女士們先生們：
大家好!
樸拙的友情來自於不停的自我先容，我叫XXX歡迎大家出席XX使容貌美麗中間使容貌美麗沙龍，我對於大家的到來暗示衷心的感謝和熱烈的歡迎!~為了營建1個活躍的氣氛，在活動起頭以前給大家1個才藝展覽的時機(自我先容)歡迎大家踴躍介入!~
適才的節目精不精彩啊 ，讓我們用掌聲對於XX給我們帶來的歡樂暗示感謝。。
俗話說的好?愛美之心，人皆有之?，誰不但願本身康艦斑斕、快樂，然而，生老病故是無法抗拒的自然法則，人的衰老和滅亡是絕對於必然的。然而，科學成長到今日，通過科學的要領，選用最合適本身的護膚品是純粹可以延緩人的衰老和連結更長久的青春，康劍完美瑪麗艷源自法國的貴族品牌，世界十大專業護膚品之壹，純植物提取，具有修復功效，可以留住您的青春，讓您成為同齡人壽的佼佼者，年青十歲將不在是夢!大家想不想懂患上瑪麗艷如何讓我們青春永駐?(想)下面讓我們以熱烈的掌聲，有請我們斑斕大方的使容貌美麗講師XXX!揭開這個謎底!~掌聲歡迎!~
大家說我們的講師講的好欠好啊?(好)，講師在沒有不論什麽人為的環境下給我們做了精彩的解說，讓我們在壹次用掌聲對於他暗示感謝!~產品好不是我們本身說的產品本身會措辭，在做的就有我們產品的愛用者，大家想不想聽聽他們的感受?想。好，掌聲有請熬頭位朋友!
分享者自我先容分享感受!
通過講師的解說示範，以及朋友們的分享，我們對於瑪麗艷有了更加全面的了解，對於如何選用合適本身的護膚品有了更加全面的認識。我相信大家壹定會做出懂事情的道理的選擇，我們XX願意成為值患上您相信的朋友，為您分憂解難，最後祝列位朋友，青春永駐，紅顏不老!
下面有3分鐘的會後會，有疑問的朋友不要麽疑問帶回家，可以跟我們現場的老師和朋友切磋，謝謝大家名貴時間!~
壹、目的：
①樹立品牌文化，宣傳服務理念;
②吸納新客源;
二、派卡前準備：
1、 知識的準備
2、 形象、禮儀的培訓
三、在哪派?
1、 各企業單位(事先聯系好的)如：學校、郵局、銀行、醫院等;
2、 附近住宅小區內;
3、 店附近的街道
四、派給誰?
1、 聯系各企業的有關部門負責人，以福利的形式發給有追求、工作上積極的、有想法，想改變的員工;
2、 小區內的女住戶(講究形象、有自信、有需求的)
3、 街道邊過往的女性(形象好、氣質佳的女性)
4、 與周邊商業圈的互動合作
① 飯店、酒店
② 商嘗超市;
③ 影樓。服裝店;
五、何時派?
1、 節假日前壹周或半個月提前派
如： ?三八?婦女節;
?五壹?勞動節;
?六壹?兒童節;
?十壹?國慶節等
2、 店鋪下午派比較好
3、 街道上下班時間比較合適
六、派卡的基本過程
見《派卡員的基本素質與新酬標準》
七、派卡員必備的能力
見《派卡員的基本素質與薪酬標準》
八、派卡員的接觸話術
見《派卡員的基本素質與薪酬標準》
終端沙龍會
壹、終端會的目的
1、 為宣傳：
此方式適合做大型美容知識講座，能引起很好的宣傳店家和產品品牌的作 用。非常適合大型美容院，促銷時要大力派單，主題切合消費者的需求。講座過程中壹定要穿插產品效果演示。有條件建議能到當地電視臺與報紙等媒體單位的支持。
2、 為銷量：
此方式適合中小型美容院，擁有固定的客源或大量的顧客檔案。促銷時應分場做皮膚咨詢的方式進行，擁有真正利於消費者的優惠政策，此方式在周末做較為合適。
3、 綜合型的促銷
結合前兩種方式，第壹天做大型的沙龍講座，通過專家權威形象與優惠政策吸引第二、三、四天到店去咨詢，此時此時也是壹個提高銷量的最好時機，但成本相對較高，對後期的銷量起到壹個很好的促進。
二、終端會的主題
1、 要求語言簡單易記，時尚順應市場趨勢;
2、 特定的時段或促銷主產品有關
如：時尚類的：新女性-愛自己、愛健康?美麗交流會
產品類的：美麗不讓?痘?留
時段類的：金秋扮靚大行動，心動不如行動
三、終端會針對對象
1、 美容院新老顧客;
2、 各單位的女性員工;
3、 各互動合作者的終端消費群體
四、沙龍會的前期準備
1、 派單(見派卡員的素質及薪酬標準)
