我不禁想起了以前的朋友圈:
消費市場價值從高到低依次是:少女>；兒童>年輕婦女>老人>狗>男人。
果然，女人的錢是最好的！也許只有茅臺是壹個男人最後剩下的尊嚴吧！
男人喝茅臺，女人喝玻尿酸！
茅臺壹直以毛利率高著稱，這次玻尿酸比茅臺還要差。大眾化的玻尿酸毛利率平均高於90%。難怪網友開玩笑說:“玻尿酸每壹針都有茅臺的味道。”壹個成本20元的產品生產價格高達幾百甚至幾千元，最高是成本價的80倍，暴利肉眼可見。
暴利不僅讓三巨頭暴富，也讓實際控制人登上了富豪榜。華西生物董事長趙巖身家270億元，愛美客董事長建軍身家200多億元，浩海柯勝的姜偉和遊傑身家80多億元。巧合的是，女性在四個席位中占據第三位，似乎女性更懂女性。
有機構分析，中國醫美行業剛剛起步。與美韓相比，中國國民人均醫美消費仍有至少4倍以上的增長空間。目前市場嚴重供不應求，醫美機構的賽道未來有望跑出超大型的行業龍頭。
顏值經濟的崛起
哪裏有需求，哪裏就有供應。現代醫美的需求來自於經濟水平提高帶來的對“顏值精神”的追求，與顏值掛鉤的東西會受到追捧。尤其是近年來，受“網絡名人效應”等因素影響，很多討好女性的文章和視頻的社會文化渲染，人們為顏值買單的能力和意願不斷增強，醫美行業需求快速發展。
根據艾瑞咨詢的數據:
2012年至2019年，中國醫美市場保持高速增長，年復合增長率為28.97%。2019年中國醫美市場規模達1769億，2021年中國有望超越美國成為第壹大醫美市場。
之所以做出這樣的判斷，是因為年輕人和醫美滲透率的提高是關鍵驅動力。
隨著消費觀念的改變和消費能力的提高，25歲以下的消費者比例迅速增加。根據新的氧氣數據:
2065438+2009年，中國醫美消費者平均年齡為24.45歲，90後消費者占比超過60%，成為絕對的消費主力。從近兩年的消費數據來看，醫美成為00後日常生活方式的趨勢已經出現。與90後相比，00後對醫美觀念更加開放，科技越來越發達，社會態度越來越開放，因此對醫美的需求增長更加顯著。
根據新氧醫美行業白皮書:
00後消費占比超過15%，00後開始醫美消費的勢頭強於90後。機構預測2065.438+09年中國醫美用戶將達到1367.2萬人，2023年醫美用戶將達到2548.3萬人。
中國的醫美項目滲透率還有很大的提升空間。中國的醫美行業起步較晚。2014年，中國大陸醫美滲透率僅為2.4%，而同期中國內地和香港為3.8%，日本為10.3%，美國為15.7%，韓國醫美項目為18.2。近五年來，我國醫美項目滲透率大幅提升，從2014年的2.4%提升至2019年的3.6%。但與美國、日本、韓國等地區仍有顯著差異。未來我國醫美項目滲透率有著廣闊的增長空間。
但值得提醒的是，需求者對醫美(外表完美)的追求主要是自我欣賞和認可。但“女性對美的渴望”與“合法的醫療美容機構大量缺乏”之間存在矛盾。我國非法醫療美容盛行，無證醫生、無證診所、無證產品等“三無”現象突出。據艾瑞統計，我國非法醫美機構超過8萬家，合法醫美機構僅占行業機構總數的14%。所以，追求美是好的，但還是要選擇正規的平臺。
九山非壹日之功。
醫美行業產業鏈主要包括三個核心環節:上遊供應商(玻尿酸、肉毒素等。)，中遊醫院等。、以及下遊客戶獲取平臺。
由於上遊供應商的資質、技術、資金三重壁壘，新玩家難以逾越，市場集中度高。
根據愛美客的招股書，目前國內只有17家公司獲得了註冊證。從產品研發到上市，生物醫用材料的生產企業需要經過多項嚴格的審核，包括藥品生產許可證、GMP認證和藥品批準文號。整個過程需要2-5年。
技術上，R&D具有技術難度大、R&D周期長、工藝路線復雜、環保要求嚴格的特點。行業內企業的關鍵技術和工藝已經形成專利保護，具有較高的技術壁壘。
但由於藥企需要經過多次實驗才能實現規模化生產，產出需要較長時間，設備、人員、營銷等前期成本較大，形成資金壁壘。
目前，國內市場仍以進口產品為主。從銷量來看，韓國的LG，美國的Allergan，韓國的Humedix，瑞典的Q-Med依然占據主導地位。不過國內增長速度比較快。目前三巨頭(愛美客/華西生物/好海生科)的玻尿酸產品銷售額占比超過40%，銷售金額占比超過20%。
毛利率極高。
高端壟斷導致行業毛利率極高。招股書顯示，愛美客系列主要產品成本不高於33元，其中Hi 25元，愛福來31元，博尼達32.34元。出廠價分別高達352元、365、438+00元和2547元，最高翻倍高達80倍。在電商平臺上，註射壹支國產玻尿酸價格在3800-5000元之間，進口玻尿酸價格高達6000-13000元，高出成本價300多倍。它的暴利模式真的很神奇！
招股書顯示，愛美客的毛利率高達92.63%，華西生物的毛利率為79.66%，浩海生科的毛利率為75.70%。
之所以這樣，是因為業務側重點不同。華西生物的核心業務為原料業務，報告期內收入占比超過50%；浩海生的主要產品收入集中在眼科和骨科產品；愛美客的主要業務和資源集中在玻尿酸系列產品的生產和銷售。
愛美客雖然毛利率最高，但產品結構明顯單壹，易受市場波動影響。另外兩個是多元化發展。華西生物圍繞玻尿酸從原料、醫療終端、護膚品終端拓展應用。好海生科正在圍繞眼科、醫美、骨科、外科尋找新的利潤增長點。不要把雞蛋放在同壹個籃子裏。
玻尿酸是個好生意，但是資金是逐利的。未來不排除有新玩家加入。商輅發展先後收購大瑞集團和焦點生物，切入玻尿酸行業。
另壹項研究發現，機構定價並不是壹般的“暴利”。玻尿酸作為醫療美容的入門級項目，市場競爭激烈，大多被醫療美容機構定位為引流項目，這也意味著玻尿酸很難成為終端機構長期的“搖錢樹”。