銷售目標。根據分配的任務，根據具體情況將任務分解為周任務和日任務；將每周和每天的銷售目標分解到每個人，完成每個時間段的任務。並在完成任務的基礎上提升業績。下面是我給妳整理的銷售人員月度工作總結，希望對妳有幫助！
銷售人員月度工作總結(精選文章1)辦公室11 * *共有19個崗位，其中關鍵崗位5個，日常崗位9個，臨時崗位5個，分別匯報如下。
壹、重點工作
1.根據集團的回復為員工辦理醫療保險，並根據集團對我公司申報醫療保險的回復，辦公室及時準備了申報醫療保險的各類材料，並於6月8日11為76人進行了參保申報，並采集了照片。同時，為了保證每個員工身份證號的正確性以便辦理醫保IC卡，該辦還對參保員工進行了身份證號。因公司期間人事變動，與醫保溝通後，以報表形式將報名人數改為73人。因為“醫保”只有繳費後才能使用，所以員工的“醫保本”在2月初公司繳費後才能使用，繳費後10個工作日發放IC卡。
2.根據《細節決定成敗》壹書的學習安排，評選出優秀作品並進行演講比賽，根據《細節決定成敗》壹書的學習安排，辦公室根據組辦04號文件要求，起草並下發了《細節決定成敗》壹書(43號，20 _ _)。
(1)優秀作品評選:這次，* * *收到了36篇關於班組長以上人員經歷的文章。除了各部門中層經驗文章，* * *還有30篇參加公司評選活動。初評由鄭斌、趙定軍、任蓮進行，* * *選出10篇文章進入復評。由肖主任、李主任、姜經理、張經理、葛助理進行復評，最終評選出1壹等獎2名。
(2)演講比賽:為進壹步學習《細節決定成敗》壹書，公司於6月28日晚舉辦了主題為“細節決定成敗”的第四屆演講比賽，165438+。本次演講比賽在評選優秀作品的基礎上，要求各部門以獲獎作品為主要內容，從1學校各派出1人。為了保證本次演講比賽的順利進行，6月27日下午，165438+辦公室組織了全體參賽選手和主持人的彩排，當晚演講比賽在各部門的支持和配合下順利進行。同時，通過這次演講比賽，作為主辦方，我們也應該認識到以下不足:第壹，沒有督促參賽者認真準備稿件，但大部分未能做到；其次，在議程和相聲上，沒有和主持人反復排練，在選擇新人時沒有盡到輔導的義務，對她缺乏引導。第三是評委打分時間短，計算器沒準備好。
3.根據集團年終工作安排，我公司工作分步實施，最終工作安排按照20__ _ 08號《關於年終工作總體安排的通知》精神，辦公室已起草下發20 _ _ _年我公司年終考核工作安排、具體考核項目、考核責任落實和時間要求。到現在為止，除了各個系的基礎，
4.組織實施員工、導購、企業主參加運動會的工作，組織實施員工、導購，以活躍員工的文化生活，增進各部門員工之間的溝通與交流。根據文體活動總體安排，在6月5438+00充分準備的基礎上，在企管部和安保部的組織下，6月5438+013。本次乒乓球比賽共有70人參加，其中員工36人，導購34人。經過17天的激烈角逐，所有獎項已經頒發完畢。
5.配合烤漆盤營業區的開業，烤漆盤營業區的開業。
(1)準備工作
完成了抽獎活動相關形式的準備工作；恭喜下單，花籃到位；起草了江主席在開幕式上的講話、開幕式的議程和主持講話。
(2)做好油漆板塊區域的開獎搖號工作。
在各部門的密切配合和大力支持下，所有參與抽獎的人員能夠克服嚴寒、雨雪等不利的自然因素，始終堅持在抽獎現場，認真做好每天的兌獎2工作，做到賬賬相符，圓滿完成抽獎工作。
本次彩票總開獎金額為137857元，其中日開獎金額為62519元；2527上的彩票金額是75338元。
* * *抽取壹等獎1(小天鵝全自動洗衣機)，二等獎1(蠶絲被)，三等獎2個(精美絲綢套裝)，四等獎7個(電子秤)，五等獎35個(保溫瓶)，紀念獎224個(紙杯)。