2、 終端會的物料準備
3、 人員準備
① 美容師的產品知識是否掌握;
② 促銷流程每個崗位是否保證有負責人和機動人員;
③ 銷售型人員、操作型人員的分配。
4、 市場調查
① 當地消費群體的美容消費意識;
② 附近美容院的經營模式及促銷手段;
③ 該美容院的主要消費群體及周邊環境;
④ 該美容院的固定顧客量及顧客檔案量;
⑤ 該美容院老板的社會網絡。
5、 庫存調查：讓美容院清點庫存，提前補貨。
6、 優惠政策：最好的優惠政策是實際讓利給消費者，才能真正刺激消費者的當場購買欲，也應不同的地方采用不同的方式，但壹定要迎合當地消費者的消費習慣爭取到最大的誘-惑力，如贈禮品、產品、現金券、護理等。優惠壹定要有期限，也可做壹個特價產品的優惠政策。
7、 會前員工心態調整培訓：調整員工進入高度興奮狀態。
8、 獎勵制度
與美容院老板溝通，對於此次促銷活動業績或表現突出的給予壹定的物質獎勵。
9、 業績目標預定
團隊與個人的業績目標要具體定下來，給大家壹個方向。
1、 流程的安排
五、終端會的類型
1、 福利型
2、 業務型
3、 針對新客
4、 針對老客
幾種不同類型的沙龍會的邀約模式及會議流程見(如何開好終端沙龍會)
六、終端會的主持詞及串場詞(見如何開好終端沙龍會)
七、終端會的經理致辭(見如何開好終端沙龍會)
八、終端會的邀約及跟進內容(見如何開好終端沙龍會)
九、終端會的串場節目(見如何開好終端沙龍會)
店內銷售模式
隨著美容市場的不斷發展，現在的美容院單以銷售產品及賣卡的方式已不能滿足不同層次消費群體的不同需求。
壹、抽獎模式
1、 凡在店內銷售達到1元，即可參加本店抽獎壹次，1%中獎率。
獎品：單次體驗卡、眉夾、現金兩元或五元等
2、 累計抽獎：累計超過5元，也可參加多重抽獎，另壹獎箱，
獎品：口紅、唇彩、面護月卡、現金五元或十元。
3、 錢櫃：在壹個盒子或者禮品箱裏面裝有不同面值錢幣，讓顧客消費達到壹定額度時可盡最大能力來抓錢，抓多少就歸己所有。
二、積分制度
1、買產品：2元送2分，
5元送6分，
8元送1分，
積分累積可用於購買產品或購買身體項目，或者有相對應積分數的`禮物領取，如：2分送化妝鏡;6分送化妝包。
2、購買項目：5元送1分
1元送會員卡壹張，可用於項目，產品打折
三、會員制
見《前臺手冊》
四、活動期吸納客源
消費5元+5元可獲得充值金卡
金卡充值5元?每次消費1元，可往卡裏存2元?5+2=7元
每季度提款壹次，每次卡內現今不能少於5元 。
五、買A套餐送B套餐
如：A套餐?美白淡斑季卡壹張8元;
抗衰老課程卡壹張6元;
排毒祛痘課程卡58元;
術後修復課程卡88元
B套餐?溶脂瘦身 1元/次 健胸美膚 6元/次
塑身排水 1元/次
美白緊實 9元/次
美胸緊實 8元/次
購買以上A套餐中任意壹個課程卡，均可獲贈B套餐中任意壹個項目，可以帶動身體項目的開發。
路演集客
壹、目的：
1、 利用口碑的宣傳提高美容院的的知名度;
2、 與消費者親密接觸樹立品牌形象，提高產品知名度;
3、 通過有獎問答互動吸納客源
二、形式：
1、 以季節性皮膚護理為專題的講座;
2、 以科學理性選折護膚品為主題的演示會;
3、 以文藝會演展示美容院風采。
三、地點選折：
1、 廣場;
2、 公園;
3、 大型小區
四、路演前期準備
1、地點前期的溝通與協商
2、人員的培訓
產品、禮儀形象、職責分工
3、獎項的設置
參與獎、幸運獎、壹等獎、二等獎、三等獎
4、節目的準備
小品、歌舞表演、會後皮膚測試
5、流程的安排
五、主持人措辭
開場白：各位來賓，大家好!非常開心今天能在此開展壹個聯系妳我他的聚會，首先我們要感謝的是廣州XX化妝品有限公司，XX美容院的支持!今天我們在此進行的是壹個公益活動，目的是為了讓更多的女性朋友懂得如何愛自己;教您學會自己辨別自己的皮膚;教您如何正確選折合適護膚品;教您如何變的更有女人味?今天，壹定會滿載而歸!我們為您準備了豐厚的禮品，設立了很多的獎項。歡迎您的積極參與?
