有人能從壹個產品的外包裝分析出這個設計背後的供應鏈；從壹個貨架的布局設計，從利潤率、消費率、人流等角度分析了造成這種情況的原因。從壹顆彩虹糖，分析為什麽只設計了五種口味，為什麽選擇這五種口味。
為什麽他們能有這麽強的商業分析能力？這種能力怎麽煉成？
商業分析能力是這個社會最稀缺也是最難的能力之壹。看書看帖子很難學，但是很容易被誤導。
壹個根本沒創業過的人，讀書的吸收效率很低。尤其是暢銷書時代，“饑餓營銷”、“網絡名人經濟”、“病毒傳播”等各種概念層出不窮，商業新手很容易被迷惑。
壹些暢銷書作者為了賣書和個人品牌，誇大了自己觀點的力量。
我看到的是，很多大學生和職場新人被理論誤導，做出了錯誤的職業選擇。他們內心想追求的是財務自由，卻不知不覺過著艱苦的生活，耽誤了青春。
下面我舉具體例子。
妳“很想知道有沒有這方面的書”，我先給妳書單。
“我今天看到有人能從壹個產品的外包裝分析出這個設計背後的供應鏈；”
產品的外包裝是壹項非常成熟的技術，常見的外包裝材料不外乎牛皮紙、PET//PE、NY/PE等。隨便找幾個外包裝定制廠商的老板聊聊，就能讀懂壹部iPhone的環球旅行，詳細講述手機設計、零部件制造、組裝、運輸、銷售、走私、轉賣的過程。
“從壹個貨架的布局設計，從利潤率、消費率、人流等角度分析這樣做的原因”。
人類經營超市已經有很長的歷史了。外國人對貨架擺放做了很多研究。帕科·安德希爾寫了壹本名為《顧客為什麽購買》的書。他帶領團隊在購物中心和雜貨店跟蹤購物者，分析購買行為和消費心理之間的博弈關系，花了20年時間研究如何布置商店環境。寶潔公司還建立了壹個實驗室超市來研究顧客的購買行為，這已經成為壹門成熟的學科。
“從壹顆彩虹糖，分析為什麽只設計五種口味，為什麽選擇這五種口味。”
其實很簡單。如果這個商人已經賣出了18種口味的彩虹糖，監測了每種口味的銷售數據，進行了深入的消費者調研，他就會清楚地知道顧客喜歡什麽口味。成熟的營銷人員不相信預測，他們通過研究和測試做出決策。可以看看《史玉柱自述:我的營銷心得》。腦白金並不是第壹天在全國範圍內做廣告，而是在江蘇幾個小城市驗證成功後逐步推廣。
看完這些書，妳真的掌握了商業分析的能力嗎？我不能。只能增加飯桌上的對話。
真正強大的商業分析能力是這樣的:
廣西壹家民營醫院的老板老k賺得盆滿缽滿。突然，他開了壹家對手醫院，請了三線明星為他代言，投放了大量的戶外廣告。醫院裝修得富麗堂皇，服務人員的穿著和服務都像空姐。
這家醫院壹開業，老k的業績就下降了20%。他以間諜的身份潛入對手的醫院，觀察位置和區域評估租賃成本，觀察醫護人員和服務人員的數量，計算工資成本，調查對手投放的廣告，計算推廣成本。
經過壹系列研究，計算出對手對壹個項目的保底價格是6800元。對方現在的價格是7800元，於是他降價到6600元。在這個價格上，他有盈利，對方會虧損。因為他判斷對方“環境和人員配備太高”，廣西有大量“追求性價比”的客戶。
他專門為對手更換廣告內容，宣傳演講，調整廣告媒體。6600戰役壹打響，他的業績就開始止損了。
我覺得這叫商業分析能力。利潤損失和生死就在壹個或幾個決定之間。對於創業者來說，這並不是壹種“迷人”的品質，也沒有時間去思考迷人與否。這就是在驚濤駭浪中拯救自己上岸的能力。