從抽獎結果來看，銷售情況與之前的預測相差甚遠(13。78元/93萬元)。但抽獎促銷活動在開業期間對人氣起到了很大的推動作用，得到了商家和顧客的認可，基本達到了預期目的。
開業期間，除“臺省德意”外的門店已全部開業，其中杜芳、萊威、七海、大光洋、費仲時嘉、兔寶寶等門店銷售情況相對較好。
二、日常工作
1.10匯總6月考勤，加班，發工資。
①65438+10月份發放的工資總額為318447.2元，加班工資為53713.74元。
②65438年6月+10月，為76名員工繳納養老保險、失業保險、工傷保險* * *共計17646.4元。
其中個人部分4959.4元，單位部分12687元。
2.對制度進行總結、補充、修改和完善，從制度的可行性、規範性、匹配性等方面進壹步完善。本月主要是按照統壹的標準對制度進行詳細規範的整理和定稿，裝訂成冊後上報領導審閱。
3.全力配合商業管理部門的集中收集工作，做好協調和車輛安排，做好後勤服務，確保商業管理部門的集中收集工作；
①安排辦公室前臺接待，引導商戶付款；
(2)在收款高峰期為收款團隊加班員工安排晚餐；
(3)確保資金安全、及時交付銀行，* * * 30次以上。
4.開始組織年終文藝節目。3根據集團文件要求，集團年終大會的文化節目是年終工作的重點之壹，各公司必須高度重視，提前安排，確保節目質量。辦公室收到文件後，開始策劃這個文藝節目。想法成熟後，召集公司的文藝骨幹進行討論，將預定的節目和參加人員以通知的形式印發到各個部門，征求意見。目前，5個節目已按集團要求全部到位，節目排練正常進行。
5.組織辦公室工作人員進行業務知識培訓。為了提高辦公室人員的管理水平和個人素養，開闊思路，11.2-1.1.23，組織全體辦公室人員中午和晚上進行內部培訓，學習《余世維在執行中取勝》的全部課程。截至目前，本次培訓已經進行了6個小時。
6.履行監督檢查職責。6月165438+10月的情況如下。
(1)實施各部門主管及以上人員參與的考勤、工作紀律、著裝規範的檢查。為提高員工的工作執行力，全面推進各項規章制度的落實和執行，實現制度化、規範化、科學化管理，根據公司具體工作實踐和要求，辦公室起草了《行政綜合檢查制度(試行稿)》。根據制度要求，165438+10月22日至24日，組織公司高管對各部門進行檢查，將發現的問題以通報的形式印發各部門，按照處罰標準對各部門進行處罰。
(2)檢查各部門的職責。按照值班工作制度的要求，辦公室中午查崗兩次，晚上查崗三次。通過檢查發現，各部門都能遵守值班紀律，履行值班職責，但同時也發現部分員工在值班時脫崗、睡覺。
(3)6月6日、28日督導各部門月度工作，165438+10月，整體情況良好。
7.20__至20__組織建立個人賬戶和繳費匯總賬戶。由於我司個人社保繳納情況復雜，個人繳納管理存在漏洞，5438+10月份與財務部核對保險繳納賬戶時出現各種問題。為規範管理11，我局對原4個保險賬戶中不合理的地方進行了改進。經過近5天的努力，目前社保繳費個人賬戶能夠全面客觀地反映職工繳費和欠費情況。
8.調查員工社保繳納情況，規範我公司保險管理制度。為規範員工社保關系管理，辦公室於6月初165438+10月發放《參保情況調查表》76份，* * *收回76份。調查的具體統計如下
(1)有8位* * *員工在前壹個單位參保並辦理了轉移手續；
(2)在原單位參保且尚未辦理轉移手續的8人，其中需轉移的7人；
(3)有1員工在原單位和我公司同時繳費，已被告知將原單位的繳費憑證交到辦公室辦理停繳和退費手續，公司將從65438+2月起停繳公司的保險；
(4)1人要求調到東區交保險，公司從65438+2月開始停交保險；
