日前，醫保局主導的“4+7”帶量采購中標結果出爐，因中標品種降價幅度超出市場預期，滬深兩市醫藥股集體大跌。多家藥企近日在互動平臺上對投資者的疑問進行了回復，多數公司表示該政策對公司經營沒有重大影響。
據了解，“4+7帶量采購”是指組織藥品集中采購試點，試點地區範圍為北京、天津、上海、重慶和沈陽、大連、廈門、廣州、深圳、成都、西安11個城市(4+7城市)。據媒體報道，華海藥業成為中標最多的企業，京新藥業、石藥集團、揚子江藥業都有多個產品入圍，跨國藥企僅阿斯利康、百時美施貴寶入圍。
問：公司中標11城市帶量采購，對公司影響幾何？
京新藥業(002020)： 本次集采是組織的藥品集中采購試點，在執行上要求4+7城市醫療機構優先使用集中采購中選品種，並確保完成約定采購量，若公司能夠順利中標並簽訂采購合同和實施，有利於擴大相關產品的市場覆蓋和銷售，提升公司品牌影響力。
問：1、貴司的氨氯地平片於12月5日通過壹致性評價，是否已經參與12月6日帶量采購的投標？2、貴司的氨氯地平片的原料是否也是自產？
京新藥業(002020)： 1、公司的氨氯地平片參與了12月6日4+7城市集中藥品采購的投標並中標。2、氨氯地平的原料目前未自產。
問：47帶量采購招標制度都公司經營和效益的影響有多大？
仁和藥業(000650)： 公司主營以OTC藥品為主，帶量采購目前沒有影響，公司銷售模式以控銷為主。
問：帶量采購政策對千紅制藥的影響幾何？
千紅制藥(002550)： 公司未有產品在此次公布的帶量采購清單範圍內。我們認為，醫保局的系列政策最終目的都是為了普惠廣大人民群眾，讓老百姓用上“更經濟、更有效、更安全”的藥品，這也是我們公司始終秉持並努力的方向。
問：“帶量采購”對公司有什麽影響？公司有原料優勢，應該屬於利好吧？
浙江震元(000705)： 出臺的“4+7”藥品帶量采購方案，***31個試點品種，公司子公司震元制藥沒有品種涉及。震元制藥是原料與制劑壹體化公司，制劑的重點產品有制黴素片、氯諾昔康、腺苷蛋氨酸等，氯諾昔康、腺苷蛋氨酸都是註射劑；原料主要有羅紅黴素、制黴素、西索米星、奈替米星等產品。
問：本次“4+7帶量采購”對公司有何影響？
哈三聯(002900)： 公司擁有小容量註射劑、凍幹粉針劑、固體制劑、大輸液、原料藥等多種劑型，其中，註射劑是公司收入及利潤的主要來源。本次“4+7”帶量采購清單***31個品種，公司產品不在此次采購範圍內，因此該方案對公司目前主營業務暫無實質影響。公司將繼續關註相關政策及執行情況，積極應對政策及市場變化。
問：帶量采購對於公司業務以及業績有沒有影響？
鷺燕醫藥(002788)： 公司經營的藥品品規超過2萬個，主要利潤來源於產品銷售與采購價差，該帶量采購政策導致部分藥品價格下降，可能對公司銷售額和毛利有壹定的影響，考慮該部分藥品降價後銷售量可能的變化及公司經營的其他(替代)產品的銷售變動情況，目前預計該政策對公司的影響不大。
問：請問帶量采購政策落地，對公司業務利潤有什麽大的影響，公司今後將采取什麽有效措施？
重藥控股(000950)： 我公司經營品規達8萬余個，本次帶量采購品種僅涉及20余個品種，本次政策試點對公司整體而言整體影響不大。但通過本次的政策，可以看出的方向，壹是控制仿制藥價格虛高，二是鼓勵創新藥研發。通過降下來的支出，將資源投入到創新藥、抗癌藥等領域，提高醫保資金使用效率，整體目的是擴大醫療保障範圍，提升群眾用藥整體層次，並通過區域聯動，推動藥品配送企業規模化、集約化和現代化。我公司作為全國前十流通企業，有完善的網絡建設及豐富的品種資源和國內壹流的現代化醫藥物流基地，近來多個創新抗癌藥在國內的首批銷售均落地在我公司。公司有充足實力，積極響應改革發展號召，配合多項醫改政策推進，順應行業集約化發展趨勢，越做越強。