大家都可以在朋友圈談生意。轉發馬雲的“新零售”演講，做總結，轉發薛之謙的H5，預測新媒體內容的營銷趨勢，在企業做經理和高管，和壹些壹線品牌合作，感覺自己很專業，很懂業務。但是，如果妳離開了公司系統，那就試試吧。妳能賣什麽？妳真的了解商業嗎？
衡量商業分析能力的標準不是誰能妙語連珠，不斷拋出新奇有趣的點子，而是誰能把生意做好，多賺錢，持續健康的賺錢。
如果妳同意這個標準。我想告訴妳，鍛煉這種能力最好的方法不是看書和帖子——
妳得自己做生意。
生意不需要做大。賣壹些當地特產，比如海鮮，蜜汁雞翅。也可以代理微信微信官方賬號運營，或者做個自媒體女王，看妳的天賦和優勢。
這個過程妳必須花錢。花錢買商品，花錢打廣告，雇幾個兼職。認真做生意，妳可能會損失幾百、幾千塊錢，但妳會對商業有新的認識。
評論馬雲，評論王健林誰不會？當妳想把錢投資到銀行卡裏的時候，壹切都會改變。那是妳的血汗錢，妳壹分錢都不想虧。妳開始變得嚴肅和緊張，有壹種壓迫感迫使妳思考商業的本質。光是準備創業的思維過程，就能讓妳的商業思維提高好幾個檔次。
如果妳不相信我，我和妳壹起走。
首先，妳得選好產品。
妳壹定希望產品賣得好，所以首要原則是跟風，不要逆勢。
消費升級是明顯的趨勢。中產階級的隊伍在壯大，信息在膨脹，健康優質的產品賣得越來越好，廉價有害的產品份額在縮小。
同樣賣5塊錢的飲料，豆漿好還是奶茶好？
肯定是賣豆漿的。5塊錢的錢決定了奶精只能用來勾兌奶茶，越來越多的人不喜歡這種有害物質。看看娃哈哈和康師傅這幾年的財報，慘不忍睹。
老齡化也是壹個明顯的趨勢。
隨著中國人平均壽命的延長和生育率的下降，我們來看壹組反映變化的數據:
中國65歲以上人口占總人口比例1982年4.9%，1990年5.6%，2000年7.1%，2010年8.9%，2010年65438.500666666據世界衛生組織統計，到2050年，中國35% '
妳能根據這些公開信息分析出什麽商機嗎？
事實是，當北上廣深的互聯網公司都在激烈搶奪中青年市場的時候，南方某省精明的商人卻常年享受著老年市場的紅利。開個藥廠，用壹些中草藥做口服液，對身體沒壞處。去三四線城市的小電臺包個脫口秀欄目，誇口服液好，調節睡眠，緩解酸痛，補氣補血。老人們覺得電臺很權威，很有吸引力，100多塊壹盒賣的也不貴。買5盒就送2盒。就這樣成功復制了20多個城市，月營業額上千萬。
選擇產品的第二個標準是復制和粘貼的能力。
假設妳是高級平面設計師，畫的壹手好圖，P擅長s，妳會開廣告公司？還是當漫畫家？
如果妳開壹家廣告公司，妳會發現這個業務是壹單，只能收壹單錢。如果要充5單，就得再付5單。如果客戶想換，妳得陪他到最後。沒有客戶的時候，妳還是要找客戶，談客戶，可能做不到。雖然壹份工作的單價很高，但是妳每天都要工作，不知不覺的生活就變成了辛苦的生活。致命點是妳的產品不能復制粘貼。
如果成為漫畫家，前期肯定很辛苦，只能在微博和朋友圈積累粉絲，但是粉絲壹旦聚集，回報是巨大的。妳的壹本漫畫可以賣書，可以賣APP下載，可以賣N本。妳的粉絲積累的越多，妳的作品賣的越多，不用工作也能賺錢。這個業務可以復制粘貼。
