和她的同事們認為，婦女能頂半邊天，這是壹個具有巨大消費潛力的消費群體。
打定主意後，應該選擇什麽名字給消費者先入為主的印象？關於名字我想了很多，然後我集中了這個想法:大陸人習慣稱妻子為“情人”、“老婆”、“老婆”。隨著對外開放和外來文化的影響，稱呼妻子為“老婆”更時尚、更文明、更受尊重，這恰恰抓住了文化開放後女性追求健美的心態。由於幾千年封建思想的影響，他們把這個定位為20-50歲的女性。
劉負責市場營銷，因此她有更深的機會強化品牌概念並賦予新的色彩。
在品牌經營方面，他們打破了國內廠商的慣例，確立了專業化的目標，並尋求國際4A廣告公司的合作，通過開放的競爭性展示進行全國營銷。
太太口服液廣告片的制作過程非常嚴謹。整個過程經歷了三個階段的消費者調查，以確保廣告片達到預期效果。每壹階段的調查都由專業的國際市場研究公司進行，每壹次消費者座談會都在香港、北京、上海和廣州舉行，以保證其代表性和準確性。
2008年，劉以毛阿敏為主要廣告模特，在1995以都市女性新生活為主題創新品牌。1996劉進壹步探討了“做女人真好”的主題，表達了兩層意思:壹是隨著社會的不斷進步，我國女性的社會地位提高了；第二，這種產品可以讓女性保持青春，讓她們在生理和心理上保持年輕。因為精心策劃，劉的廣告詞和電視廣告畫面都能給消費者留下深刻的印象。如1994，三精心策劃。“夫人”系列報紙廣告在南方媒體投放。由於screen design獨特新穎的廣告主題，他們在很短的時間內獲得了媒體的廣泛報道，邁出了成功的第壹步。劉可選擇的媒體有，除電視臺外，主要刊登在《現代畫報》、《讀者》、《家庭》、《羊城晚報》等報紙上。劉也在《女朋友》中晉級。那些女讀者雖然今天是女生，明天就是老婆了。先進的教育和宣傳是為了創造不同層次的消費群體。
劉確實是壹個有技巧的經理。她可以脫離傳統的以生產為導向、以產品為導向的階段，而是專註於品牌和市場，生產出符合消費者和市場需求的高品質產品，並通過媒體不斷積累品牌資產來確立品牌地位，從而使口服液夫人成功地邁出了這壹步。