那麽，想要壹個公司穩定持續的發展，除了保持業績提升之外，還需要降低成本。尤其是營銷方面，有的公司在營銷上投入很大卻收獲不大，有的公司幾乎沒投入什麽成本卻把營銷做得很好。他們是怎麽做到的？
楊虎老師在互聯網+精準營銷的課程中給我們做了詳細的解答。
營銷的本質是吸引，而不是影響。
比如壹個人在追求異性的時候，重點不應該放在對方身上。妳應該提高自己來吸引對方。所以搞清楚妳的目標客戶是誰，妳的核心品牌是什麽，這些都是在增強妳公司的內功。
有的公司僅僅依靠壹篇軟文，壹句話就完成了營銷，從而收獲數十億，手法可見壹斑。
下面通過具體案例來分析壹下如何設計好營銷文案。
營銷文案設計的六種方法
1，產品屬性分解
比如有人告訴妳壹件襯衫是100%阿克蘇長絨棉，環保樹脂處理，有鷹爪紐扣，妳不會有什麽感覺。但如果換個角度，這件襯衫是100%阿克蘇長絨棉，極其舒適；環保樹脂處理，抗皺防縮；鷹爪扣，易於扣緊，能使人清楚明白。
2.描述使用場景
有壹款智能手表。當我只告訴妳是智能手表的時候，妳並沒有什麽感覺，因為妳只是有了壹個概念。但是當我告訴妳這款手表可以自動記錄妳跑步時的跑步路線和公裏數時，妳的腦海中就會有壹些具體的圖像。
描述使用場景是什麽意思？簡單來說，就是通過妳的描述，在消費者的腦海中建立壹個畫面。如果妳告訴消費者這款手表可以測心率，不會打動他們，因為妳只是在說它的功能，妳要把它轉換成場景。妳可以說，如果妳晚上睡覺的時候戴著這個手表，第二天起床打開手機APP查看，就能看到妳昨晚心跳最快的是什麽，最慢的是什麽。
比如這款手表可以定位。周末帶孩子去公園玩，人很多，壹轉身，孩子就不見了。這時候如果妳的孩子帶了這個手表，妳可以通過手機查詢孩子在哪裏。
3.找到合適的對手
與其找豬隊友，不如找狼對手。永遠不要找比妳差的人做對手，這樣妳只會越來越差；只有找到比妳更好的人，妳才能進步。
比如加多寶最初的廣告語是“上火比中藥好”，會讓消費者覺得是中藥，壹定不好吃。後來改成了“飲料很好喝，還能防止上火”，會讓消費者覺得這是飲料，比飲料還能防止上火。
Iphone的口號是報紙、音樂、視頻、遊戲都可以收起來。它抓住了現在消費者對手機的需求，所以現在才這麽獨特。
4.數字創造想象力
數字代表細節，細節代表真相。數字是理性的數據，所以能給大家帶來更多的信任。
如果壹家餐廳告訴妳，它是全國連鎖的第396家店，裏面用的雞蛋炸了245秒，韭菜洗幹凈切了九道工序，那麽妳壹定會覺得這家店很正規，很大，從而產生足夠的信任。
5.善於講故事
壹個好故事勝過千言萬語。這個世界上真正厲害的營銷高手，壹定是講故事的。壹個普通的產品，當妳賦予它更有吸引力的附加值時，它就會變得珍貴而稀缺。
同樣壹件衣服，如果妳告訴消費者是某個明星穿過的，會比其他衣服更值錢。
6.跟上時事。
熱點是重點，重點是傳播點。
蘇寧曾經寫過壹篇《桃李不要說什麽，最後會變成錯誤》的文案，是萊昂納多拿奧斯卡獎的時候發的。雖然跟進了時事熱點話題，但是沒有任何意義，也不能給蘇寧帶來任何價值。
同時，桐城出版了《登上遊船，渡過曠野，終等李》壹冊。
這句話提到了列奧納多的著名作品和獲獎作品，但似乎只是在說列奧納多。實際上是壹起講述了同程的經營範圍，成功吸引了大家的註意力。
營銷背後有杠桿作用。只要用對力，找對方法，就能撬動這個市場。當妳把營銷做到極致的時候，也許妳根本不需要做營銷。