中成藥如何做好學術推廣

自上個月西南之行，初步探索了“中藥中推”的模式之後，這個月又往河北、北京壹試，效果不錯。就“女金”、“益宮”兩產品的推廣結果來看，這壹模式不僅經銷商反響良好，亦是醫生所能接受的，且評價很高。長久以來，中成藥如何在臨床上進行學術推廣，壹直是國內制葯企業在市場上面臨的壹道難題，也是制約中成藥臨床上量的壹個瓶頸。目前，各藥企普遍采取的是“中藥西推”的模式，其觀點：壹是所面對的醫生有90%以上的都是西醫，對中醫藥不了解；二是西醫的知識體系是排棄中醫的，對中醫藥不接受。鑒於這種認識上的誤區，面對西醫醫生普遍采取的是壹種迎合的心態，在推廣模式上也就只好“中藥西推”了。其效果就可想而知了。其原因不過兩點：壹是對推廣對象-----醫生這個團隊缺乏深入的調查和了解；二是推廣者自身對中醫中藥的不了解，沒有信心。由於這兩個不了解就足以造成目前“中藥西推”的“鬼話連篇”。的確，我們目前在臨床上所面對的醫生這個群體，90%以上的都是西醫，即就是有少部分中醫院校畢業的學生，在走入臨床後，也只能算是西醫式的中醫了（目前的教育模式就是如此）。其思維方式、哲學基礎和診斷治療的方法與中醫都有著天壤之別。這的確是中成藥學術推廣的壹大障礙。但是，世間壹切事物都不是單壹的，都有其多面的屬性。醫生這個群體也不例外。在本人多年的實際操作中，對這個群體的了解，更加深了這方面的認識。首先，醫生這個群體，尤其是中國醫生這個群體，除具有現代醫學的知識體系外，請不要忘記，這個群體是生長、生活、學習和工作在中國的這塊土地上，他們的思想體系、世界觀、價值取向和思維方式都不可避免地打上我們民族文化的烙印，具有先天性，這是他們能夠接受和必須接受我們民族文化，包括中醫藥文化的基礎；其次，做為壹個有專業性知識的群體，他們有著對知識渴求的強烈願望，尤其是與之專業有密切關聯的知識體系，更是如此。這是他們能夠接受中醫知識的條件；其三，目前臨床上還有很多用現代醫學知識所無法解決的問題和認識上盲區，這是他們能夠接受中醫藥的需要。當然，這只限於從營銷的角度來談對醫生這個群體的認識。另外，做為壹名中醫中藥學術推廣者應怎樣做呢？我認為從以下幾個方面入手，可以解決認識上的問題和信心上的問題。其壹、中醫是什麽？中醫賴以產生的哲學基礎是什麽？其二、如何正確認識和對待中醫的基礎理論，比如什麽是陰陽？什麽是五行？以及精、氣、神等等。其三、如何建立自己的整體觀、辨證觀？……其四、如何站在民族文化的高度來認識中醫？對這些問題的解剖，將有助於推廣者正確認識中醫和堅定推廣信心。從而創立屬於自己的“中藥中推”的推廣模式。待續。