串場詞：讓我們問掌聲感謝我們的表演者，好了，激動人心的時刻到來了。我們都知道，愛美是女人的天性，在當今社會更是壹種責任，許多愛沒心切的女性朋友由於不懂得的選擇，而成了美麗的試驗田，付出了慘重的代價，那麽，做為現代社會的知識女性，我們要懂得去保護自己，懂得去維護自己的權益。今天，我們用幾個小小的演示揭開以往神秘的面紗?
結束詞：各位來賓，我已經從妳們的眼神中看到了答案，妳們的快樂是我們的責任，我們這次的活動目的就是讓我們相識，答謝壹直默默支持我們的新老顧客。幫助更多的愛美女性找到正確的方向。請已經拿到獎券的朋友到兌獎處領取獎品!如果還有朋友有問題要咨詢，請到咨詢臺向我們的老師咨詢!也可以憑卡到XX美容院咨詢，感謝大家的參與!
美容沙龍會主持詞(二)各位在座的伊詩園的嘉賓朋友們：
大家下午好!
智慧的海洋與您結緣，美麗的殿堂與您有約!在這個沐浴著陽光與暖暖情意的午後，寓意著美麗與財富雙收的殿堂上，我們又壹次的相聚在安婕妤美麗大學堂，我是妳們的老朋友，在此我謹代表化妝品連鎖店,臺灣安婕妤集團攜依格店務管理軟件有限公司對各位新老朋友的到來,表示最誠摯的感謝!和最熱烈的歡迎!歡迎妳們 !
走過壹個又壹個春夏秋冬，我們的團隊，壹直在孜孜不倦的努力著，為品位的您創造美麗與健康的同時，不斷的在創新並與國際化化妝品接軌，於08年9月份獨具慧眼的選擇了具有19年品牌精髓的安婕妤品牌，在安婕妤品牌在小壩紮根生長的壹年裏暨同慶安婕妤19歲生日的日子裏，我們又再壹次的迎來了安婕妤秋冬極致女人沙龍護膚講座,讓我們***同期待!***同分享屬於我們的時刻!現在我宣布:同慶安婕妤19歲生日，秋冬極致女人沙龍護膚講座現在開始!
今天的伊詩園是您的支持與參與的溶鑄，明天的伊詩園更少不了妳們的信任和關懷，千言萬語難以表達我們的感激之情，就讓我們在今天用愛圍成壹個圓，壹起開心，壹起歡樂，壹起迎接更加美好、快樂、幸福的未來。那接下來大家將欣賞到的是舞蹈。這是壹支非常獨特的舞蹈隊伍，她們活力四射!激情飽滿!令我們對青春又有了更多的遐想與懷念! 有請：
每壹次看到她們將熱情在舞臺上綻放的時候，看到她們聰慧自信，美麗依舊的同時，仿佛也看到了她們對美容事業的追求與永續，對顧客美麗容顏的認真與負責!讓我們再壹次將掌聲送給為我們創造美麗容顏的可愛佳麗們，謝謝妳們
現在呢，將進行的是我們今天第壹輪參會嘉賓的抽獎，那我們在這壹輪裏抽到的獎品是有化妝品連鎖店提供的-----------，有請禮儀小姐
沒抽到獎的朋友們，也別灰心，因為我們的壓軸大禮總是在最後對嗎?同樣，我們還有兩輪的抽獎在最後!接下來呢，我要請大家欣賞壹段影片，讓我們忙碌的心緒在這裏得到短暫的歇息，先請大家欣賞影片?小提琴?
