戶外店鋪有壹個很奇怪的特點。大多隱藏在城市的各個角落，門面不大，店面面積也不大。然而，壹旦走進去，裏面的商品令人眼花繚亂，有衣服，有帳篷，有掛件，有蒸汽爐，有背包。所有妳能想象和想象不到的徒步裝備基本都齊全了。雖然是新興行業，但近幾年，北京大大小小的戶外用品店已經以迅雷不及掩耳之勢出現了三四十家。據業內人士透露，全球戶外運動行業年營業額超過6543.8+05億美元，中國仍處於上升階段。按照現在的勢頭，在北京發展100家以上的戶外用品店應該不成問題，可見市場空間巨大。
說到滾滾的戶外用品店，幾乎圈內人都知道。它的總店在馬甸橋附近，其實是東、西兩家店，中間不相連。壹家主要經營鞋類服裝，壹家主要經營戶外裝備。為什麽壹個店實際上要分開經營？主要是生意越來越火，貨越來越多，壹個地方不夠用，所以拓展周邊。幾乎所有與戶外活動有關的東西都能在這裏找到，從帳篷、睡袋到眼鏡繩、書包掛鉤，甚至只有軍人才能使用的關於戶外活動的書籍和單兵幹糧都有專門的貨架出售。
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戶外用品的銷售五六年前在北京剛剛起步。那時候，妳創業了嗎？門檻？比較低。滾滾的店是6年前才開的，花了3萬。截至目前，Rolling在北京已有兩家連鎖店，下壹個目標是進軍全國。Rolling說他選擇這壹行有兩個原因。壹是他對戶外運動產生了濃厚的興趣，二是這是壹個朝陽產業，發展前景很好。現在雖然行業前景依然廣闊，但是想要入行，單純依靠愛好和幾萬塊銀子的時代已經過去了。在北京，戶外用品店已經開始有了壹定的行業規模。所以進入這個行業也會有壹個最低成本，低於這個成本基本沒有市場競爭力。
戶外用品不同於快餐、服裝行業，地域性很強。壹般以身邊人消費為主。戶外用品是高價耐用品。如果壹家店的商品特別全面，質量特別好，或者有特色，就會吸引戶外愛好者從城市的另壹邊趕來。也是這個原因，戶外用品店不要在壹個城市做很多連鎖店。
創業秘籍:
1.愛玩是這個行業老大的* * *本性。老板也是？驢？很好相處？驢？交流，才知道是什麽樣的？驢？我們最需要的是緊跟市場熱點，有效促進銷售。比如背包，同體積不同品牌價格差壹倍。現在流行的新款背包防水透氣性能比老款有很大提升，尤其是背包結構更加科學合理，負重舒適。如果沒有露營實踐，很難介紹的透徹準確。沒做過？驢？妳說不出來？驢話？。
2.必須有懂得銷售和運營的人才。最好每隔壹兩個月舉辦壹些促銷活動，根據季節變化調整商品銷售的重點，比如夏天推廣速幹衣和太陽鏡，冬天推出冬裝。此外，還要根據淡季的變化調整營銷策略。每年四九月份是戶外用品店的旺季，應該是主要目標？五壹節？、?十壹？這兩個長假的旅行用品。？
3.專業的采購人員也很重要。因為戶外用品店的進貨渠道比較雜，有的產品是國外進口，有的是各種代理商訂購，有的是工廠加工開發的1500種商品，進貨渠道可能超過100種。因此，購買者需要有敏銳的市場洞察力和火眼金睛來鑒別產品質量。
4.精通計算機的營銷人員。主要負責網站的建設和更新，店內銷售情況的計算機系統管理並提供分析數據。這樣就可以很容易的掌握商品的銷售和庫存情況，也方便及時了解銷售趨勢。(不過，引進這樣壹套設備要十幾萬。)
收錢的方式:
1.抓住新的？驢？最關鍵的
戶外運動是壹種花錢的愛好。壹個？驢？旅遊買？禮服？壹般檔次的要幾千元，上品的要幾萬元。所以，網新？驢？最重要的。而且只要價格合理，有了第壹次，下壹代，大部分還是妳的客戶。
開戶外運動俱樂部是陷阱嗎？驢？有效的方法。設計露營路線，定期不定期拉隊伍。參與者除了收取壹定的組織費，所有的行頭都有，兩頭賺。當然也可以搞會員制，每人壹年可以收幾十元。有了會員卡，可以以壹定的折扣購買用品，穩定客戶。經常在戶外運動網站聊天交友也是陷阱？驢？壹個好辦法。除了自己的俱樂部，還要鞏固和全職戶外俱樂部的關系。他們是戶外用品店必須關註的主要客源。[第頁]
2.？專業服務？贏回客戶。
戶外運動用品種類最齊全的商店之壹。貨架上，不同款式的登山鞋和衣服，登山用的鏟子和小刀壹應俱全。其中有國外知名品牌生產的上千種產品，也有國內壹些廠家生產的耗材。僅登山用的圓規就有十幾種。戶外運動用品齊全，專業，才能更有競爭力。
此外，產品質量和專業服務水平也是戶外運動用品店成功的必要因素。據了解，成功的戶外用品店服務的目的不是把最貴的商品賣給顧客，而是把最合適的商品和最受歡迎的戶外運動路線推薦給顧客。在店裏，記者看到貨架上擺放著很多展示當地風土人情的旅遊書籍。如果客戶想去雲南麗江自助遊，銷售人員會告訴客戶到麗江後住哪裏，需要帶什麽藥，還會幫忙打聽當地的天氣情況等等。
成本估算:
1.高起點，全店(30萬)
其中20%是房租水電成本，20%是員工工資，50%左右作為商品的引進資金，其余用於周轉。
2.起點低，專賣店(約65438+萬~ 1.5萬)
壹般投資約65438+萬元的小型戶外用品店，經營方式更靈活，成本更低，商品更便宜。店面租金比較低，可以選擇屋頂高的那種房子。(附成本核算表)
風險警告:
當老板經營壹家戶外用品店很容易，但是賺大錢很難。露營活動多是高收入白領的遊戲，但畢竟不能天天走，只有節假日。買壹套衣服通常需要兩三年。而這些物資，不是？驢？不會再買了，所以生意比較穩定。想賺大錢很難！經營風險主要體現在:由於進入門檻相對較低，運營商的擴張速度大於？驢？市場的增長超過了需求。另外，這個行業還不規範。有些廠家在給國外品牌或知名品牌代工時會超量生產，然後通過非正常渠道低價批發到市場，對正常經營的品牌造成沖擊。這種風險不是壹個老板就能防範的。
老板不正確的經營理念也是造成經營風險的原因。有的老板想賺快錢，缺乏長期經營的理念，期望值高，低潮堅持不下來；有些老板不是全身心投入，不夠專業，對產品不精通。驢？遺棄兒童；而且老板只關心玩，忽視生意。
項目收入和支出利潤
租金6萬
裝修設計2萬
人員工資□ 1000元□ 1000元？4?12=48000
其他5000？3000
總數約為321.4萬。
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