同樣的，五星級廚師聽起來很棒，但是每天工作掙不了多少錢。章魚烤，奶茶，外賣壽司，這些廚師看不起的菜，反而能賺大錢。因為妳可以做模特品牌，賣品牌設計，裝修模板，廚具賺加盟費，也可以賣食品原料賺流水。每年都有很多人存了點錢，厭倦了上班，想開始“自由的生活”。他們是賬單支付者。百度的“加盟鏈”，壹長串推廣結果印證了這個市場有多大。成功的商人只需要批量出售模板，賺取加盟費——不需要炒任何菜。
做生意的第二步是定價。
價格是壹個非常敏感和關鍵的數字。它決定了客戶的購買成本和妳的利潤。
說到定價，很多人津津樂道於怪異心理學中的價格伎倆。
“例如，電視推銷員薩姆在把電視機分組陳列時，就和我們玩了同樣的把戲:
36英寸松下品牌690美元
42英寸東芝品牌850美元
50英寸飛利浦品牌1480美元”
筆者認為，當他刻意設定壹個高價位和壹個低價位時，大部分客戶都會買看起來很便宜的中間檔——850美元。
而當妳真正開始做生意的時候，妳會發現他的理論適用範圍很窄。妳賣850美元，顧客馬上上網查，“42寸東芝品牌多少錢？”如果其他網店賣820元，顧客想都沒想就走了。也有可能客戶有朋友在國美或蘇寧工作，或者對電視機有過深入的調研和購買經驗。他會建議“別傻了，國產42寸680元差不多質量！”所以客戶不會掉進妳850的陷阱。
當妳做生意的時候，妳會發現怪異的心理是有用的，但沒那麽神奇，除非客戶無處比價，只能在妳家買。
真正管用的理論來自於看似枯燥的大部頭——營銷管理。
"需求決定了企業產品價格的上限，成本是它的下限."
“不同的市場有不同的價格彈性。彈性越高，降價1%帶來的銷量越大。如果靈活，賣家會考慮降價，因為更低的價格可以產生更高的總收入。”
“壹項全面回顧過去40年價格彈性的學術研究發現，所有市場、產品和時間段的平均價格彈性為2.62。”
“耐用消費品的價格彈性高於其他產品，產品在導入期和成長期的價格彈性高於成熟期和衰退期的價格彈性。”
很多中小企業老板都是按照菲利普·科特勒的那句話來定價的——
首先要考慮最接近的競爭對手的價格。如果壹個企業的產品具有競爭對手所沒有的特性，那麽它對消費者的價值就應該被評估並加到競爭對手的價格中。
說白了，與同級別競爭對手相比，我的產品是有優勢的，所以我可以稍微貴壹點，反之亦然。如果妳不這麽做，無論妳玩什麽價格把戲，都會有消費者來教育妳“妳怎麽這麽貴？某某家才XX元！”銷量下滑的數據也會告訴妳。這條規則適用於大多數競爭市場。
第三步，推廣。
說到推廣，很多人說的是杜蕾斯，薛之謙的H5，500強品牌戶外、影音媒體的全面覆蓋和聯動傳播，網絡名人中的KOL擴大聲勢。
很多營銷人員也會把這些建議寫進計劃，反正推廣費不是自己出的。
但是壹旦妳想付費推廣，妳發現遊戲不壹樣了。那些500強的互聯網公司，眼睛都不眨壹下就扔幾百萬，妳壹分錢廣告費都不想浪費。妳最好投資壹些免費頻道。花錢的話，最好投資壹元賺回5元。
公司年輕的時候，根本不用考慮病毒營銷。找到壹個強有力的賣點並選擇壹個精確的渠道來推出它是不現實的。
就像我朋友賣去周華健的票壹樣。周天王退役多年，影響力大不如前，門票滯銷。我的朋友輕而易舉地獲得了購買價格的30%折扣。他在想:什麽渠道最有可能賣票？
