團隊管理無非是兩大因素，壹個是管理，壹個是管理。
團隊管理的核心在於四種資源的整合。
四種主要資源是:
1.員工；
2.客戶(最終客戶)；
3.產品；
4.費用。
員工在團隊中向往的是壹個“管理嚴格，會教方法”的領導。嚴格管理是對員工負責；教學方法是增加員工技能的方法。四種資源能否有效結合，關系到團隊整體績效的提升。
1.產品資源和終端資源的組合:
我們面對的是多種類型的終端資源，如門診、衛生站、連鎖店、單體藥店等。每壹類終端對藥物的需求都不壹樣，壹定要根據終端的用藥習慣來整合產品。
比如連鎖店選擇啞鈴形狀的產品。品牌產品、特色產品、自營產品是啞鈴的兩端，成為他們的首選。其中，特色產品和自營產品壹樣，競爭小，賣點好，在利潤上占主導地位。所以在推薦方面，特色產品和自營產品決定了對營業員的考核；品牌產品因為知名度高，成為打造連鎖品牌，留住客戶的必需品。仿制藥產品是啞鈴的中段。業務員談合作，拿了壹把仿制藥，自然會面臨更多的拒絕。所以產品壹定要優化，不要總想著整個產品。
另壹個例子是診所和衛生站。他們的用藥習慣是，註射劑占營業額的70%，抗生素占剩下30%產品的70%。可見，抗生素在發展門診和衛生站方面的門檻是比較低的。
2.人力資源和終端資源的整合:
管理員工，壹定要“因材施教”！牛刀殺雞，浪費資源，也是事倍功半。每個員工的資源也有特點，比如專註於連鎖店，專註於單體藥店，專註於門診和衛生站。作為壹個省總經理，應該根據員工的資源情況，賦予員工不同的管理權限。招聘員工的時候，記得要揚長避短。
3.人力資源和產品資源的結合:
給員工太多產品，未必能讓他們都做好。在壹個團隊中，員工銷售好的部分產品，占其業績的70%以上，其他產品占20-30%。那麽，盲目的向這些員工輸入產品，可能會影響他們向終端推薦的效果。為什麽不鎖定員工做得好的產品，讓他們去做好，找其他員工去運營其他產品，有利於充分挖掘產品資源。
4.人員資源和費用資源的整合:
所謂成本整合，就是通過員工和產品與客戶建立緊密的合作關系，為客戶創造價值，促進產品銷量的增加。
銷售管控模式，薪酬設計合理，兼顧各層級利益。當然作為營銷，市場運營費(推廣費)是必不可少的，大概10-15%。有的地方經理把市場運行費放在地方辦公室，碼頭經理申請；壹些地方辦事處將市場運營費用與碼頭經理的工資捆綁在壹起，並授予碼頭經理靈活使用權。但是，作為終端經理，不要把市場運營費用當成自己的工資，否則，潤滑油賣不出去，銷量肯定會受到影響，終端經理在團隊中的價值也會受到傷害。