在全國各地，每天都有這樣的會議，向老年人推銷各種產品。武漢樂百靈生物科技公司組織的記者臥底？健康講座？，是壹個精心設計的騙局，壹只伸向老人的黑手:先打溫情牌，和老人建立感情，然後填寫資料拿個人病史，再請假名醫做講座，找所謂的專家會診，會診是在之前提供的基礎上？個人歷史？最後壹步就是銷售不合格的保健品，壹盒蜂膠膠囊，對外售價3980元，進價只要65元，利潤高達60倍。
這個壹定要傳給我們的父母:這個？健康講座？為錢殺人，不要靠近。
這是吉林省敦化市的壹個會議現場。武漢樂百靈生物科技有限公司將壹款名為肝舒堂樂粉的食品壹次性以5萬多元的價格賣給40多位老人。
張武漢樂百靈生物科技公司講師:世界上每30秒就有壹個糖友失去壹條腿。
這是甘肅蘭州的壹個會議現場。湖北國創葉巍生物科技公司將壹款名為銀杏軟膠囊的保健食品，以654.38+0.4萬元壹次賣給50多位老人。
湖北國創生物科技公司董講師:服用三到五周後，總膽固醇下降11.4，甘油三酯下降12.1。
這是陜西省白河縣的壹個會議現場。安徽潤久生物科技有限公司將壹款名為蜂膠膠囊的保健品壹次性以23萬元賣給80位老人。
安徽潤久生物科技公司狄講師:糖尿病人血糖正常兩個半月，血糖100%正常。
在全國各地，每天都有這樣的會議，向老年人出售各種產品。武漢樂百靈生物科技公司銷售經理告訴記者，他們公司創造了單次會議銷售記錄。
武漢樂百靈生物科技有限公司張經理:最高的壹次在上海，當場就賣了200萬。
記者調查發現，這些會上銷售的都是保健品和食品，只有均衡膳食營養、增強免疫力等普通保健功能。但是為什麽這些公司能賣這麽多產品給老年人呢？這是由於他們采取了壹種特殊的方式來吸引老年人參加會議來銷售產品，業內稱之為營銷。
湖北國創葉巍生物科技有限公司不僅銷售自己的保健品，還為加盟商提供全套服務。在武漢市武昌區的壹棟居民樓裏，記者見到了湖北國創葉巍公司的銷售主管。
余主管告訴記者，開展會議營銷的第壹步就是挖掘潛在的老年客戶，通過送壹些小禮物來獲取老人的個人信息和聯系方式，他們稱之為收條。
湖北國創生物科技有限公司俞監事:老年客戶有壹個特點，第壹個愛占便宜，第二個想的多。他喜歡什麽？被別人忽悠，被別人騙，聽好話。
記者直接見證了壹單采集過程。在人多的地方，這家公司的銷售人員看到路過的老人就主動上前，以贈送銀杏茶的名義要了電話號碼。
湖北國創生物科技有限公司業務員李:我寫韓叔叔。好的，妳的電話號碼是多少？
山東威海艾薇兒生物科技有限公司也是壹家專門從事保健品會議營銷的公司。公司總經理告訴記者，他們嘗試過很多收單的方法，總結出來最有效的方法就是送雞蛋，壹直都很管用。
威海生物技術有限公司王經理:妳來的時候，我給妳壹百個雞蛋，不是壹次。第壹天，妳會得到十個雞蛋。第二天必須帶人給妳20個雞蛋，第三次30個，第四次40個，壹百個雞蛋分四次。到最後，還會有更多。沒有人會為了40個雞蛋而接受任何人。
王總經理強調，他們用大數據的方法進行對比，送雞蛋給老人是性價比最高的方式。
威海生物科技有限公司王經理:我們做過市場調查，但是如果妳和壹個客戶轉化成功，基本上是52元7角。想想壹百個雞蛋值多少錢。妳能有50元嗎？
通過送禮物得到老人的聯系方式，就算收條完成了。接下來就要拉感情，建立信任，摸清老人的身體和家庭情況。他們把這叫做聯系？客人感覺？。湖北國創葉巍公司的市場主管告訴記者，獲得老年人信任的最好辦法就是打溫情牌。
湖北國創生物科技有限公司俞主管:說白了，妳先溝通的時候，壹定要有禮貌。不要壹起床就談病，談家庭，談事業。妳聽他說話會很有防備心，或者說壹些日常瑣事。壹旦開口，就停不下來。就我們而言，我們只需要聽聽有用的。
江西南昌嘉仁生物科技有限公司賣壹種叫Mycadoan的產品，他們也會借著做客的機會，讓老人相信他們的產品是有效的。
江西南昌嘉仁生物科技有限公司業務員:就像這個麥克多諾，每個人給壹本書，然後給他壹張試卷，在客戶家裏做。壹邊做，壹邊教他這個產品。
湖北國創葉巍公司的業務員已經不止壹次來老兩口家了，老兩口的家庭背景已經被他摸得壹清二楚。
