？妳渴望公司的產品第壹次推向市場，被陌生客戶喜歡。甚至在產品出來之前，就有人問要不要訂購嗎？
？妳渴望幾句簡短的自我介紹讓陌生人尊重妳，而不是拒絕妳這個推銷員嗎？
？妳是否渴望讓更多陌生客戶認識到妳的價值，相信妳這個人，認識到公司的價值，相信產品的質量？
？最有效、成本最低的品牌傳播方式就是講故事。故事有其內在的規律和技巧，只有掌握了這些秘密，才能講好進攻的故事...
？這就是我今天要分享的主題:故事。故事是營銷中最有力的武器。
首先，故事的力量
人的大腦天生討厭被人說教，被人出賣，但人天生喜歡聽故事。世界上幾乎所有的文化、宗教、影視劇都是靠故事傳播的。
故事為什麽這麽神奇？其實這和人腦接收信息的方式有關系。人腦接收的信息分為兩個渠道:意識和潛意識；
人的壹切思維活動都屬於自覺意識。大腦的意識思維屬於理性通道，具有很強的防禦功能。這就是為什麽說服壹個人改變價值觀極其困難的原因；為什麽每個人都討厭被說教，包括妳自己的孩子，知道妳是為他好，孩子會拒絕妳的說教。因為意識需要保護自己的價值觀不被改變。
？所有無意識的活動都屬於潛意識通道；所有與情緒有關的活動，如喜、怒、哀、樂，都屬於潛意識。人腦的潛意識往往不受理性大腦的控制。？
所以人很容易控制理性的選擇，但是很難控制情緒的沖動。那麽講故事的方式就是繞過客戶大腦的意識思維，直接讓客戶的潛意識接收信息，改變想法；
比如我想賣給妳壹個減肥產品。如果我壹上來就介紹產品的功效，描述它的各種好處，妳的意識頭腦就會反抗:妳不就是為了賺我的錢才把產品做得這麽神奇嗎？
但是，如果無意中講了壹個我曾經體重152斤，整天生活在巨大的自卑中的故事，那麽我就壹直在尋找各種減肥的方法。好事多磨。在N次減肥失敗後，終於找到了壹款有效的減肥產品，瘦到了正常體重的116 kg。另外，我不想泄露這個秘密。妳真的想知道嗎？
通過這個故事，妳很容易被我帶入故事，然後妳減肥的絕望再次被喚醒，然後妳會主動去了解產品。
故事的作用是在不知不覺中影響人的潛意識，改變人的觀念，使人接受新的思想或觀念。每個營銷人都要學會講故事，講自己的故事，講企業的故事，講產品的故事，講客戶的故事。
當人們在聽壹個故事時，大腦中的潛意識被打開。這時，人們會被故事中的情節和情緒所感染，進而深深地印在大腦中，故事中的思想會被潛意識所接受。
？無論寫廣告文案還是做演講，沒有人喜歡聽幹巴巴的邏輯推理，人性自然拒絕理性說教；？但是，如果妳能把妳的想法融入到壹個故事中，妳就能在不知不覺中影響客戶的潛意識，讓他產生情感上的感動，說服自己采取行動。
？邏輯推理的作用是與人的意識頭腦溝通；故事是與人的潛意識溝通，直接繞過理性思考，激發人體內本能的原始欲望。
營銷本身就是圍繞產品的定位傳播各種故事。通過講故事不留痕跡地解釋產品的來龍去脈、功能、使用效果、售後服務、客戶口碑。妳應該通過故事抓住顧客的註意力，激發他們的興趣。通過故事與客戶建立情感聯系，建立信譽。通過故事展示品牌形象、理念和個性、妳的價值觀和感受；
故事最大的作用就是影響客戶的價值觀。妳可以把很多邏輯推理令人反感的東西融入其中，通過故事情節和故事人物讓潛在客戶不自覺地接受妳的觀點。故事可以塑造產品的身份背景，產品給客戶帶來的好處和利益，產品給客戶帶來的情感滿足等等。因為故事是客戶主動吸收的，他對妳輸入大腦的廣告信息沒有抵抗力；如果壹個故事設計得環環相扣，每壹步都能牽引客戶的情緒，那麽接下來的銷售就是順理成章的事情了。
？作為營銷人員，妳要學會包裝故事，通過講述感人的故事，把妳的產品信息，妳的價值觀，妳的理念不自覺地植入客戶的腦海。講故事是銷售最基本的內功。不練講故事的能力，營銷就沒有內功，語言只是外在的表現形式。
在客戶還沒有接觸到產品的時候，妳已經通過媒體向他介紹了，比如Tik Tok、Aauto Quicker、電視、報紙、網絡、朋友圈等等，引起了他的好奇心，那麽妳的產品推出後壹定會賣得很好。
這是壹個自媒體時代。我們可以利用互聯網工具和人際網絡，提前傳達品牌概念、理念和故事，提前影響目標客戶大腦的認知。
第二，故事的作用
故事在營銷過程中的作用幾乎無處不在。傳播品牌需要故事，吸粉引流需要故事，產品的起源需要故事，為什麽做這個生意需要故事，產品的功效需要故事，客戶的口碑還是需要故事...
