吉利的代表。
我們都知道,在我們的傳統文化當中,這個數字是非常特殊的,他有吉祥的寓意,所以這也是為什麽在每次報價的時候,中藥企業都會加上這兩個數字,主要是為了讓這個藥看起來更早壹點,吉祥壹點。這樣消費者也會有更大的選擇傾向,畢竟誰也不願意看到藥品的價格都是4這個數字。
談判的策略。
其實之所以這樣做,還有壹個很重要的原因,那就是通過不斷縮小報價來提高自己的命中率,以其每次報價其實都會比上次價格低壹點,但差距不會太大,但妳不能說人家沒有退步,所以這只是藥企的壹種談判策略。他們之所以這樣做,就是為了能夠表現出更大的讓步,在這次談判中,雖然他們壹直在玩這樣的把戲,但最終,我們還是砍了217美元。
妳對現在這樣的談判有何感想?
其實以前壹直都有這樣的談判模式,只是當時因為互聯網不發達,所以我們沒有辦法發現有這樣的談判模式,每壹年的談判,其實我們給藥廠的壓力都是非常大的,在他們獲得足夠利潤的情況下,我們會讓他們把價格壓到最低,這樣才能保證我們這些普通的病人能夠用上這些藥。