湖北國創生物科技有限公司業務員李:壹個產品能不能賣出去，不在於產品的質量，而在於妳的監管和妳的業務員。說白了，我們這裏的老客戶，就算妳賣個屎也會願意買的。
我們和老人建立了感情，摸清了家庭背景。我們還需要擺脫那些沒有購買欲望的老年人。他們稱這種聯系為洗盤子。
湖北國創生物科技有限公司羅經理:很多都是垃圾客戶。經過壹次改造，我們主機會讓客戶先辦壹張會員卡，要10元，連10元都不舍得花。那麽後面這些客戶肯定會買我們的798，他們肯定不會買。
經過接單、做客、洗單三個步驟，剩下的老人就成了會議營銷的直接目標。為了能讓老人帶更多的現金來開會，他們也是煞費苦心。湖北國創葉巍公司甚至開發了壹種抽獎遊戲，當場搖出兩個號碼。只要老人隨身攜帶的100元現金號碼的後兩位數字匹配，就能獲得獎品。
最高的獎品是壹瓶3元錢起的醋，最低的是壹個價值4毛錢的手鐲。有的老人為了拿獎品，帶了幾千甚至幾萬元到會場。
湖北國創生物科技有限公司代理人張:個位數，2 9，2 9？。29二、花落在她家和他家。
會議營銷的第壹部分是健康講座，與銷售產品無關。講座的老師都是公司請來的知名專家。這是胡先生，壹個著名的北京醫生，被武漢樂百靈生物技術公司邀請到大連旅順參加壹個營銷會議。
武漢樂百靈生物科技公司胡講師:大家都知道跟我們專家掛號要排隊。
會上，胡老師談到了侃侃，談到了養生之道。私下裏，胡先生向記者講述了他自己。
胡武漢樂百靈生物科技公司講師:我是壹個實體。我經營了壹家工廠。我有自己的側門。我在這壹行相當自由。我是多麽自由。我想去哪就去哪。
這是安徽潤久生物科技有限公司在陜西省白河縣舉辦的會議營銷，講課的老師更是大名鼎鼎。
安徽潤久生物科技公司周經紀人:主持人:有壹位重量級嘉賓。客人來自哪裏？是中國老年保健協會的。
這個所謂的中國老年保健協會專家，幾年前還只是遼寧丹東壹個賣保健品的店主。
安徽潤久生物科技公司狄講師:找老師談，很貴。我妻子在說什麽？出場費可以自己談。後來，我看了視頻。我學完之後，就去臺上說話了。我越來越好了。我的祖父，我的父親，我的曾祖父，祖先和祖先都是學醫的。我是第四代中醫。從現在開始到明天我就不重復句子的講了。我已經通過上千次會議實踐過了。妳今天賣墳，我賣墳，以此類推。我們主要講模式。
健康講座洗腦之後，會議營銷最關鍵的壹步就是賣產品。取得老人信任的所謂專家，會為老人看病。專家只是看了看他的舌頭，就知道老人得了什麽病。
董湖北國創生物科技有限公司講師:老母親，管好妳的舌頭。胃有問題，但是血糖還是有問題，血壓不穩定，血脂不好。
這些所謂的專家真的有這麽神奇的本事嗎？原來的玄機是銷售人員之前做過的客戶信息，這又壹次派上了用場。銷售人員會提前把老人的病情、病史等信息給所謂的專家。
湖北國創生物科技有限公司代理人董:這位老人沒有病，最近發現他有阻塞性貧血。這兩位老太太可以重點關註壹下。
湖北國創生物科技有限公司俞監事:妳不寫出來的話，老師會用很長時間來攻單。快的話，壹個人至少五分鐘就解決了，壹針見血。
經過這壹系列的精心設計，與會的老人們心甘情願地掏出自己帶來的現金，購買了他們認為可以消除病痛的產品。
在會議營銷的誘惑下，壹些沒有消費能力的老年人為了購買這些產品，不惜向銀行貸款。在吉林敦化武漢樂百靈生物科技公司的壹次銷售會上，壹位老人花15000元買了兩套？甘舒堂音樂粉？。
武漢樂百靈生物科技公司客戶:反正我要拿這兩個，也就是壹萬五千塊。今天10號開始貸款。好的，我買了。
這個號稱能治糖尿病？甘舒堂音樂粉？它只是壹種食物。
這些公司想盡辦法讓老人掏錢買保健品，能給老人帶來多少利潤？湖北國創葉巍生物科技有限公司每盒售價798元？銀杏軟膠囊？，進價為135元；武漢樂百靈生物科技公司每盒價格是898元嗎？甘舒堂音樂粉？，進價為150元；安徽潤久生物科技有限公司銷售蜂膠膠囊，每盒3980元。進價只要65元，利潤高達60倍。
胡武漢樂百靈生物科技公司講師:商人就是賺錢。老人再苦再窮，手裏也有幾千塊錢。壹個人賺2000，壹百個賺20萬。這個老人有壹個* * *特點，他怕死，怕死。