1，產品產地
不管我們賣什麽產品，首先要讓潛在客戶了解妳的產品，對吧？
但是，壹個陌生人，不是妳的員工，我憑什麽聽妳說公司有多牛逼，品牌有多牛逼，產品有多牛逼？這是妳的事。這和他有什麽關系？如果壹個產品能夠創造出壹個核心故事，壹個讓產品產生認同感和價值感的故事，那麽就會自動引發傳播，影響客戶的認知，甚至讓客戶主動購買。
？每個人都有炫耀的心態，人們也喜歡講各種各樣的故事來表達自己的感受。所以作為營銷人員，妳要為客戶創造這樣的故事，讓他們有資本炫耀，幫助妳的產品自發傳播。
2、產品功效
？如果妳通過講道理告訴客戶，他只會覺得妳在吹牛，動機是忽悠他付錢。這種說服性交易容易遭遇客戶大腦的強烈抵制；？但如果改成講故事，通過故事中人物使用產品的過程來展現產品的質量、功效、售後服務，就可以繞過客戶的大腦，讓他更容易相信產品。
？這種方法叫客戶見證，壹個是自己使用產品的見證，壹個是客戶使用產品的見證。尤其是第三方老客戶的故事，更容易讓新客戶建立信任感。
第三，故事的秘密
？講銷售故事是有技巧的，和平時看小說電影故事不壹樣，因為作為營銷人員，所有的故事都不是無緣無故漫無目的講的。？大多數企業不知道如何講故事。他們只是按照自己的想法講故事，往往對賣產品沒什麽作用。講銷售故事的秘訣是什麽？
1，確定主題
？在講故事之前，妳首先要確定壹個主題，這個主題就是妳想在這個故事中達到的目的。
？然而，妳們大多數人容易犯的錯誤是談論產品功效和賺錢機會這兩個主題。妳的本意是說產品好，利潤高。結果就是想買產品的人覺得妳不專業，想賺錢的人覺得妳賣不出產品，客戶根本不相信妳。所以，產品歸產品，招商歸招商，要分開來談。先賣產品，再招商。
2.隱藏的動機
？為什麽很多人講不好故事？原因不是妳不會講故事，而是妳太急於賣貨了，妳的銷售動機太強了。所以妳要學會把銷售動機隱藏在故事裏，妳要通過故事塑造壹個人物，這和潛在客戶的現狀是壹樣的。然後，經過壹段時間的歷練，主角終於得到了自己想要的生活。聽完故事，讓顧客坐在主角的座位上。
3.故事情節？
壹個故事不同於其他表達方式的地方在於，它必須有壹個情節。比如妳講了妳這些年的工作經歷和創業經歷。這只是敘述，不是故事。這個故事很吸引人，因為它有曲折動人的情節。劇情中最重要的是沖突，各種矛盾沖突。
？如何讓故事打動人心？我總結了以下規律:懸疑、情景、沖突、感情、細節等等。故事的成敗取決於細節。
懸念:妳不能只是上來對客戶說，我給妳講個故事。為什麽別人要聽妳的故事？就算妳告訴它，也不會有什麽效果。所以妳要設置懸念，激發客戶的好奇心，引導他積極探索。在講故事之前，先設置壹個懸念，吸引顧客進入妳的故事。稍後，在更高級的課程中，我會談到懸念思維...
