首先，保健品既不是處方藥，也不是非處方藥，其作用完全取決於壹個業務員的嘴。人參有提神補氣的作用。正好這種保健品含有人參，所以業務員可以借此機會提高保健品的價格，以人參多為理由吹噓產品，假的也能讓妳信以為真。
其次，保健品壹般不會對人體造成太大傷害，這類藥物基本不會有明顯的立竿見影的效果。所以，這又是壹個大商機。壹般保健品不會是壹次，壹般業務員會以療程為周期。通過壹環扣壹環，利用客戶的成本效應，把客戶牢牢拴住。更有甚者，壹些讓人產生依賴性的藥物被直接添加到保健品中，讓保健品像鴉片壹樣，壹旦接觸就無法輕易脫身。當然現在國家藥監局的檢查越來越嚴格，但是在高額的利潤下，肯定會有人鋌而走險。這種灰色藥物根本不可能滅絕。
而且，保健品買的不是效果，而是心裏的舒服。壹般來說，是不滿足於現實環境中會把各種美好願望寄托在保健品上的心理。年輕人害怕衰老，害怕高壓環境下身體機能的崩潰，害怕無法適應快節奏的生活，害怕面對各種不合理不公平的現象，害怕抑郁。老年人主要害怕孤獨、疾病、死亡等等。銷售人員根據不同年齡段的不同心理需求，采取針對性的措施，讓顧客牢牢“綁架”。
保健品如果不是過量服用，對人體沒有傷害，但也沒有實際作用。