如何避免欺淩

胡雪巖的智慧:商人總是盡可能追求利潤最大化。商盛濤朱功有壹個重要的原則就是“物盡其用”，意思就是在買賣貸款的過程中，壹定要嚴格控制商品的質量，壹定要保持商品的完好無損。胡雪巖對此深有體會。胡慶余堂開業之初，1878年5月(即同治四年4月)，胡雪巖創辦的藥店胡慶余堂開業。開業時，他立了壹塊“作弊”牌匾，上面寫著這樣壹句話:“我打算拯救世界，我絕不會利用劣質產品。只願妳心善，誠購，精修。”關鍵在於商品質量，而胡慶余堂之所以興盛，關鍵在於藥品質量。藥品的好壞主要看兩個方面:壹是原料的采購要正宗，二是加工要精細，這完全符合“不欺”牌匾中提到的“真采購，精修補”，也是胡雪巖經商“不欺”精神的具體體現。也是胡雪巖打造品牌的重要手段。胡雪巖認為，“購真”是保證藥品質量的首要前提。天然動植物和礦物作為中成藥的主要原料，種類繁多，分布廣泛，屬性復雜，僅古籍記載就有3000多種。中藥的特點是多味配方，每種藥材的真偽直接關系到藥品的質量，藥品的療效也是盲目摻假。功效大相徑庭。正因為如此，胡風道雪堰並不直接從藥材中收購原藥材，而是利用銀行、銀號、典當行組成的金融網絡的優勢為後盾，每隔壹年向藥材產區的藥農放貸，使其資金周轉靈活，願意將自己收集的上等藥材捐出，並派出熟悉產地的專人，生長季節和藥材質量要在全國各地的藥材產地建立自己的村莊，購買地道的藥材，如當歸、黨參等。貝母和銀耳必須采自江西樟樹；人參、虎骨絨必須采自東北三省；龜甲必須采自湖北漢陽；驢皮必須在河北辛集、山東蒲縣購買；豆蔻、西洋參、犀牛角、木香必須從其他國家進口。就連冰糖、陳皮等鋪路材料也不含糊，壹定來自廣東、福建。本來浙江的陳皮本地產量高，價格也便宜，但胡雪巖認為浙江陳皮藥用不夠，寧願大老遠跑到廣東去采購，還特意挑陳年三年的陳皮。這種直接從產地采購的做法不僅可以克服問題。也大大降低了成本，更重要的是可以保證藥材的質量。比如胡慶余堂獨家制作的“胡氏嗜溫丹”，需要74種藥材，每壹味都要用地道的原料。其中有壹種“石龍子”，俗稱“四腳蛇”，是壹種隨處可見的小型爬行動物。不過是為胡防文旦所用。背上有壹條黃線的“青銅石龍子”。青銅石龍子生性機警，爬行速度快，不易捕捉，但為了保證藥效，胡慶余堂每年夏天都會組織員工上山捕捉。在隨後的壹年裏，附近靈隱寺的僧人並不感到意外，經常提供方便。采藥行醫是慈善事業，和尚作為佛門弟子，會互相幫助。“而且，有必要選擇梅鹿。為了讓顧客知道藥店選藥，絕不欺騙顧客，胡雪巖在杭州永進門外開了壹個鹿園，養了壹群東北梅花鹿，在西湖邊上形成了壹道亮麗的風景。胡慶余堂常常選擇“黃道吉日”制作全鹿丸，馱著紅綠鹿，敲鑼打鼓，遊街示眾，然後回到鹿園，在眾目睽睽之下宰殺。剩下的送到藥廠。這樣顧客才會相信這家藥店的藥真的是正品。胡慶余堂成立後，胡雪巖還會要求員工做到“精修、細致服務”的原則，即在原料加工到成品制作的過程中，都要做到精修，比如大黃這種多年生蓼屬植物，性寒味苦，有清熱解毒的作用。痢疾、黃疸、血瘀、閉經、目赤腫痛、腫毒疔瘡、腸癰腹痛均可外敷治療。大黃是壹種常用藥，但它的主莖是人們吃藥時取的，胡慶余堂的藥師是去尖後才入藥的。麥冬性寒，必先去心；麻黃要打結，蓮子要去芯，肉桂要去皮，五倍子要有毛。這些都保證了胡慶余堂生產的中藥在色、香、療效上是獨壹無二的，“制劑”也要改進。以治瘡良藥“馬上歸仙丹”為例，原料名為“金鼎”，取材於東晉道教名藥。現在屬於江蘇>人煉丹法，用青銅和砒霜提煉，拿上面的晶體入藥。再比如治療癲狂的“龍虎丸”，裏面含有劇毒藥物砒霜。按照古代的配方，砒霜用白布包裹後嵌在豆腐裏，用文火慢慢煮，直到豆腐變黑(也就是豆腐裏的砒霜)& lt胡慶余堂:上海醫藥文化的國寶& gt據記載，這裏還有壹個故事:胡慶余堂開館後不久，壹位得知自己中了彩票而喜出望外，引起瘋狂的新科舉從業者前來看病。他家裏很窮，他很難成名。他的父母期望有人支持門戶網站，但不幸發生了。壹位名醫聽了這個故事後說:龍虎丸也許能治好病。但是胡慶余堂沒有這個。龍虎丸必須生產。當時所有的藥都是手工混合，龍虎丸裏有劇毒砒霜。因為擔心混不均勻會影響人的生命，沒有壹個藥劑師敢冒這個險。但十天後，胡雪巖聲稱，藥王童軍老頭昨晚做了個夢，要教訓他的制片人，給他們做了壹次面對面的講座。三天後，龍虎丸果然制成，舉人沒幾天就治好了他的瘋病。他命令藥工將藥粉均勻地撒在竹片上，然後用木棍反復書寫龍虎二字，將* * *二字寫了999遍。結果粉自然就混了，哪會參差不齊？操作時，門窗緊閉，外人不得窺視。乍壹看是詭秘的，確實需要藥師全神貫註於同壹件事。在保證藥材質量方面，胡雪巖主要做了以下兩點:壹是嚴格選材。原料進來後，首先要把雜質挑出來。胡慶余堂藥師寧精勿濫。即使原料如麝香，他也小心翼翼地將混有麝香粉的細毛和血汙衣物壹壹去除。但保證了藥效。第二，是小心翼翼的存放。為了防止藥材發黴變質，胡雪巖購買了四畝土地，在東南和西面建了四個藥材倉庫，並另設壹個設計獨特、通風涼爽、溫度適宜的橡膠倉庫。這裏存放的驢皮膏，百年不變質。中醫的本質是純粹。在加工購買的道地藥材時，需要對動物、植物、礦物等“原藥材”進行漂白。制劑是將炮制後的藥材制成丸劑、散劑、膏劑、丸劑、酒劑等。可見，在戒欺的過程中，胡雪巖真的是用心良苦。他知道用的材料不實，分量不足，病人用過，不僅治不好病，有時還可能造成不好的事情。這樣不僅砸了藥店的招牌，也損害了他的聲譽。胡雪巖的人生啟示:在胡雪巖的商業意識中，始終把商品的質量作為重中之重。在胡雪巖的帶動下，胡慶余堂從上到下，全力以赴“止騙”，成功推出自有品牌產品，為藥店開辟了滾滾財源。這種抓住商品質量做市場的方法，是胡雪巖時代的商人所不能及的。