(5)我單位直接投保58人。
截至目前，需要轉移的7人中，已有6人拿到了辦公室開具的社保轉移介紹信，辦理轉移手續。另壹個人要求在20__年後申請調職。重復繳費人已將原單位的繳費證明、個人申請、身份證復印件、戶口本提交到辦事處，辦事處將在5438年6月+2月辦理參保時辦理重復期間的人身保險退款。
9.積極收集和報道通訊稿件。本月，* * *在大明宮報投稿11篇，發表5篇；另外統計了大明宮6月1到6月11發表的文章，* * *發表了43篇。
第三，臨時工作
1，組織公司員工體檢；根據《關於組織員工體檢的通知》(工字[20 _ _]06號)文件精神和要求，我局分三批組織公司114 ~ 16員工進行體檢。為保證本次體檢的順利進行，辦公室每次體檢組織179名員工進行體檢。要求明確，紀律明確，在各部門的支持和員工的配合下，體檢順利完成，體檢結果在65438+2月6日前全部到位。
2.配合團委做好“青春，為創建健康添彩”主題活動現場工作。
3.順利完成了“工會經費”支付碼的申請和審批，保證了地稅的及時申報。
4.申報“陜西綠色建材超市”；根據集團領導的指示，我於6月5日聯系了陜西省消費者協會，165438+並填寫了相關申報表。現在我已經完成處理拿回了獎牌，其他相關雜誌也是2月初帶回來的，65438+。
銷售人員月度工作總結(選編二)過去的壹年，在總經理的正確領導和其他部門的密切配合下，銷售部基本完成了2008年的工作任務。該部門的工作已逐漸成熟。在這壹年裏，我們的具體工作內容
壹、對外銷售和接待工作
首先，銷售部經過壹年的磨合和發展，已經逐漸成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。將商務酒店全面推向旅遊市場，提高了酒店的知名度，力求最大限度地為酒店創造經濟效益。
按照年初的工作計劃，認真落實每壹項。2008年，銷售部門專註於個人客戶和會議的銷售。由於酒店的地理位置，散客入住率較低。全年加大了商務客戶的銷售，拜訪重要公司簽訂商務協議，根據不同的季節制定不同的銷售計劃，包括針對_ _ _ _ _ _ _拜訪客戶，比如旅遊旺季。我們對地接團隊較好的旅行社進行了認真的回訪和溝通。65438+大部分摩托車會在2-10月份，我們及時聯系經銷商。為旺季酒店整體銷售做鋪墊。平時在整理客戶檔案的時候，定期分類回訪，不斷開發新客戶。到年底，* * *簽署了454項協議。
_ _年9月，我擔任酒店的銷售經理。_ _年，10酒店正式在三星上市，為銷售部門提供了壹個籌碼，同時也將我們酒店的整體水平提升了壹個檔次，有利於酒店的銷售工作。
隨著網絡的快速發展，網絡的宣傳不僅提高了酒店的知名度，還通過網絡公司提高了酒店的整體入住率。到年底，* * *與54家在線預訂公司簽署了網絡合作協議。我們對重要的網絡公司增加傭金比例，利用他們的宣傳讓客人通過網絡更多的了解商業酒店，比如攜程、鱷龍、衡中葉巍等網絡公司；同時，在這壹年中，我們接待了宗申、蛟龍恒運、科龍電器、魏軍蒙牛乳業中醫藥大學、鐵道、環球旅行社等多家摩托車企業的30余場大中小會議。對於每次會議的接待，各部門都能夠認真配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。衷心感謝各部門領導和員工對我們銷售部的支持。
二。內部管理
酒店有自己的網站，銷售部負責維護網站，更新網頁內容。它通過網絡宣傳擴大影響力，及時準確地發布酒店的動態和消息，讓人們了解酒店。同時，我們提出了新的酒店網站建設方案，為酒店網站今後的發展奠定了基礎。
三。不足
1.國外銷售有待加強，現在我們個人客戶相對較少；
2.缺乏對會議信息的及時了解。
