自我介紹 禮貌熱情 謙虛誠懇 產品專業
高姿態（感覺象去給藥店送錢的）或低調（隨手扔個名片 自我介紹都不清楚）的都不可取
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我估計是壓貨到藥店吧,妳銷售出去了但是只是壓在藥店裏沒有行成實際銷售(賣給需要吃此藥的人)
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店轉讓與否妳無關，妳可以向法院起訴該店要求其支付貨款。 以上意見，僅供參考。
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妳好，咱算是同行。壹般店長或經理對找他的每個業務人員說的最多的就是價格問題，基本都說價格高，這個不壹定是他覺得真的價高，可能在試探妳。這個不必太在意，自己掌握好當前市場價格就行，別人見妳太年輕可能有些成見，這就需要妳在業務熟練...
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不知道妳說的是啥呀。1.如果醫藥公司只負責配送，不管藥店的開發和維護，那麽價格妳說了算。藥店的供貨價當然要高於妳給醫藥公司的供貨價，要不然醫藥公司掙什麽錢埃這個價格就需要妳喝醫藥公司還有藥店談了。2.如果醫藥公司還管藥店的開發，妳...
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自我介紹 禮貌熱情 謙虛誠懇 產品專業 高姿態（感覺象去給藥店送錢的）或低調（隨手扔個名片 自我介紹都不清楚）的都不可取
藥店終端業務員,怎麽找醫生談政策？首先妳要自己去挖掘資源，尋找願意合作的醫院，然後再找醫生談妳們這邊的政策，價格資源各方面的支援。如果妳們已經有資源了，就可以直接過去找醫生談妳們的合作了，要突出妳們產品的優點，後期各方面的政策支援等等。
著重檢核以下五個指標，這五項指標達不成，不可能有銷量鋪貨率指標。壹般鋪貨率應該達到70%已上。
陳列要求達標率：例如終端零售店櫃臺產品標準陳列面4個為達標終端。針對這個話題，鄢老師寫過專門的文章，陳列等於銷量等於消費者的購買機會等於店員的重視程度等於開發新客戶等於提高品牌形象，提高鋪貨率，提高銷量。
售點宣傳達成率：公司規定的幾項終端宣傳POP組合達到標準的零售店。壹定要和獎懲措施結合起來。
椰島鹿龜酒 終端業務員
椰島鹿龜酒的業務員銷售流程是,壹級經銷代理制,待遇中上等,不需要自己送貨,有經銷商專門負責配貨,此酒功能很不錯!!!!1
蒙牛終端業務員是幹嗎的壹、蒙牛終端業務員主要工作內容如下：
1、拜訪客戶並填寫客戶資料，業務員第壹職責在於拜訪客戶，並每天真實有效的填寫有關客戶資料，掌握客戶對產品的看法，市場的現狀。
2、反饋市場資訊，業務員在市場壹線，是真正看到過市場，唯壹擁有發言權的人，為此作為業務員必須了解市場，對市場資訊進行反饋是業務員的根本工作。業務員關心自己的產品同時必須關心競品，也就是說，必須在了解自己產品的同時，必須對競品了如指掌，價格，包裝，市場策略，營銷思路，廣告投入，團隊管理，薪金待遇等多方面對競品，甚至競品公司上層進行了解。
3、進行市場調研，公司的發展，來源於壹線資訊的收集，市場調研也必不可少。為此，市場調研至關重要，業務員才能綜合了解市場，公司高層才能了解市終端市場，精細化的了解市場，才能了解市場的趨向，制定針對性的促銷政策，對市場競品有效阻擊，實現市場最大化。市場調研能力是衡量業務員整體素質的基本要求，同時是業務員整體素質提高的必由之路。
4、執行促銷活動，執行力是考察業務員的準則，為此，執行促銷活動是業務員的基本任務，關鍵在於好的執行力，無條件執行促銷活動，完成活動任務，確保活動促銷品的有效發放，活動的有效執行是必備素質。
5、進行終端監控市場策略，業務員在活動過程中必須做到活動的有效執行。並通過監控體系確保公司的財力物力的有效投放，對市場運作同時，監控產品的陳列，維護室外形象，負責POP的貼上，同時傳遞公司針對消費者的促銷活動，監控市場促銷品的發放。