情境:
壹個好故事的秘密是情境性的，即通過對場景細節的還原，從視覺、聽覺、味覺、觸覺、嗅覺、知覺等角度進行詳細描述。
沖突:故事的另壹個重要因素是人物之間的沖突，有時可能是壹個人物自己內心、信仰、願望的沖突。
？故事要經歷:痛苦——找到方法——失敗——幾乎心灰意冷——轉身——懷疑——仔細求證——獲得有效方法——感恩分享；
只有故事中有沖突，才會有情緒上的緊張，才會影響客戶的感受。故事越跌宕起伏，情感張力就越強，對目標客戶的沖擊力就越強。
心理活動:在講故事的時候，壹定要用大量的文字來描述主角在每壹種情境下的心理活動，比如內心的痛苦、沮喪、絕望、好轉、興奮、成功。？這種心理活動離目標客戶越近，越能激起他的情緒，觸動他的內心，越能讓他立即采取行動。
四、故事模板
？通過看了很多營銷文案的故事，我的老師總結了自己五年的銷售文案寫作實踐經驗，總結出了壹套非常有效的故事模板。每個人都可以通過練習作業寫出觸動客戶心靈的故事，現在我就免費分享給妳:
七步走神故事模板:
1，問題:我之前因為狀態不好出了問題；
2.拯救:我對這個世界充滿了懷疑，但我仍然渴望找到新的方法來改變我現在的命運；
3.挫折:為了解決問題，開始想辦法，結果並不順利，遇到各種挫折和打擊；
4、轉機:偶然壹件事或壹個人突然顛覆了他大腦的思維，命運出現轉機；
5.嘗試:開始瘋狂學習新知識，嘗試驗證新方法；
6.成功:新方法試驗成功，人生進入新篇章；
7.使命:想把自己成功的方法分享給更多和自己之前經歷過同樣事情的人，幫助更多人成功；
？其實客戶見證的故事套路和自我介紹的套路是壹樣的，只不過是把見專家改成了見好產品。
例子
？我為什麽要從事睡眠健康事業？
問題我和老公2010在廣州開了壹家酒莊，主要做進口紅酒生意，在阿裏巴巴和淘寶都開了網店。我整天對著電腦，嚴重失眠了好幾年。
？每天晚上壹兩點才能睡，第二天早上四點就醒了，然後壹整天都睡不著。每天睡眠不足，所以又困又累，整天無精打采，皮膚粗糙，長時間有黑眼圈。因為不能集中註意力，經常報錯價格，算錯數量，拿錯貨。
對於失眠的治療，我相信中醫。這幾年，壹聽說有好的中醫，就立馬去看醫生。
挫折吃了幾年中藥，花了幾萬塊錢，還是沒什麽起色。因為長期吃中藥，腸胃疾病都泡過中藥。
2018年初，有壹次，我們開品酒會，壹起吃喝的都是鄰居。壹個好姐妹告訴我，她經營了壹個可以改善睡眠的枕頭。我當時不相信，但考慮到她是個好姐姐，就支持她買了個七木枕。
我試著按照她教我的方法使用枕頭。前兩天還不習慣，睡不好。比以前更難入睡了。我想扔掉那個破枕頭。第三天晚上，天黑前，姐姐給我打電話，讓我堅持用枕頭。
我不願意成功，但在使用之前我很聽話。不知不覺就睡著了，醒來的時候已經是早上八點了。我已經好幾年沒有享受過這麽好的睡眠了。醒來神清氣爽，眼睛亮了很多。
？想著家裏四個老人睡不好，我就批發了12，分發給家裏人和我的酒代理。沒想到都是說好產品。
？我媽患頸椎病20多年了。她的頭左右搖晃是卡卡的響，疼得我不敢搖頭。自從使用齊木枕後，頸椎疼痛的癥狀減輕了很多。
？我的壹個酒代理也說七木枕改善了她十幾年的頸椎病，也改善了她老公多年的睡眠障礙。他們公婆搶著用枕頭，幹脆又買了壹個。
？我媽和經紀人介紹了幾個朋友給我買了七個木枕頭。他們說，這個枕頭真的很好用。為什麽不做代理呢？
想想也是我的使命，於是我把酒廠的生意交給了老公，決定用余生去賣七個木枕，幫助更多失眠的人找到健康的睡眠，幫助更多頸椎病患者解除病痛。我覺得這樣的生活更有意義！
故事應該從什麽樣的角度寫更有價值，如何通過故事包裝產品和人物的價值，如何寫出讓客戶產生情感的故事...這裏面的學問太多了，後面會為妳揭曉。