發盤就是賣方給買方的報雞了
還盤就是針對價格進行談判的過程，討價還價
最後是接受
報盤是進口貿易的主要程序之壹
問題二：外貿術語中“詢盤”具體意思是什麽?還有“實盤”、“報盤”、“還盤”分別是什麽意思? 詢盤是指交易的壹方欲購買或出售某種商品，向另壹方發出的探尋買賣該商品及有關交易條件的壹種表示。這種表示可用口頭或書面形式表達，通常多由買方發出。賣方沒有必須回答的義務。在磋商交易中，盡管詢盤本身不具備法律約束力，但卻是聯系客戶的壹種方法，而且也是我們調查研究、探求市場動態的重要手段。分為壹般詢盤和具體詢盤。實盤（firm offers）則規定有效日期，而且賣盤壹旦被接受，報盤人就不能撤回。報盤（offer），也叫報價，是賣方主動向買方提供商品信息，或者是對詢盤的答復，是賣方根據賣方的來信，向買方報盤，其內容可包括商品名稱、規格、數量、包裝條件、價格、付款方式和交貨期限等。還盤（counter-offer）,也叫還價，是貿易往來中（主要是對價格）的磋商（negotiation）過程。 當買、賣雙方，不能接受對方所提供的某項貿易條件時，可以通過還盤說明原因，表示遺憾，或建議對方給予壹定讓步。
問題三：外貿中的詢盤，報盤和還盤到底是怎麽壹 這都是比較老套的專業詞，實際就是詢價，報價和還價。
問題四：報盤還盤怎麽翻譯？報盤是什麽意思，還盤是什麽意思 報盤OFFER
還盤COUNTER OFFER
前者是妳向他人給出妳交易的條件，問他願不願意接受，如果accepte（就是原意），合同或買賣就成了壹單。
後者是對方不是特別同意妳的條件，然後他修改了壹些，重新發給妳，看妳的意思。
問題五：外貿中的詢盤，報盤和還盤到底是怎麽壹回事 info.news.hc360/HTML/001/002/008/121062
外貿中交易磋商四步曲
交易磋商是買賣雙方為買賣商品，對交易的各項條件進行協商以達成交易的過程，通常稱為談判。在國際貿易中，這是壹個十分重要的環節。因為交易磋商是簽訂合同的基礎，沒有交易磋商就沒有買賣合同。交易磋商工作的好壞，直接影響到合同的簽訂及以後的履行，關系到雙方的經濟利益，必須認真做好這項工作。
交易磋商的程序可概括為四個環節：詢盤、發盤、還盤和接受。其中 發盤和接受是必不可少的兩個基本環節。
1、邀請發盤（詢盤） 2、發盤 3、還盤 4、接受 5、簽訂合同 6、合同的履行
1、詢盤
指交易的壹方準備購買或出售某種商品，向對方詢問買賣該商 品的有關交易條件。
詢盤的內容可涉及：價格、規格、品質、數量、包裝、裝運以 及索取樣品等，而多數只是詢問價格。所以，業務上常把詢盤 稱作詢價。
在國際鎬易業務中，有時壹方發出的詢盤表達了與對方進行交 易的願望，希望對方接到詢盤後及時發出有效的發盤，以便考 慮接受與否。也有的詢盤只是想探詢壹下市價，詢問的對象也 不限於壹人，發出詢盤的壹方希望對方開出估價單。這種估價 單不具備發盤的條件，所報出的價格也僅供參考。
2、發盤
在國際貿易實務中，發盤也稱報盤、發價、報價。法律上稱之 為“要約”。發盤可以是應對方詢盤的要求發出，也可以是在 沒有詢盤的情況下，直接向對方發出。發盤壹般是由賣方發出 的，但也可以由買方發出，業務稱其為“遞盤”
(1)發盤的定義及具備的條件
根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》（後面簡稱公約）第14 條第壹款對發盤的解釋為：
“向壹個或壹個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十 分確定並且表明發盤人在得到接受時隨約束的意旨，即構成發 盤。壹個建議如果寫明貨物並且明示或暗示地規定數量和價格 或規定如何確定數量和價格，即為十分確定”。對於這個宣 言，可以看出壹個發盤的構成必須具備下列四個條件：
a、向壹個或壹個以上的特寫人提出：發盤必須指定可以表示 接受的受盤人。受盤人可以是壹個，也可以指定多個。不指定 受盤人的發盤，僅應視為發盤的邀請，或稱邀請做出發盤。
b、表明訂立合同的意思：發盤必須表明嚴肅的訂約意思，即 發盤應該表明發盤人在得到接受時，將按發盤條件承擔與受盤 人訂立合同的法律責任。這種意思可以用“發盤”遞盤等術語 加以表明，也可不使用上述或類似上述術語和語句，而按照當 時談判情形，或當事人之間以往的業務交往情況或雙方已經確 立的習慣做法來確定。
c、發盤內容必須十分確定：發盤內容的確定性體現在發盤中 的列的條件是否是完整的、明確的和終局的。
d、送達受盤人。發盤於送達受盤人時生效。
上述四個條件，是《公約》對發盤的基本要求，也可稱為構成 發盤的四個要素。
（2）發盤的撤回和撤銷
《公約》第15條對發盤生效時間作了明確規定：“發盤在送達 受盤人時生效”。那麽，發盤在未被送達受盤人之前，如發盤 人改變主意，或情況發生變化，這就必然會產生發盤的撤回和 撤銷的問題在法律上，“撤回”和“撤銷”屬於兩個不同的概 念。撤回是指在發盤......>>
