小林是壹家外資藥企的業務員。他去醫院看病。等了很久之後，他終於和醫生說了壹句話。他說，張醫生妳好，我是某公司的藥品業務員。我該給妳推薦什麽產品，這個產品有什麽效果等等。
那樣的話，醫生會耐心聽妳說嗎？醫生每天工作都很忙，壹天可能要看幾個藥品銷售。對我們的藥品銷售會有壹種蒼蠅的感覺，妳這樣賣不出去，醫生對妳也沒什麽好印象。我們需要想詞，讓醫生從壹開始就對妳感興趣。
每個人都關心自己的問題，醫生也壹樣。如果單純說自己的產品問題，醫生也不太在意。如果妳說的是醫生自己的問題，醫生願意聽。例如:
“妳好，張醫生！這是我的名片。哎，張醫生，妳經常熬夜加班嗎？妳的頭發白多了。”醫生壹般會回答是，也可能會投訴妳。然後妳接著說壹些如何讓頭發變白的話，醫生肯定會很樂意聽妳說的。
這樣下去，妳不說妳來的目的，醫生就會主動找妳談話，然後妳就可以推銷妳的產品了。但是不要說太多，因為壹次也談不成了，找個借口走人吧。比如下次我給妳帶點吃的。有了這個借口，下次就診就有了很好的理由，醫生也會對妳有好的印象。
再細化壹點，不能壹開始就說我們的產品，而是通過醫生的問題來關心對方，或者先表揚壹下，這樣醫生對我們有好感後自然會問起我們的產品。妳還記得嗎？