能聽周華健歌的人壹定是年輕的，至少是70後、80後甚至60後，而且要有壹定的經濟實力，所以他選擇了兩個渠道:高端樓盤的業主和形象穩重的高端車友俱樂部群體，給了壹些紅包給業主作為代價，組織了壹次群體福利活動，最終賣出了100多張門票，其中頂級VIP門票10張。還有壹個朋友，是做定制t恤生意的，天天混明星粉絲，關心粉絲的日常生活，吹捧他們的愛豆，還能拿到定制偶像t恤的訂單。在企業的小階段，晉升渠道的精準性是最重要的。
如果企業大壹點，不要學4A公司的“360度整合傳播”，搞全媒體報道聯動，聽起來不清晰，實際上燒錢死得快。很多企業在發展初期，都是靠單點突破來全面了解，無論是報紙、電臺、微博還是微信官方賬號，單點做，以達到最高的ROI。只有生存無憂，才能考慮投資其他媒體，提升品牌知名度和美譽度。這個順序壹旦顛倒，很可能導致崩潰。
妳看，做壹個小生意有很多門道，光想想，這還不包括供應鏈優化，品牌資產管理，客服管理等等。妳會發現什麽是鏈接。比如推廣，妳的廣告賣點不夠強，賣不動貨，妳煽動吹噓太多，把客戶期望值提得太高，壹堆投訴去找客服。書上的理論或概念沒有書上的高明。光靠讀書創業不靠譜。妳必須同時處理和平衡多個環節。
只要妳是上半年的小企業主，妳會發現妳的思維方式發生了如下變化:
妳身邊的圈子以前都是打工者，漸漸變成了老板，即使是小老板。妳開始獲得越來越多的創業信息。
和人聊天時，對方拋出壹個經營理念，不管是饑餓營銷還是增長黑客，妳都能快速準確地知道它屬於哪壹類，比如產品、促銷、定價、渠道，會對成本、銷售、利潤產生怎樣的影響。
當妳去購物的時候，妳的思維維度從消費者變成了生產者。當妳看到壹家茶葉店時，妳以前只會考慮它的價格和味道。現在妳會想它的租金，原材料成本，月流量，推廣渠道。
妳以前喜歡暢銷書，現在卻在吃學術書。曾經讓妳興奮的商業理念，現在看來漏洞百出。妳開始啃營銷管理、經濟學原理之類的書。
妳變得冷靜了。妳開始拋開自己的感情和好惡去學習。妳會看壹些妳不喜歡的作者寫的書，只要對妳有啟發。妳也會找出妳曾經喜歡甚至仰慕的作者的理論漏洞。
妳不再轉發馬雲說的話，不再和別人討論王健林的想法。妳在乎的是我做什麽？我怎樣才能把生意做得更好？
妳變了。妳以前罵老板很挑剔，當了老板也沒大方多少。沒有壹分不該付的錢。
妳花更多的時間為自己考慮。做個小生意，也會聽到很多建議。有人要妳降價，有人要妳漲價。妳發現妳是所有問題的負責人，承擔所有的風險和收益。提建議的人可以談完就走，妳不行。妳會感到孤獨。妳開始少問別人的意見，妳開始長時間的獨立思考，靜靜的，壹個人思考壹個問題兩三個小時。
所以這是我的建議——與其壹年花幾百塊買書，看著書像山壹樣傾瀉而下，像繅絲壹樣讀書，其實妳讀的書也不會有太大收獲。不如虧幾百塊幾千塊先創業，建立壹個清晰初步的業務大局，認清自己的多空業務能力。這種大概率是壹種痛苦又無奈的做法，但也壹定是妳人生中性價比最高的學習。
妳想想，我剛才說的八個改變，只讀書，不經商，會發生在妳身上嗎？
也許有人可以通過模擬股市賺到1億，但是概率大嗎？賺到了又怎麽樣？有意義嗎？
世界上所有重要的人才都被標上了價格，只是我們願意承認與否。