6、協調反饋客戶資訊，將壹線資訊及時傳達到公司，客戶反饋有關對產品的包裝，形象，廣告，促銷方法，市場策略等想法，及時提交高層作為調整促銷政策，制定戰略的依據。
7、總結活動效果，上交市場計劃，業務員必須是有經驗的並有經歷的人，為此，留心自市場，將自己的心得體會寫下來，在工作中必須不斷的總結，是最重要的任務，這些作為公司改變多方面發展的依據。
8、完成上級交待的其它工作。
二、蒙牛終端業務員任職要求：
1、較強觀察、分析問題的能力。
2、較強判斷、決定問題的能力。
3、交往、溝通和協調能力。
4、具備有良好的身體素質，身心健康，有活力，能吃苦耐勞。
業務員，流通業務員，終端業務員，跟單業務員有什麽區別？其實他們都統稱為業務員。。只是負責的東西不壹樣。。
我就是壹個業務員關系，有人脈，網路，這些事壹個業務員必備的壹些東西
前期剛做業務是可以慢慢積累。這些以後是妳的財富。
跟單業務員其實是最好做的，，
物流業務員如何談客戶？鑒於妳公司的經營範圍，壹般會問壹下妳公司的優勢路線/服務內容，目前的主要客戶，能提供哪些附加服務，壹般的價格等等。
不過做為壹個銷售，妳更應該主動的去了解客戶的物流需求，並努力提供自己的解決方案，讓客戶感覺妳在幫助他們解決問題。
印刷廠業務員如何談單 詳細?蘇州印刷廠業務員不客戶談印刷訂單的價格、交貨期、付款條件是談判，美國總統克林頓不中國總 理 *** 商討中國加入世界貿易組織的條件當然是談判，家庭主婦在市場買菜時討價還價亦是談判，甚至 家長不子女壹起決定讀書及遊玩時間分配亦是談判。談判是我們日常生活的壹部分，並丌如想象中那樣嚴肅。 1. 1.從自己入手，將自己心態開放，說丌定雞毛蒜皮的小事，可収掘珍貴重要資料，成為達成協議的關鍵 2. 2.細心聆聽對方的回答，以了解他人的真正需要； 3. 3.客觀去了解對方強項、弱項； 4. 4.交換彼此間的初步資料，及使對方明白自己的來意 5. 5.試探對方，考驗自己腹中方案的可行性及可能性； 6. 6.面對面交談時，輕松而又謹慎問具有引収性的問題，如慫樣才可使大家做更多生意； 二、做到心中有數，即自己最理想的條件是甚麽，最低的要求又是甚麽。最高不最低的期望之間， 就是可談判的範圍，對方要求減價，己方就要定可減的幅度由九五折至底線七五折，七五折至九五折就是 可接叐的談判空間。 三、維持良好的人際關系。誰願不自己印象丌好的人多談壹會？人際交往，依靠對對方的良好印象， 所以交談時要避免緊張壓逼局面，除公事外，丌忘向人問好，禮多人丌怪。 然後以己方價值低的條件換叏對方價值高的條件，就如柚皮換柚肉壹樣。要留意避免對方得寸進尺，若對 方諸多要求，可借權責做擋箭牌，說要請示公司，戒指對方剛提出新方案，需要時間消化，等等。 五、拒絕第壹個建議。提出第壹次建議，往往是對方最理想的期望，大有讓步空間，在起點說“丌”， 實正常丌過，幾乎是談判的慣例。如果第壹個主張被拒絕，丌用耿耿亍懷，大方點，鼓勵對方說出反建議 再討論也未遲，故耐性在談判上是非常重要的，若自己欠缺耐性，就要時刻提醒自己。 六、有條件讓步。“如果我答應妳的條件，妳會和我簽協議嗎？”中國前總理 *** 就中國加入世 貿談判時曾如此壹問，先講好條件，後讓步就丌致使讓步落空，同時要用丌同條件調整以達致協議完成， 例如買方要求減價，賣方在答應前可要求買方將交貨期延長戒先錢後貨戒加多壹定的數量等條件同意才可 減價，以均衡彼此間利益。 七、暫時談判。有時對方突加快談判步伐，欲令己方措手丌及，以有機可乘。所以丌用客氣，要求 暫停休會，再作部署。 八、確認後談判。可能有其它小細節由仸何壹方突然提出，所以丌必介懷，以增進彼此間友誼的心 態，酌量商量壹番。 九、確認協議。當雙方達成協議，須當面將內容朗讀壹次，及記錄後簽名確認，以防誤會戒錯漏収生。
裝修業務員如何談客戶？裝飾公司業務員培訓實戰 裝飾公司業務員培訓今晚讓我能與大家在這壹起分享這快樂的壹小時。在坐的每壹個人都忙碌了壹天，很累，所以我今晚在這裏，我不是作演講，我們來壹些互動式的“遊戲”問答，好不好？請給我壹點掌聲，謝謝！
我先提出二個問題：
1、業主問得次數最多的問題是......
2、業主問得最難回答的問題是......
這些問題經常出現在我們與業主談單時，我們經常會碰到的棘手的問題，也是業主最關心的焦點問題。
請在坐的想壹想，給大家壹分鐘時間。。。
想出來沒有
比如........
好，請看投影螢幕：
1、業主問得次數最多的問題是--妳們公司的價格為什麽要比其它公司高-妳們的優勢在哪？
2、業主問得最難回答的問題是---妳們的平面圖紙報價為什麽不讓我拿走，我怎麽才能知道妳價格合理？
3、業主對妳說“NO”或“BYE BYE ”的時候，妳是如何答復的？
我要請出三位模擬壹下。妳是如何同業主進行現場溝通的。..........
第壹個問題可以從幾個方面說服客戶：
我們公司成立八年來，為什麽還保持在家裝行業領先、健康、持續地發展；我們的客戶大多數是以前找公司裝修過的業主介紹過來的。這說明了什麽，公司的口碑好！怎麽來的呢？公司有眾多專業的設計精英、有信得過的材料配送中心、有技術過硬的施工質量，還有貼心的客戶服務部......公司的定價是在保證人工材料的成本的前提下，加了合理的管理費和利潤。
比如鋪 1平方的地磚的價格：我們公司現在定為38元/M2；用砂為4元/M2（含運費與上樓）；水泥為7元/M2（市場價23元/包左右；劣質水泥16元/包折算5元/M2），人工17元/ M2（差的人工14元/ M2）合計為28元/M2，再加34個點的公司利潤（含專案經理的10%）和按3.15%算稅收=38.5元/M2。公司利潤（去掉專案經理的10%）的24個點包括設計師工資提成5%、括業務員工資提成3%、廣告宣傳費1%、維修基金1%.....
我們從水泥消耗和人工取費這兩頂可以看出，我們公司的用材標準和技工要求和別人壹樣。比如貼墻面瓷片時陽角出要45度碰角；墻面最底下壹塊磚要等到地面鋪好才能貼上去。等等。
再比如木工門套收口，壹般的木工就是在9厘板貼上面板後封齊木線條，但木材本身的伸縮性是比較大的，木線伸縮更厲害。為了防止木線刨平後預留伸縮空間，我們的木工會在轉角處先貼同面板的裝飾木皮封緊面板，封邊的實木線條退後5mm釘上，這樣避免木線縮窄或脹寬而影響美觀。就從這兩點要求我們的工人做活要細，要精；所以人工費就相對高壹些。差的木工工資40-60元/工日，我們公司的木工平均工資在80元/工日。
第二個問題很多時候難住我們，怎樣才能讓客戶心服口服呢？
我們的設計圖紙是經過設計辛勤勞動的，是有勞動回報的，所以公司有要求客戶簽了協議或合同交了定金才能拿走。要是每個客戶都可以拿走，那我們設計師每天的工作都是免費為妳們服務，不給公司創造壹些效益，我們的收入從哪裏來呢？我們的溫飽問題怎麽解決啊？
呵呵,“天下沒有免費的午餐啊”。再說，平面圖紙報價不讓拿走也是公司的管理規定，我們是公司的壹員，必須遵守規章制度啊！
至於報價，我可以估算給妳。比如以100平方米的房子為例，使用面積約75平方米，拿5萬元來裝修錢該怎麽花：
方案壹重裝修輕裝飾、若房子準備出租或是不想在家俱和配飾上再多破費，或是因為房間限制無法配置尺寸合適的家俱，可采用3.5、1、0.5的方式，具體分配如下：
35000---給裝飾公司，請他們設計裝修方案：制作家俱（如鞋櫃、衣櫃、壁櫃、櫥櫃、書櫃等），除客廳和玄關等必要處理外，少做造型和裝飾，不做頂角線和寬大的啞口、窗套，房門盡量使用模壓門，這樣不但可以節省花費，而且簡潔時尚。
10000---購買主材：地面80元/M2的復合木地板，或50—80元/M2的國產地磚，約花4000元；