3.有時候在接待工作中，不夠細心，對壹些細節不太註意，考慮的問題不夠全面。
4.有時由於溝通不及時，信息不夠準確；影響酒店整體的銷售和接待。以後要小心謹慎，盡量避免，可以及時溝通，減少工作失誤。
四。年度工作計劃:
1.銷售部的主要工作是提高散客入住率，增加會議和旅遊團隊的銷售工作。雖然酒店的地理位置不太理想，但我們還有其他優勢，因為大型會議可以享受壹個孤獨的環境，旅遊團隊給他們提供合理的價格和優質的服務是最重要的。同時，通過網絡訂房的客人也不容忽視，爭取今年網絡入住率有新的提高。
2.改變現有的工作方式，增加個人商務客戶數量，提高客戶質量，加深客戶對我們酒店的了解。所以要加強銷售部門的整體銷售力量，提高銷售水平。為了保證酒店壹定的入住率和效率，客房價格也要跟著市場走。根據淡、平、旺季的特點和不同的客源市場，制定更加靈活的價格策略。首先要對哈爾濱同檔次酒店進行市場調研。準確掌握旅遊市場的信息和動態，並與其他酒店的入住率分析競爭態勢，為酒店提供準確的參考數據，調整酒店銷售策略，提出酒店價格政策的實施方案。適應市場競爭的需要。同時根據旅遊市場的淡季制定相應的銷售計劃，提出自己的促銷方案，加強與老客戶的聯系和溝通，建立新客戶，同時積累會議信息。
3.在旅遊淡季，加強餐飲銷售，做好接待工作，保證服務質量。
4.重新設計酒店的網站，有壹個具有商務酒店特色的網頁。同時，銷售部要及時準確地更新和維護網頁，讓我們的客人通過網絡了解商務酒店。
最後，我相信在總經理的正確領導和各部門的共同努力下，銷售部的工作今年能上壹個新臺階。
銷售人員月度工作總結(節選3)到新公司報到已經壹個多月了。在這壹個月裏，生活似乎緊張但有序。剛進公司，壹切都是全新的，需要重新認識和了解；信心來源於了解，了解我們的行業、我們的公司、我們的產品；公司給我們帶來了很大的平臺，產品的優勢也很明顯。這麽好的平臺，就看自我怎麽玩了。人生就是壹個不斷成長的過程，而這壹生最重要的決定就是決定和誰壹起成長！很榮幸加入我們公司，在領導和同事的幫助下與公司壹起成長。非常感謝領導和同事無私的把經驗傳授給我。他們成功和失敗的經歷是我最好的老師。通過學習他們的經驗和知識，我可以大大減少自己的錯誤，縮短探索的時間。在公司這個平臺上，我這個新手，壹定要多學，多看，多做！
公司的管理模式非常人性化，因地制宜，因材施教；壹個多月了，公司什麽都沒找我要。我可以自由地發揮和展示我的才能。公司會根據妳的實際潛力安排適合妳的工作。剛進公司的前幾天，領導和同事壹起帶我去拜訪客戶，經常有意識的給我看整個銷售過程。然後，認真給我分析壹下，從找項目，見客戶，和客戶溝通。每壹個步驟，每壹個環節，每壹項都能仔細分析，讓我深刻理解，熟悉公司的產品，了解公司的經營情況。幾天後，我開始獨立拓展周邊業務。我是壹個耐不住寂寞的人。我喜歡做生意，與人打交道和社交。看到人與人之間從未認識到彼此，最終成為朋友；看著壹個又壹個項目，被自己壹點壹點挖掘，直到做成生意，我很享受這樣的過程。我壹直熱愛做銷售工作，我熱愛挑戰和自我挑戰。雖然我的經歷和閱歷有限，但我始終堅持用心做每壹件事！成功的銷售人員是敢於堅持自己目標的人。
在以後的工作中，我會努力提高自己的素質，克服自己的不足，在以下幾個方向努力:
(1)養成學習的習慣；
銷售人員賣出的第壹件產品是銷售人員自己；每壹個成功的銷售人員，總能和他的客戶有很多知識，這和銷售人員本身的知識和見識是分不開的。有多少知識和勇氣，就有多少格局。這方面的自我還是很欠缺的，所以壹定要不斷學習，這是壹個不斷自我總結和積累的過程。自己要有目的的學習，不斷充實自己！
(2)有責任心；