各位，我們都有看到影片?小提琴?的結尾告訴了我們這樣壹句話，?專家就是贏家?對嗎?我們剛從影片裏也看到了，小提琴從選料，制作，到效用的不被凸顯，價值的無法肯定，再到價值超值的凸顯，告訴了我們專家就是贏家!那各位，來自於安婕妤集團的掌舵人翁子婷董事長就講過這樣壹句話，?產品的價值本身就十分有限，只有在通過詳細的介紹，解析及優質的服務等，產品的價值才會被凸顯出來?，那各位朋友，如何正確的護膚保養，如何讓我們的護膚品發揮更超值的價值：那讓我們先伸出您發財的左手，再伸出您好運的右手，用驚呼雷鳴的的掌聲請出來自於寧夏華潤化妝品有限公司資深講師，兼安婕妤品牌經理韻老師帶來的精彩課程分享，有請：
好，非常感謝韻老師帶來的精彩課程，同樣呢，進入我們第二輪的抽獎環節：有請禮儀小姐,此次抽到的幸運獎將是由小壩伊詩園化妝品連鎖店提供的? (渲染政策會有抽獎)
第二課堂開始：
第三輪抽獎：
定政策顧客抽取政策大獎
結束語：
親愛的嘉賓朋友，我們的會議在十分鐘後準時開始!伊詩園化妝品連鎖店感恩壹路由您!感謝您長期以來對我們的支持!今天，凡參會的嘉賓，不僅可以獲取專業的護膚方法和護膚知識，並且在會議結束後每位均有精致女人禮品壹份!在會議結束後，憑簽到處登記領取!請還沒有簽到的嘉賓，抓緊您寶貴的時間，去簽到處登記，謝謝!
為了使更多的朋友，在家裏使用護膚品時能有事半功倍的效用!我們為大家準備了非常務實的課程!相信您在課程結束後，您壹定會有不壹樣的收獲!所以，會議期間，請將您的手機調味振動或關閉狀態!請您不要隨意走動，謝謝!
各位朋友，在我們此次會議即將落下帷幕的時刻，我們真誠的提醒您：此次參會的所有魅力女人，不要忘記帶上您的物品，您的禮品，您的獎品以及我們對您美和健康的祝福!同時，也再次提醒您：因為有您參會的認真與真誠!也因為您對自己美的重視!不要忘記享用您的特權!凡到會的所有顧客，均有優先訂購安婕妤優惠套餐的權利!如果今天，您備的資金不足，沒有關系，我們將會在會議結束後3天內，給您預留套餐的剩余名額!感謝依格化妝品店務管理軟件的鼎力支持.
美容沙龍會主持詞(三)壹、開場白
尊貴的來賓，親愛的玫琳凱家人們，大家晚上好：
歡迎來到玫琳凱藝雯工作室。首先讓我們把熱烈的掌聲送給今天應邀來到我們當中的來賓們，歡迎妳們;我們還要把掌聲送給我們最棒最優秀的玫琳凱家人們，為妳們驕傲;最後讓我們把激烈的掌聲送給在坐的擁有夢想的每壹位女性， 妳們是最棒的!好，那麽預祝大家***同度過壹個喜悅、歡快的傍晚。
二、自我介紹
我是今天的主持人，楠楠。記得第壹次走進這間工作室，那純美、浪漫而又溫馨的粉紅世界，讓我像公主般置身於童話裏，壹瞬間，我便喜歡上了這裏。曾經的我，是個?痘痘?親睞者，苦惱、無奈和自卑環繞著我，不得喘息。我試過很多方法，大把大把的毛爺爺丟給中藥鋪、美容院或者各種祛痘產品，但是，效果就像天邊的雲，想去夠卻永遠也夠不到。在我的同事兼好友小紫的介紹下，我走進了玫琳凱，來到了這裏，來實現我完美蛻變的夢想。我喜歡這裏，因為這裏是壹個充滿了熱情和正能量的地方，這裏是能夠給妳希望、給妳鍛煉、給妳無限愛的地方，我想，大家會和我壹樣，越來越喜歡走進這樣美好的工作室，和我們親愛的家人們壹起來實現女人的夢想。
三、開場舞
?南國有佳人，輕盈綠腰舞?。自古以來，優美的舞姿，總是讓人如癡如醉。下面有請今天的舞蹈家們為我們展示她們曼妙如夢的舞姿。(玫琳凱舞蹈)
謝謝舞蹈家們的傾情奉獻。他們的舞跳的棒不棒?實在是太棒了，讓我們為他們送上熱烈的掌聲。請我們美麗的舞蹈家們驕傲的回到座位上。
三、公司介紹
每個人的生命都是壹只小船，而夢想就是小船的風帆，指引著前進的方向。夢想，是助人成功的墊腳石。只要擁有夢想，我們就會努力向上，從平凡走向不平凡，從渺小走向偉大。玫琳凱公司就是壹家為女性提供這樣壹個實現夢想的平臺，那麽，它是怎樣幫助我們壹步步邁向卓越的呢?它的神奇又在哪裏呢?接下來請欣賞壹段視頻，讓我們全方位的了解壹下這個神奇的公司。有請熱情的DJ為我們播放光盤。(放公司介紹視頻)
好，謝謝DJ!