問：請問這次帶量采購是否已經棄標？原因是什麽？對公司業績有什麽影響？
普利制藥(300630)： 4+7帶量采購對整體的競爭格局沒有發生變化，註射用阿奇黴素仍是現在為止此品種唯壹通過壹致性評價的品種，對公司業績沒有產生影響。未來公司將繼續按照原來的節奏努力推進各地的招投標工作，同時也持續開發新的產品線來保持公司未來的增長。
問：結合公司的產品，詳細解釋帶量采購對公司來說影響在哪裏？
海思科(002653)： 本次4+7帶量采購品種中涉及到海思科的僅有恩替卡韋壹個產品，4+7城市中恩替卡韋銷量占公司恩替卡韋總銷量比例也很小，故本次對公司影響很小。
問：請問帶量采購、“4+7”會對公司通過仿制藥壹致性評價的產品帶來什麽影響？
眾生藥業(002317)： 本次“4+7”帶量采購中參選的31個試點藥品中，有25個集中采購擬中選，成功率達到81%。其中：通過壹致性評價的仿制藥22個，占88%，仿制藥替代效應顯現。與試點城市2017年同種藥品最低采購價相比，擬中選價平均降幅52%，最高降幅96%，降價效果明顯。帶量采購，以價換量，公司充分認同該模式的創新性和可及性。但此次“4+7”城市藥品帶量集中采購擬中標25個品種中並不包含公司在售品種，不會對公司的銷售情況產生實質的影響。
公司剛剛通過壹致性評價的產品為鹽酸二甲雙胍片，這是第二個按照國內仿制藥壹致性評價補充申請申報並通過的產品。隨著對通過仿制藥壹致性評價品種相關政策的推廣及落地，鹽酸二甲雙胍片已具備搶占市場先機的優勢。目前公司的鹽酸二甲雙胍片以及其他正在開展壹致性評價的十多個品種屬於公司基本藥物部分，基礎銷量和銷售收入占比較低，公司將充分利用優先通過壹致性評價的先發優勢，快速擴大市場份額，為公司帶來銷售增量，這也將成為公司新的業績增長點。因此，基於未來，公司也將積極主動的參與到政府組織的帶量采購中，發揮研發和營銷的合作優勢。
問：4+7帶量采購對公司是否有影響？
雙鷺藥業(002038)： 我們註意到上海集采試點方案各方面反響劇烈，但我們同時註意到試點方案的品種均是市場競爭充分的品種，我們認為通過集采試點擠壓部分產品存在的價格虛高問題方向是正確的，我們也註意到後續武漢集采方案中標廠家已增多。既然是試點，我們相信後續出臺的方案會聽取專家等各方面意見相應修改部分條款，我們相信鼓勵創新的政策不會變，對創新藥的招標政策決不會打擊創新。我們相信集采方案會在試點中逐步修改、完善。壹部分確實存在價格虛高的產品在此次集采中回歸正常並不等代表未來所有的品種價格按此降價比例推進，我們甚至認為如三氧化二砷之類產品應該在未來集采中得到合理定價，體現其應有價值。
問：11月公司股價好不容易走出底部，慢慢走出上升通道。可是帶量采購結果的公布又讓公司壹夜回到解放前，希望公司能出個公告全面評估下帶量采購政策對公司在售的哪些品種有影響，占收入的比例有多少？哪些主力產品可以不受影響，占的比例又有多少？
雙鷺藥業(002038)： 目前4+7集采試點不涉及我公司上市品種，我公司目前銷售收入80%以上份額來自註射劑，口服固體制劑產品收入所占份額不到20%，本次集采試點僅對壹部分通過壹致性評價的固體制劑品種，而註射劑的壹致性評價因具體評價標準尚未公布所以目前沒有時間表。這次試點未涉及我公司品種故短期對公司沒有影響。目前我公司固體制劑來那度胺、替莫唑胺、氯雷他定、阿德福韋酯等品種已完成壹致性評價，後續可能參與集采。由於來那度胺(國產獨家)與替莫唑胺(國產兩家)上市時間不長且屬極具市場潛力的品種，如果參與集采中標以合理降價(不會象目前多家或十余家競爭的品種壹樣大幅降價)快速占領市場，對公司業績提升將帶來積極影響，氯雷他定分散片與阿德福韋酯即使集采大幅降價，因目前以上兩品種銷售占比極低(分別為3.1%、1.0%)不會對公司業績產生實質影響。
問：是不是可以這樣理解：公司核心產品以獨家為主，帶量采購對公司業績影響幾乎沒有？
以嶺藥業(002603)： 帶量采購政策主要針對的是壹些已經通過壹致性評價的仿制藥，而我公司銷售收入主要來自於專利中藥，仿制藥占公司收入份額相對較少，因此從目前來看，該政策的執行對公司收入影響不大。
問：請問國內藥品帶量采購大幅降價對我們公司有那些影響？
博騰股份(300363)： 截至目前，公司服務範圍主要是國內外制藥公司及生物技術公司的創新藥產品，除了已上市新藥外，公司超過壹半的項目是為處於臨床階段的新藥做上市前的工藝研發及制備服務，所以，該政策對公司當前業務沒有影響。
問：公司近期連續受到芬太尼和帶量采購新聞的沖擊，股價大幅下跌，已創今年新低，希望公司盡快公告相關事件對公司未來發展的影響，並推出管理層或大股東增持計劃，回復投資人對公司未來信心。
恩華藥業(002262)： 芬太尼事件對公司未來業績不會產生影響。
集中帶量采購對公司未來發展可能會造成壹定影響，為此公司擬采取以下方式應對：1、後續會加大非帶量采購產品的銷售力度；2、加快推進創新產品的研發，不斷推出創新產品；3、加快推進現有重點產品的壹致性評價工作。
問：請問這次帶量采購對公司有影響嗎？如有，主要是哪方面？
壹心堂(002727)： 其壹，目前，帶量采購涉及的藥品，絕大多數是醫院的臨床處方藥，或者說是要非常依賴專業診斷才能對劑量、適應癥做出判斷的處方藥，這些藥品在藥店渠道銷售量不是很大。其二，目前關於同時在醫院渠道、藥房渠道銷售的處方藥，很多制藥廠家在規格、劑型上做了壹定區隔，不完全壹致。其三，我們判斷，帶量采購對整個藥房行業的影響比較間接和局限。
問：帶量采購後，仿制藥價格大幅下降，藥企是否會倒逼輔料降價，公司產品未來是否存在大幅降價的風險？
山河藥輔(300452)： 昨天“4+7”帶量采購政策落地，仿制藥價格可能面臨大幅下降局面，之前我就提到過壹些制劑企業可能會降低原材料采購成本，從進口藥用輔料轉向相同質量的國產藥輔，這種局面有利實現國產藥輔的進口替代；而另壹方面，藥輔成本占制劑成本的比重很小，仿制藥價格下降對藥輔價格影響還是有限的。
問：近期出臺並即將實施的仿制藥帶量采購政策對公司未來的業績影響如何？
山河藥輔(300452)： 公司的輔料應用於仿制藥和創新藥的比例的相關數據無從查詢，敬請諒解；近期的仿制藥帶量采購政策試圖降低藥品價格，這就進壹步要求藥企降低采購價格，由於同等質量的國產藥輔和進口藥輔在價格方面存在明顯差異，對於藥輔行業龍頭企業有利好作用，對我公司未來的業績有著積極作用。
問：新出臺的帶量采購政策是否會對公司經營帶來沖擊呢？是否會對公司的2018年到2021年的業績預測有影響？
壹品紅(300723)： 公司核心產品主要以獨家產品為主，***有獨家產品11個，包括9個獨家產品和2個獨家劑型，帶量采購不包括獨家品種采購；另外，2016年以來，公司較多產品陸續進入市場，帶量采購為公司大部分產品提供了進入市場的機會。綜上，藥品帶量采購不會影響公司既定發展目標。
