每個人都喜歡聽故事，所以如果妳通過講故事來介紹妳的產品，妳可以得到很好的效果。有壹次，我在壹家商場調研的時候，來到海爾冰箱的櫃臺。我假裝成顧客，對海爾的銷售人員說:“妳們的質量有保證嗎？”業務員沒說那麽多，給我講了海爾總裁張瑞敏上任砸冰箱的故事。壹個故事讓我立刻對海爾的冰箱質量產生了敬意。
任何商品都有自己有趣的話題:它的發明，生產過程，產品給顧客帶來的好處等等。銷售人員可以選擇生動有趣的部分，串成激動人心的動人故事，作為有效的銷售方式。於是銷售大師保羅·邁耶(Paul Meyer)說，“這樣，妳就可以迎合客戶，吸引客戶的註意力，讓客戶產生信心和興趣，然後毫無困難地達到銷售的目的。"
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