問題六：在國際貿易中， 什麽是發盤和還盤？ 交易磋商是買賣雙方為買賣商品，對交易的各項條件進行協商以達成交易的過程，通常稱為談判。在國際貿易中，這是壹個十分重要的環節。因為交易磋商是簽訂合同的基礎，沒有交易磋商就沒有買賣合同。交易磋商工作的好壞，直接影響到合同的簽訂及以後的履行，關系到雙方的經濟利益，必須認真做好這項工作。 交易磋商的程序可概括為四個環節：詢盤、發盤、還盤和接受。其中 發盤和接受是必不可少的兩個基本環節。 1、邀請發盤（詢盤） 2、發盤 3、還盤 4、接受 5、簽訂合同 6、合同的履行 1、詢盤 指交易的壹方準備購買或出售某種商品，向對方詢問買賣該商 品的有關交易條件。 詢盤的內容可涉及：價格、規格、品質、數量、包裝、裝運以 及索取樣品等，而多數只是詢問價格。所以，業務上常把詢盤 稱作詢價。 在國際鎬易業務中，有時壹方發出的詢盤表達了與對方進行交 易的願望，希望對方接到詢盤後及時發出有效的發盤，以便考 慮接受與否。也有的詢盤只是想探詢壹下市價，詢問的對象也 不限於壹人，發出詢盤的壹方希望對方開出估價單。這種估價 單不具備發盤的條件，所報出的價格也僅供參考。 2、發盤 在國際貿易實務中，發盤也稱報盤、發價、報價。法律上稱之 為“要約”。發盤可以是應對方詢盤的要求發出，也可以是在 沒有詢盤的情況下，直接向對方發出。發盤壹般是由賣方發出 的，但也可以由買方發出，業務稱其為“遞盤” (1)發盤的定義及具備的條件 根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》（後面簡稱公約）第14 條第壹款對發盤的解釋為： “向壹個或壹個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十 分確定並且表明發盤人在得到接受時隨約束的意旨，即構成發 盤。壹個建議如果寫明貨物並且明示或暗示地規定數量和價格 或規定如何確定數量和價格，即為十分確定”。對於這個宣 言，可以看出壹個發盤的構成必須具備下列四個條件： a、向壹個或壹個以上的特寫人提出：發盤必須指定可以表示 接受的受盤人。受盤人可以是壹個，也可以指定多個。不指定 受盤人的發盤，僅應視為發盤的邀請，或稱邀請做出發盤。 b、表明訂立合同的意思：發盤必須表明嚴肅的訂約意思，即 發盤應該表明發盤人在得到接受時，將按發盤條件承擔與受盤 人訂立合同的法律責任。這種意思可以用“發盤”遞盤等術語 加以表明，也可不使用上述或類似上述術語和語句，而按照當 時談判情形，或當事人之間以往的業務交往情況或雙方已經確 立的習慣做法來確定。 c、發盤內容必須十分確定：發盤內容的確定性體現在發盤中 的列的條件是否是完整的、明確的和終局的。 d、送達受盤人。發盤於送達受盤人時生效。 上述四個條件，是《公約》對發盤的基本要求，也可稱為構成 發盤的四個要素。 （2）發盤的撤回和撤銷 《公約》第15條對發盤生效時間作了明確規定：“發盤在送達 受盤人時生效”。那麽，發盤在未被送達受盤人之前，如發盤 人改變主意，或情況發生變化，這就必然會產生發盤的撤回和 撤銷的問題在法律上，“撤回”和“撤銷”屬於兩個不同的概 念。撤回是指在發盤尚未生效，發盤人采取行動、阻止它的生 效。而撤消是指發盤已生效後，發盤人以壹定方式解除發盤的 效力。 《公約》第15條第2款規定：“壹項發盤，即使是不可撤銷 的，也可以撤回，如果撤回的通知在發盤到達受盤人之前或同 時到達受盤人”。 根據《公約》的規定，發盤可以撤銷，其條件是：發盤人撤銷 的通知必須在受盤人發出接受通知之前傳達到受盤人。但是， 在下列情況下，發盤不能再撤銷： a、發盤中註明了有效期，或以其他方式表示發盤是不可撤銷 的。 b、受盤人有......>>
問題七：求壹篇商務英語對話，內容是買賣雙方（出口商，進口商）進行商務談判，包含詢盤、報盤、還盤，支付方式， Importer: Recently I have a batch of medicinal herbs in my hand. Say your goods are very good, I intend to buy. Exporter: of course, I'm famous for the city. What are you going to buy? Importer: buy some Chinese medicine, I intend to go abroad to sell. Exporter: there are ten thousand jin of Chinese herbal medicine, including Chinese medicine and Western medicine. Price range. I also remend that you buy some western medicine. Importer: no need. How much does the