1、策劃籌備階段
制定詳細的促銷計劃方案，壹定要考慮全面，確保促銷活動順利而有效的實施。組織壹個策劃小組從目的、準備、實施、成本直到效果的評估測定制定出壹整套的方案，經研究決定修改並付諸執行。
該圖片由註冊用戶"小英"提供，版權聲明反饋
2、前期的準備階段
這壹階段要進行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。活動現場的布置要有足夠的空間，便於消費者聚集與關註、購買，布置要新穎整潔有沖擊力。現場的宣傳海報、條幅等要醒目。
3、執行實施階段
註意現場氣氛的調節與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導消費者關註與消費。現場活動，如節目、遊戲、宣傳等要有極強的互動性與參與性，能帶動起氣氛來。
請嘉賓、主持人等，要確保以產品為主，壹切活動需圍繞產品以產品為出發點進行，切忌喧賓奪主。現場的秩序壹定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。
4、善後工作的進行
壹切事後工作的處理，費用的結算等等。
5、活動實施細則
新品促銷，壹定要突出主題，突出品牌與訴求點，先想壹想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應該是擴大品牌知名度，擴大短期銷售量與銷售額。
強調產品的訴求點與利益點，即產品的賣點，結合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈品式銷售、有獎銷售、積分等。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。
6、費用管理
要想進行有效的計劃與控制，首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項目，然後，再細分促銷活動的各種開支，完成這兩步之後才可開始有效地進行編制預算的工作。
7、促銷人員管理
為了能夠組建壹支有效的促銷隊伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓，再對整個促銷團隊的監督和評估，都要有壹套完整的程序來幫助我們完善工作，在這裏，我們就介紹壹下促銷人員工作。
8、活動效果評估
促銷活動效果的評估是個非常重要的階段，它不是在促銷活動結束後才有，而是貫串於促銷的整個過程。
二、連鎖藥店促銷活動策劃案例
1、活動背景
某某佳節是XXXX的日子，也是XX產品的黃金銷售期，市場將著重於重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等壹系列市場建設行為上給予我司的優惠或免費支持、提升我司保健品銷量。
2、活動目的
（1）通過對重點藥店駐點促銷並強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設“XX店”或“XX店”終端工作。
（2）分別把握兩個方面的消費者需求：
a.體面、精致禮盒裝，迎合社會節日送禮需求。
b.實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。
c.充分消化現有藥品保健品庫存。
3、活動時間
（1）造勢時間：20XX年X月X日
（2）活動時間：20XX年X月X日
4、活動地點：XXX
5、主推產品：XX產品
6、活動形式
（1）購xx1盒送xx或xxx1盒
（2）購xx2盒送xx或xx1盒
7、促銷策略
（1）緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx粉——中國馳名商標產品”。
（2）用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識，讓顧客壹目了然。地堆陳列統壹為：產品+贈品+手繪pop。
（3）活動前組織導購員明確活動內容、任務，進壹步熟悉公司保健品成份、功效，統壹輸出口徑。