問：帶量采購價格變化對回公司有何影響，尤其是天道肝素低分子制劑通過壹致性評價後定價會受影響嗎？
海普瑞(002399)： 天道在國內依諾肝素制劑的銷售規模很小，占整體銷售收入比例很低，目前沒有影響。
問：請問帶量采購對公司有多大影響？
新華制藥(000756)： 帶量采購是為降低醫藥中間環節費用采取的壹項措施，兩票制，壹致性評價和帶量采購均有利於規範醫藥市場的中長期發展，本輪的帶量采購對我公司影響不大。
問：請問帶量采購這個政策對福瑞達醫藥的影響大嗎？請詳細說明壹下。
魯商置業(600223)： 公司擬受讓山東福瑞達醫藥集團有限公司100%股權事項尚需股東大會批準後方可實施。據了解，目前公布的“帶量采購”31個品種目錄中，沒有涉及到山東福瑞達醫藥集團有限公司的相關產品。
問：請問公司是否參與了這次4+7帶量采購？如參與，是否有中標？
華潤雙鶴(600062)： 此次“4+7”帶量采購公司產品氨氯地平參與競標，但未中標。公司持續關註“4+7”帶量采購的政策變化，積極采取應對措施，將加大相關區域的營銷，進壹步保持該產品的市場地位。
問：藥品帶量采購目前對公司生產銷售有沒有影響？
康辰藥業(603590)： 本次4+7帶量采購是對通過壹致性評價的仿制藥品種進行的嘗試，通過集中帶量采購以降低采購價格。但壹直鼓勵藥企的創新藥研發，目前沒有涉及創新藥帶量采購的問題。公司是壹家堅持創新藥的研發、生產和銷售的企業，已上市產品“蘇靈”為壹類新藥，不在本次帶量采購範圍。公司會密切關註行業政策的動態。
問：新的帶量集采模式對亞寶有什麽影響？影響程度如何？
亞寶藥業(600351)： 本次4+7城市集中帶量采購，公司本次未有品種參與帶量采購，本次帶量采購對公司未有影響。
集中帶量采購未來主要對醫院醫保產品影響較大，從公司銷售渠道來看，公司主要以OTC終端和第三終端銷售為主，醫院終端銷售收入占比較小，2018年1-9月，公司來自醫院終端的銷售收入占比約為15%，來自醫院終端的利潤占比約為10%左右，來自醫院醫保產品利潤占比約為5%左右。從公司產品結構來看，以丁桂兒臍貼和消腫止痛貼兩個支柱產品為代表的中藥系列產品已成為公司主要盈利來源，2018年1-9月，公司中藥類產品利潤占比已達60%以上。綜上可見，集中帶量采購未來對公司整體業績影響不大。
問：4+7帶量采購政策對公司有沒有影響？
濟川藥業(600566)： 公司的在銷產品不在本次帶量采購的31個產品裏面。目前，公司正積極推進仿制藥壹致性評價工作，今後公司將密切關註政策走勢，及時掌握政策變化趨勢，積極應對招投標工作。
問：政府4+7帶量采購，咱們公司有中標的藥品嗎？對咱們公司產品的價格有多大影響？
天藥股份(600488)： 帶量采購目前不涉及我公司的產品，對我公司沒有影響。
問：目前康恩貝有多少藥品和銷售額參與帶量采購，有多少藥品和銷售額因帶量采購而沒有納入醫保，對康恩貝未來業績的影響程度有多少？
從歷史角度看，化學藥產品存在技術叠代更替和價格的“專利懸崖”，中藥獨家治療藥品種和OTC大品牌沒有“專利懸崖”，相對比較持續、穩定。從行業發展和市場趨勢看，藥品零售端市場化程度高，與醫保政策的關系不像醫院終端市場那麽大，有些品種可以通過處方藥和OTC在零售終端市場銷售，消費者形成消費習慣和認知後可以自主作出選擇，因此，康恩貝這樣具有產品和品牌優勢、業務穩定並具成長性的中藥類公司在這個政策環境和趨勢下有機會抓住變局，將其轉化為正面積極的影響。
問：請貴司評估壹下“帶量采購”對本公司具體經營層面的沖擊和可能涉及影響？公司目前經營的藥價會否如此次中標的部分仿制藥價格壹樣也存在大幅下調可能？新政會否影響公司之前的業績承諾？
輔仁藥業(600781)： 組織藥品集中采購式點的主要目的是讓人民群眾以較低廉的價格用上質量更高的藥品，遏制部分藥品價格虛高，進壹步減少生產與終端鏈條。本公司目前在售產品大部分為普藥，定價較為合理，在研產品“重組人凝血因子VIII”為壹類新藥。目前“帶量采購”對公司影響很小，不會影響公司之前的業績承諾。
問：集中采購對公司有影響嗎？
千金藥業(600479)： 近期帶量采購對公司暫時沒有影響，因為公司產品在醫院渠道占比較低。未來帶量采購會成為公司仿制藥機遇，因為公司通過壹致性評價的品種有機會參與第二輪帶量采購。
問：醫保局組織的4+7帶量采購，降價幅度很大，對醫藥商業公司銷售額有何影響？對九州通影響如何？
九州通(600998)： 藥品中標價的大幅下降，對醫藥商業公司的銷售額只有細微的影響，對九州通的影響更小。壹是因為本次帶量采購的品種只有31個，在整個醫療機構的采購額中占比很小，而且受制於壹致性評價的進展，帶量采購的品種範圍快速擴展的可能性很小。二是因為九州通在醫療機構終端的銷售占比只有30%左右，遠低於行業的平均水平(九州通模式以市場化分銷為主，客戶主要為二級小分銷商、連鎖藥店、單體藥店、診所、民營醫院等等，銷售占比接近70%)。
問：帶量采購是先預付30%的資金，這可以改善醫藥商業公司的現金流嗎？
九州通(600998)： 從公開渠道了解的信息來看，本次帶量采購明確了由醫保部門預付30%的資金，而且用商業合同的方式約定了各方的權利和責任，我們認為，至少從帶量采購的品種來看，回款的問題會得到有效的解決，有利於商業公司現金流的改善。
問：生產企業中標價的大幅降低，是否會導致商業公司毛利率和凈利率也大幅下滑？
九州通(600998)： 不會。在沒有外力幹預的情況下，配送費的高低是醫藥商業公司在彼此充分市場競爭的環境下與中標生產企業博弈的結果。中標藥品生產企業不會因為藥品的中標價格高而讓商業公司多賺錢，也不會因為中標價格低而讓商業公司虧本。壹般而言，在配送距離、配送規模、資金占用等條件相同的情況下，藥品的中標價格越高，配送費率越低；中標價格越低，配送費率越高。因此，單就帶量采購的品種進行靜態測算，中標價格下降，不會導致毛利率的下降，反而會導致毛利率的上升。但實際利潤率需要結合中標價格、配送規模、配送距離、資金占用以及市場競爭等多個因素確定。如果回款的問題得到解決的話，商業公司資金的周轉率會大幅提高，凈利率會隨之提高。
問：請問國內藥品帶量采購大幅降價對公司有那些影響？
九洲藥業(603456)： “4+7”帶量采購涉及是仿制藥市場采購問題。公司主營業務為特色原料藥及中間體生產(API業務)，以及為創新藥提供研發生產壹站式服務(CDMO業務)。
問：公司的經營利潤會不會受到近幾日公布的帶量采購方案影響？
健友股份(603707)： 我們當下業務不受本次帶量采購的影響。
問：帶量采購政策會不會打擊市場創新創業藥企的積極性，從而對公司主營業務市場產生影響？
藥明康德(603259)： 公司作為全球領先的醫藥研發賦能平臺，公司主營業務不受國內藥品集中采購降價影響。仿制藥降價加速了傳統醫藥企業向創新藥轉型。公司作為少數全面端到端新藥研發服務平臺之壹，具有覆蓋整個藥物發明、開發及生產價值鏈的服務能力，通過我們的平臺，能夠迎合傳統制藥企業的需求。
（文章來源：全景網）