average Chinese traditional medicine a pound? Exporters: I want to be a valuable drug. At least eighty yuan a pound, up to a few thousand dollars. Importer: I'm going to take the cheapest and the most expensive, and can't be cheaper. Exporter: it's not easy to do business. The cheapest drug to eighty yuan a pound, the most expensive 5000. Importer: I can buy a little more, after our long-term cooperation! Exporter: can. Importer: when do you deliver. Exporter: my latest medicine will be shipped next week. Importer: how to deal with it? Exporter: you can choose cash or credit. Importer: I choose a loan. Exporter: OK
問題八：求壹篇商務英語對話，內容是買賣雙方（出口商，進口商）進行商務談判，包含詢盤、報盤、還盤，下訂單，支 50分 進口商：最近我手裏有想要壹批藥材。說妳的貨很不錯，我打算收購。出口商：當然，我的藥材是全市聞名的。妳打算收購多少呢？進口商：買壹些中藥，我打算拖到國外去賣。出口商：我手中目前有壹萬斤的藥材，分別包括中藥和西藥。價格不等。我也推薦妳買壹些西藥。進口商：不需要。中藥平均多少錢壹斤？出口商：我的要都是名貴的藥。最少的要八十元壹斤，最高的達幾千元。進口商：我打算收最便宜的和最貴的，能不能便宜壹點呢。出口商：做生意也是很不容易的。最便宜的藥也要八十元壹斤，最貴的達五千多呢。進口商：我可以多收購壹點，以後我們長期合作！出口商：可以。進口商：什麽時候交貨呢。出口商：我最新的藥下星期就會運過來。進口商：如何交易呢？出口商：您可以選擇現金或者貸款。進口商：我選擇貸款。出口商：好的。
Importer: Recently I have a batch of medicinal herbs in my hand. Say your goods are very good, I intend to buy. Exporter: of course, I'm famous for the city. What are you going to buy? Importer: buy some Chinese medicine, I intend to go abroad to sell. Exporter: there are ten thousand jin of Chinese herbal medicine, including Chinese medicine and Western medicine. Price range. I also remend that you buy some western medicine. Importer: no need. How much does the average Chinese traditional medicine a pound? Exporters: I want to be a valuable drug. At least eighty yuan a pound, up to a few thousand dollars. Importer: I'm going to take the cheapest and the most expensive, and can't be cheaper. Exporter: it's not easy to do business. The cheapest drug to eighty yuan a pound, the most expensive 5000. Importer: I can buy a little more, after our long-term cooperation! Exporter: can. Importer: when do you deliver. Exporter: my latest medicine will be shipped next week. Importer: how to deal with it? Exporter: you can choose cash or credit. Importer: I choose a loan. Exporter: