“雅培是市場上領先的、能夠全方位提供所有心臟相關疾病治療方案的公司，覆蓋全生命周期。”
10月14日，聚焦心臟 健康 管理和診療領域新 科技 的 第二屆雅培 科技 日 在北京盛大召開。
面對心血管疾病這個危害人類 健康 的“頭號殺手”，雅培正在用覆蓋全生命周期的解決方案、不同段位的醫生技能培訓，助力中國心血管疾病診療水準。
《中國心血管病報告2018》顯示，中國心血管疾病死亡率居首位，高於腫瘤及其他疾病，占居民疾病死亡構成的40%以上，且患病率及死亡率仍處於上升階段。目前，中國心血管疾病患者約有2.9億，占據高達1/5的人口比例。
心血管高齡患者數量的增多及應用場景的日益復雜，使得對醫療產品的要求也越來越高。憑借先進的技術、覆蓋全生命周期的產品線，市場的挑戰對於雅培來說，就是其贏得市場的先機。
打造心臟全生命周期的產品線
雅培在心臟領域擁有完善的產品線，覆蓋了 心血管領域（冠狀動脈、外周血管介入）、心臟節律管理、心臟電生理和心衰、結構性心臟病 四大領域。
在冠脈介入領域，
在節律管理領域，雅培近期更是新品頻頻上市：
雅培還有用於監測異常心率的 植入式心電事件監測器Confirm Rx? ，用於替代心臟、讓心衰患者無需排隊等待心臟捐贈的 HeartMate 3?心臟輔助泵（左心室輔助裝置） ，能夠有效縮短手術時間、提高手術成功率的 房顫整體解決方案 等。
*Confirm Rx?和HeartMate 3?尚未在中國上市。
在結構性心臟病領域，
雅培提供全系列的 結構性心臟封堵器 以及外科和介入治療的 瓣膜解決方案 。雅培推出的全球首例 經皮二尖瓣修復系統MitraClip ，在其營收貢獻中表現突出。
“雅培秉承著對患者的愛 心 、對產品的匠 心 以及醫者仁 心 ，打造了相應的解決方案。幫助患者解決 健康 問題的同時，給 社會 帶來效 益 ，讓患者及其家屬滿 意 。” 雅培亞太區心臟節律管理業務部門副總裁余金寶 對醫趨勢表示，這是雅培堅持要做好的“三心二意”。
“先行先試”，創新落地新產品
對於推動新產品在中國市場的落地，余金寶坦率表示：“技術學習本身是有周期、進程、時間點要求的，雅培不會設想讓新技術或新產品在中國壹夜之間全面普及。在推進普及的過程中，我們希望能夠做到對患者和醫生負責、達到預期治療效果、盡量少走彎路。”
因此，雅培新產品的落地通常會在壹些醫院先行先試，累積經驗以後，再進壹步普及到全國。
醫生的缺乏、患者的知曉率低 ，是目前中國心血管器械市場上面臨的兩大的挑戰。
① 多層級培訓，“授人以漁”
中國老齡化趨勢讓未來越來越多的人口會面臨心臟疾病的挑戰，醫生和醫院都在超負荷運轉。培養出更多高素質的醫生是關鍵，雅培為此做出了很多努力：
非常難得的是，接受培訓的醫生有機會在模擬的血管上進行導管導絲、球囊、支架的植入練習，所使用的耗材都是 真材實料 ，讓受培醫生可以得到最接近真實的體驗。
“我們發現中國的醫生尤其是大城市醫生的水平已經非常高了，目前更大的需求是如何讓縣級醫生能夠安全有效處理好日常工作中最常見的病變。”
因此， 雅培亞太區心血管業務部門副總裁譚敏傑 認為，如果更多三線、四線醫生能夠在當地的醫院處理好占比70%-80%的普通病變，那才是真正幫到更多的中國患者，這也促使了雅培培訓方向的轉變。
Crossroads 項目原本是為了培養大中型醫院的醫生，但對於邊遠地區的醫生來說，到上海參加Crossroads的各種成本太高。隨著“醫療資源下沈”的提出，雅培在2015年將Crossroads的定位做了調整，提出了Crossroads下基層。
截至目前，Crossroads除了在上海辦了 80多場 核心課程之外，還與 22家醫院 合辦培訓，在當地對當地基層醫生進行培訓。
在心律失常方面，雅培針對基層醫生推出“ 青訓營 ”，目的就是對青年醫生進行規範化培訓，培養出更多專業能力更強的醫生。
雅培北京高級技術中心，也同時提供基層醫院醫生的培訓。
“當然，培訓有不同層級的覆蓋。”譚敏傑表示。對於三甲醫院醫生，雅培更加強調調動全球資源支持其參與到全球大型的研究裏面去，推動他們在世界上發聲。這些臨床研究並不局限在和雅培產品相關，也可能是臨床醫生對於醫學的 探索 ，比如改進手術方式等。
② 教育先行，升級患者認知
相對於其他常見疾病，患者對心血管疾病的知曉率、認知度以及醫囑執行力還是偏低。比如中國嚴格按照醫囑吃降血壓藥的高血壓病人非常少。
余金寶認為：“ 健康 中國更多是從 健康 個人開始的。但目前整個大眾對於心血管疾病的知曉率不到50%，診斷率甚至還低於40%，醫囑順從性都是很低的。”
因此，加強公眾教育，讓患者能夠知曉自我狀況、積極預防潛在疾病、指導患者進行相應治療，這些環節與醫療環境的改善息息相關。
“所有的壹切是教育先行。妳會發現，在所有的 社會 形態中，改變 社會 的是教育，教育改變了人們的觀念，教育改變了人們的認知，教育改變了整個 社會 前進的步伐。對於企業，推動大眾對於新產品認知也是壹樣，需要教育先行。”余金寶表示。
雅培也正在通過媒體宣傳、知識普及活動等方式推動大眾認知的提升。
所有這些，不僅為雅培帶來了 社會 價值和企業價值，為研發帶來了壹些新的方向（比如中國醫生的需求、產品進壹步改進），還讓雅培更加清楚產品進入市場時要做哪些宣教工作。
譚敏傑解釋道：“因為器械與藥物不同，器械需要醫生操作。醫生在選用新產品的時候，需要了解新產品有什麽不同的技術特點、尺寸規格、註意事項，每壹家公司的產品甚至同壹家公司不同系列的產品可能都有壹些微小的差異，這些微小的差異無論對於患者、還是對於醫生來講都是非常關鍵的。”
而作為推動“ 健康 中國”實現的壹份子，多年來，雅培壹直深耕中國市場，目前在中國有四家工廠，三個研發中心，在北京和上海各壹個培訓中心，還有全國很多辦公室和區域中心，員工培訓、醫生培訓等，持續不斷地應對中國醫療 健康 的挑戰和需求。
據了解，雅培未來在中國市場的投資也會堅持“引進來，走出去”，把更多先進技術逐步帶到中國；提升醫生、員工水平，促進與國際接軌。
總的來說，雅培給 健康 領域所提供的不單純是產品，而是完整的解決方案，這遠遠超出產品本身帶來的價值，也為其他企業的發展帶來範式。
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