不斷鍛煉自己的勇氣和毅力，提高自己解決實際問題的潛力，在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，用心、熱情、認真的對待每壹天！不行就要！如果妳不得不，妳不得不！
(3)善於總結和自我總結；
工作中對市場的把握潛力和分析潛力還很不成熟和欠缺，所以這些都需要我在以後的工作中不斷總結、完善和加強。目前我對銷售的理解還只是膚淺的，無法把握市場的潛力，所以我必須付出比別人更多的艱辛和毅力來不斷提升自己。
九月過去了，在這壹個月的努力中，我有了壹點點的收獲。我覺得有必要對我的工作做個總結。目的是吸取教訓，提升自己，讓自己的工作做得更好，也有信心和決心把以後的工作做得更好。我簡單總結壹下這個月的工作。今年9月X日，我來到巴金男裝店工作。在我進入貴店之前，我有女裝銷售經驗，但僅僅因為我對銷售的熱情，我缺乏男裝行業的銷售經驗和行業知識。
為了快速融入巴金男裝的銷售團隊，到店後壹切從零開始。在學習巴金男裝品牌知識的同時，開拓市場，遇到銷售和服裝方面的困難和問題。我經常咨詢商店經理和其他有經驗的同事，尋求解決問題的方法。針對壹些難纏的客人研究了針對性的策略，取得了不錯的效果。現在我可以逐漸清晰流利地回應客人提到的各種問題，準確把握客人的需求，並與他們進行良好的溝通，因此我對市場也有了更加透明的認識。
在不斷學習品牌知識，積累巴金男裝經驗的同時，我的能力和銷售水平都比以前有了很大的提高。同時也有很多不足:對男裝市場銷售的了解不夠深入，巴金男裝的技術問題太薄弱(比如質地，如何清洗熨燙等。)，而且也不可能跟客戶解釋的很清楚，也不可能對壹些大問題快速想出好的解決方案。在與客人溝通的過程中，我們過於依賴和信任客人。
回顧這壹個月的工作，我能按照德勤四大標準，全力以赴做好各項工作，盡職盡責。每月工作總結如下:
壹、主要工作情況
1.重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。
積極參加局機關組織的政治活動，根據辦公室工作的特點，抽出時間學習有關文件、報告和輔導材料，這是執政之本、力量之源，是推進中國特色社會主義建設的根本保證，深刻領會其精神實質，可以用來指導自己的工作。始終牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實做好本職工作。
2、加強業務學習，提高工作能力，努力貫徹執行工作計劃，做好本職工作。
重視業務知識的學習，積極利用參加培訓班等機會聽取專家的指導，向專家請教學習，提高業務能力。緊緊圍繞自己的工作重點，積極學習有關經濟、政治、科技、法律等最新知識。，努力做到與實踐相融合、相結合。在實際工作中，要結合政治理論知識、專業知識和其他新鮮知識，開闊視野，開闊思路，充實自己，努力適應新形勢新任務的要求。
3、勤幹事，敢作敢為。
認真做好本職工作和日常常規工作，勤於腿口，票據報銷及時，賬目清楚，協助領導建立健全各項制度，維護良好的工作秩序和工作環境，做好各項管理日。
規範化和標準化。完成大量的日常事務，如辦公室日用品的購買，接待，上下溝通，內外聯系，材料和報紙的訂閱等。，合理有序地安排各項事務，為辦公室工作的正常開展提供了有效保障。
4.大展宏圖，爭取大進步。
這幾年來，我工作踏實，勤奮，務實，高效，不斷自我激勵，自我激勵，時刻嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，工作高效，圓滿，得當，沒有任何差錯，取得了壹定的成績。
第二，有缺點