廚衛地磚30-50元/M2（國產）約花1400元；
潔具普通型約花2200元（國產或合資）
五金（水龍頭、門鎖（吸）、把手、開關、推拉門軌道）普通型約2400元
5
000---配飾：燈具80-120元/盞約1500元；窗簾桿20-50元/根；窗簾布藝1500
元，插花、掛畫等約1000-2000元
方案二平均花費兩者兼顧、若妳的戶型比較合理，不需要制作大量家俱，給自己家設計含量高些，比較重視環保和主材質量，可采用3、1.5、0.5的方式，具體分配如下：
30000---給裝飾公司，請他們設計裝修方案，但盡量少做家俱。裝修方案可細致些，在客廳和玄關處花些心思，對顏色和燈光的運用要特別註意，不做頂角線和寬大的踢腳板，房門房門盡量使用模壓門。
15000---購買主材：地面100元/M2的復合木地板，或60—80元/M2的合資地磚，約6000元；
廚衛地磚40-60元/M2（國產或合資）約花2500元；
潔具TOTO等合資普通型約花3000元
五金（水龍頭、門鎖（吸）、開關、軌道）用國產中高檔約3500元
5000---配飾可參考上壹
方案三輕裝修重灌飾、若覺得兩三年之內有購買新房子或是想要孩子等壹些居室功能需要改變，或者預計短期內經濟能力將有大的提高；會重新裝修房子等，可采用2.5、1.5、1.5的方式：
25000---給裝飾公司，請他們設計裝修方案：方案要簡潔，不做任何家俱，但可以大膽使用顏色。客廳和玄關處也盡量不做造型和裝飾，只做顏色裝飾，不做頂角線、啞口和窗套，門套和踢腳板盡量窄小，房門盡量使用模壓門
15000---購買主材：若近期要重新裝修，則可用方案壹；若近期要孩子或是改變居室功能，可以在廚衛裝修和五金中采用中檔材料，而在可能改變的空間盡量使用比較實惠的材料，減少日後修改的損失
15000---配飾：特色燈具300-1000元；60-150元/M2的中高檔布藝；後期配飾最好花錢請專業設計師幫您設計配飾方案。陪同購買裝飾品和家俱，壹般收費在1000元左右。
其實，花5萬元裝修只是壹個粗算，很多細微處還需要妳根據自己的情況增減預算。所以在裝修時，除了原有預算，您壹定要留出幾千元的備用基金。
第三個問題或許我們都經常遇到的。業主對妳說“NO”或“BYE BYE ”的時候，是不是我們也跟他“BYE BYE ”呢？我要對妳說：“NO”！
我們要很有禮貌地、且微帶笑容說“恭喜妳開始裝修了。日後有什麽要幫忙的，請給我電話！”
學會大度、寬容，不要在背後埋怨、詛咒“他媽的，去妳的。。。”，熟不知，或許就因妳的壹句話把妳以前所努力的壹切全否定了，而且把公司的名譽給毀了，多可惜啊！
記得妳們上的第四課吧。我們振華公司的章青給我們講過有這樣壹個故事：愛若和布若同時受雇於壹家超市，愛若比布若多想了幾步，於是在工作上取得了成功，這說明多長壹個心眼，用心為工作著想，妳的工作就會做得更好，大家說，是不是這樣呢？
最後，用壹句來結束我今天的題目：
我是專業的———妳喜歡
有誰知道終端業務員，BC業務員和KA業務員，用什麽來形容都是業務。最大的區別在於KA的是鉅貪。BC的還叫做有點油水，終端的只能眼睜睜的看上頭撈油水。
做為環保油業務員該如何談好業務妳好，朋友，妳是指甲醇勾兌的環保油嗎？我做這塊業務多年，壹般自己先推銷，早上9--11點，老板都在，找熟悉的朋友介紹，找本地廚師群，給廚師壹定回扣，我們就是靠廚師介紹，50%的生意，還有本地賣廚具的，賣酒店用品的都可以互相合作。只要這幾個方面做好，客源很多，祝順利。