四、事業道路和皇後認可
在我們中間，有這樣壹位女性，她熱情而不失溫婉,沈靜而不乏柔美。她是壹位成功的女性、壹位賢良的妻子、壹位慈愛的母親。她就是我最最欣賞的氣質美女，也是資深的玫琳凱授權經銷商?雯姐?。接下來，讓我們來分享壹下雯姐的蛻變過程，相信她的故事會讓我們對玫琳凱公司有更深刻的認識和了解。有請雯姐。
非常感謝雯姐精彩的分享，大家覺得雯姐棒不棒?玫琳凱公司棒不棒?我們要不要走進這樣棒的壹家公司?好，讓我們用熱烈的掌聲歡送優雅的雯姐驕傲的回到我們當中。
五、生日主題
今天我們的主題是?生日沙龍會?，顧名思義，今晚我們歡聚在這裏，帶著甜蜜，帶著微笑，帶著溫情，帶著祝福，為本月壽星們慶祝壹個難忘的生日。這個月，都有誰過生日，請高傲的舉起妳的手。好，楠楠代表藝雯家族的美容顧問們祝大家生日快樂，請妳們來到舞臺中間。好，謝謝大家。下面，有請我們優雅的雯姐和美麗的禮儀小姐，為我們的壽星們送上壹份精美的生日禮物。謝謝雯姐和禮儀小姐。
讓我來采訪壹下大家，今天妳們高興嗎?在這裏快樂嗎?誰來談談，談談妳們今天的收獲和感受。好，謝謝，謝謝大家的發言。再次祝大家生日快樂，請回到座位上。
五、產品介紹
我們都說玫琳凱的產品好，那麽，玫琳凱的產品到底有多好呢?讓我們來詳細地了解壹下玫琳凱的產品。
六、來賓認可
就是這樣壹家偉大的公司讓壹個個平凡的女性重新找到自我，找到夢想，找到方向，再次感謝玫琳凱?艾施女士創辦了這樣壹家夢想公司。今天，玫琳凱家人們的成功，離不開每位來賓的支持、信任與鼓勵，有請來賓們，請妳們走上舞臺，和我們***享榮耀。在這壹刻，相信我們所有的付出都變得那樣的值得，請相信我們，會給妳們更美，更隆重，更絢麗的舞臺。
有請資深經銷商xxx為摯愛的來賓們送上愛的禮物。
感謝xxx經銷商。有請xxx經銷商回到我們中間。
我們最最摯愛的來賓們，這壹刻，妳有什麽想說的嗎?想不想在玫琳凱實現自己的夢想呢?好，請xxx來談談。謝謝，謝謝來賓們，請妳們驕傲的回到座位上。
七、結束語
親愛的來賓們，親愛的美容顧問們!我們相信，壹分耕耘壹分收獲，真情永在大愛無聲!讓我們在玫琳凱這個純女性的大家庭中，超越夢想、創造奇跡，完成美麗的蛻變、實現人生的升華!
非常感謝各位來賓們，非常感謝我們的美容顧問們，由於您的光臨和支持，讓我們的活動得以圓滿結束。感謝全體會務工作人員的辛勤努力，妳們辛苦了!今天，我們的生日沙龍會到此結束，期待下壹次再聚!再見，朋友們!