第壹，政治理論研究雖然有所進展，但還不夠深入和廣泛。二是常規工作的復雜性減少了研究的機會，無法進壹步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不是在創新中實踐推廣。
三。6月份工作計劃5438+00
不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下自身工作的需要，揚長避短，努力工作。
在下個月的工作計劃中，將重點做好以下幾項工作:
1.在店長的領導下，團結店友，和妳壹起建立壹個相對穩定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源，所有的銷售成績都源於擁有壹個好的銷售人員。建立壹個團結合作的銷售團隊是我們商店的基礎。在以後的工作中打造壹個有殺傷力的團隊，是我和我們所有導購的主要目標。
2.嚴格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任感，提高主人翁意識。這是我們下個月完成17萬營業額的前提。我堅決遵守店裏的規章制度。
3.養成發現問題、總結問題、不斷提升自己的習慣:發現問題、總結問題的目的是提高自己的綜合素質，能夠在工作中發現和總結問題，提出自己的意見和建議，把自己的銷售能力提高到壹個新的水平。
銷售人員每月工作總結(選編第五篇)還是遵循著壹直不變的規律，又壹個月過去了。做壹個白酒銷量的總結，國家調整白酒消費稅引起業內轟動，接著是打擊酒駕和地方禁酒令，壹路上的喜與悲，迷茫與感慨，興奮與無奈...
壹.個人成長和不足
銷售需要公司領導的支持和同事的互助。這壹年，我在組織協調、業務拓展和管理方面取得了很大進步:
1，處理緊急問題和把握他人心理狀態有所增強；
2.心態的自我調節潛能得到了增強；
3.團隊的管理經驗和整體區域市場的運營潛力有待提高；
4.整體市場的認知度有待提高；
5.學習潛力、對市場的可預測性和控制潛力得到了增強。
二、銷售業績回顧與分析
這個月的表現還是很不錯的:
1，奠定了公司以濟寧為中心的魯西南重點區域市場的運營基礎；
2.成功開發四個新客戶；
3.月現金支付總額65438+萬，超額完成公司規定的任務。
我對自己的成績分析如下:
1.我們公司在山東經營了三年，所以借鑒了前幾年的經驗。今年我個人重點尋找重點市場，以金鄉為核心經營濟寧市場。通過兩個月的市場操作，也摸索出了壹些經驗，為明年的操作打下了基礎。
2.新客戶對外開放，已落實四個新客戶。俗話說“選擇比努力更重要”，經銷商的“實力、網絡、分銷潛力、合作、投資意識”直接決定了市場運營的好壞；
3.我雖然完成了公司規定的現金發放任務，但離自己定的200萬的目標還差得很遠。
主要原因是:
a、公司服務滯後，個性就是交車，嚴重影響市場和經銷商的銷售信心；
b、新客戶速度太慢，客戶質量差；
c、重點市場定位不明確、不堅定。
第三，工作中的缺點
我這個月拜訪的新客戶中，意向強烈的有10多個，但正是因為後期跟進不到位，信心不足，最後落實的卻很少，浪費了很大的資源！
對於滕州市場來說，基礎還是很好的，但是經銷商的投資意識和公司管理太差了。有幾個市場錯誤:
1，不在適當的時候尋找其他潛在的優質客戶補充；
2.沒有辦法引導經銷商按照我們的思路自己操作市場。
對於平邑市場，雖然地方保護比較嚴重，但是通過協會的協調，經銷商開發的專歌還是迎合了農村市場的消費。在淡季之前，由於我未能與經銷商進行有效溝通，服務不到位，經銷商最終將重點放在了啤酒上。
最後，作為壹名白酒銷售人員，我想給公司提壹些建議:
1，註重品牌形象；
2.完善各項規章制度和薪酬制度，充分發揮人員的主觀能動性；
3.加強產品的硬件投入。產品的第壹印象要給人壹種“物超所值，物超所值”的感覺。