不知道從什麽時候開始，談業務吃回扣好像變成了壹種常態化，甚至是不吃壹點回扣連業務都談不下來，而造成這種現象的原因有很多，不過都是關乎利益。
第壹種原因：銷售產品處於壹種較高的地位，是購買方求著買，這樣的情況下，就是銷售人員會吃回扣，畢竟如果是沒有給他足夠的利益，他可以選擇不與合作。
面對這樣的情況，似乎是很難解決，因為有些東西不得不去找對方，而且對方也有著足夠的資本。但是只要把這個優勢消除掉，那麽就不會有人敢於這樣做，因為購買方的選擇多樣化，而要達到這個目的，其實也很簡單，那就是杜絕行業壟斷化，保護壹些行業內的小型企業或者是發展中的企業，不至於任何行業都被壹家獨大，這樣的市場就會被控制在壹家公司手中，不利於市場的調節。只有讓每壹個行業都百花齊放，充滿了競爭，那麽行業才會有更好的發展，產品也才會越來越好。
第二種原因：購買方無所謂，銷售方處於劣勢，需要求著購買方購買產品，那麽購買方的銷售人員就會吃回扣，畢竟有更好的產品選擇，如果不是因為利益是不會選擇較差的產品。
這樣的例子很多，大多都是壹些小型企業或者是行業中的新興企業，他們的產品有著壹定的不足或者是沒有知名度，急需要打開市場，因此銷售方就會選擇降低壹些收入，將這些利益讓給購買方的購買人員，以此讓對方選擇自己的產品，從而或得利益。對於他們來說，賣出去產品就會有收益，總比賣不出好。不過這種情況下，產品壹般都是有壹些不足的，有著壹定的劣勢甚至是眼中的不足，只不過因為成本低，因此有著巨大的利益空間，特別是在建築材料以及醫療產品上，是屢見不鮮的。