化妝品營銷的六大策略:
化妝品營銷策略1。獨特的賣點
要想在眾多同質化產品中脫穎而出，宣傳和定位獨特的賣點和主張，以及其承諾的利益能否切中要害是必不可少的。關系到壹個產品能在市場上走多久，能不能給目標消費者留下有效的記憶。眾所周知，壹種廣告語言？白博士，是讓妳變白嗎？在很多化妝品還懵懂的時期，就明確提出了自己的賣點，目的就是祛斑，讓妳變白。壹句話，深入人心，打動賣家。
化妝品營銷策略2。體驗營銷
以體驗為中心，為客戶創造全新美好價值的營銷形式。通過消費者圍繞產品所帶來的親身體驗和感受，讓人體會到產品的物質收獲和情感享受。壹般是通過試服、試服、試飲等服務顧客的方式進行。因為滿足了個性化的需求，建立了雙方的溝通和互動，使產品的功能迅速被消費者接受，節省了很多廣告費用。正如露華濃創始人所說:我們賣的不是口紅，而是希望。？
化妝品營銷策略。推廣創新
面膜和眼膜壹上市就能用嗎？中國薇姿？從此其表現開始走紅，奠定了其在中國中草藥基礎護膚領域的品牌地位。但隨著藏紅花、澤平、可貝爾、海洋傳奇、素兒等面膜的問世，對其品牌沖擊很大，因此可以采取壹系列創新的推廣方式。
化妝品營銷策略。重新定義目標。
蘭芝陽認為這也是品牌重新定位的方式之壹。當現有的品牌形象和功能訴求無法吸引原有消費者時，就應該重新尋找目標消費者，即那些對品牌提供的利益感興趣的人，並以此為目標，這樣也能使品牌獲得新的發展機會。當然，這需要對產品對市場有充分的了解，否則即使重新定位，沒有找準目標，依然無濟於事。
化妝品營銷策略v .服務營銷
壹些化妝品強調以服務定制的市場機會為導向，以服務創新為基礎，在盤活現有資源的基礎上，為個人客戶設計產品、服務和溝通方式的能力。這就需要營銷人員仔細觀察前來購買的顧客，用壹句話告訴消費者需要的產品，說服消費者，突出自己的專業性，然後向消費者介紹產品，讓他們認同並購買自己的產品。
化妝品營銷策略。差異化訴求
要考慮壹個產品是否具有營銷優勢，其獨特的宣傳手段是否對消費者具有強大的沖擊力和殺傷力，關鍵在於差異化能否通過宣傳的攔截，突出車身品牌輻射帶來的功能延展性，除了在競品中尋求宣傳的突破，另辟蹊徑。
化妝品營銷推廣技巧:
壹、特價
特價或折扣是直接對商品現有價格進行折扣的壹種促銷手段。普通折扣從5%到8折不等。太大或太小都會引起顧客對促銷活動真實性的懷疑。而且這種特價促銷通常是有時間限制的，壹般會註明特價時間和地點。當然，這裏不包括五折清倉等特價促銷。
二、優惠券(代金券或打折券)
優惠券是激勵制造商和零售商向消費者購買的壹種手段。比如，當顧客消費達到壹定金額時，向消費者發放有價值的重新購物折扣券。通常，這種優惠券只能在指定區域和指定類別中使用。通常情況下，妳只能在正常價格範圍內購買那些商品，不能用於特價銷售。使用這種代金券時，客戶需要為超出的價格補足現金；優惠券不能兌換現金，使用時不足部分不能兌換現金。
第三，禮物
贈品是指客戶購買壹件商品可以獲得額外的贈品，贈品可以是同壹種商品，也可以是不同的商品或物品，目的是讓客戶覺得物超所值，性價比高。
第四，？返利？促進銷售
對於消費者來說？返利？它不是在消費者購買商品時兌現，而是可以通過壹定的步驟完成。對消費者購買產品是壹種獎勵和回饋。通常折扣標誌貼在產品包裝上或直接印在產品包裝上。比如常見的內置刮刮卡，瓶蓋兌換等。消費者購買帶有返利標誌的商品後，需要持返利標簽到指定地點兌換獎品。現在是電子時代，很多廠商都開發了電子促銷手段，需要消費者登錄首頁或網站，輸入產品編號或指定編號，參加活動或贏取獎品。我們也把它歸入返利促銷的範疇。
動詞 （verb的縮寫）彩票促銷
消費者通過購買廠家產品獲得抽獎資格，以後通過抽獎確定自己的獎勵金額。有獎銷售是壹種有吸引力的促銷手段。因為壹旦消費者中獎，獎品的價值非常誘人，很多消費者都願意嘗試這種無風險的有獎購買活動。獎品的設置要對消費者有足夠的吸引力，分級獎項的設計要合理。搖號率的計算不能小於壹定的比例，否則會讓消費者產生虛假的感覺。目前我國法律規定有獎銷售單筆獎金數額不得超過5000元。此外，除了即開即獎，為了提高有獎銷售的可信度，大型彩票的組織者壹般會請公證員對開獎現場進行監督，並在當地發行量較大的報紙上公布開獎結果。