《良辰美景好時光》的海報已經爆出,從海報中可以看出兩個人非常甜,這是由徐璐和林壹壹起主演的愛情劇,聽這個名字就是壹部甜寵劇。
這部劇主要講述的是歌手和壹位計算機大神之間的愛情故事,這種題材在影視界中很常見,觀眾也看過很多,但是這部劇是壹部青春勵誌的喜劇,相信也有很多觀眾比較期待。
女主徐璐憑借《紅樓夢》正式進入娛樂圈,她比較經典的角色是在《甄執》中飾演“甄玉嬈”而被觀眾所知,後來她也演過幾部很不錯的影視劇。徐璐的長相偏可愛型,她的演技也非常好,在這部劇中,徐璐飾演的是壹位歌手,非常的有實力而且內心很善良。男主角是林壹,林壹是憑借《致我們暖暖的小時光》而受到網友關註,《致我們暖暖的小時光》也是壹部青春甜寵劇,林壹也非常適合這種劇,林壹的長相很文靜,這次他和徐璐出演的都市愛情劇,觀眾都非常期待。
在劇中林壹飾演的是壹位計算機大神,他在劇中的造型也很帥氣,相信他們壹定會給觀眾帶來不壹樣的驚喜。
海報上兩人也是郎才女貌,CP感十足,相信這部劇的感情線也非常甜蜜。這部劇中還有胡耘豪的加入,胡耘豪網友們都很熟悉,他飾演過《老九門》、《大江大河》、《三生三世枕上書》等,
尤其是《老九門》中的”陳皮“讓人印象深刻。
胡兵也加盟了這部劇,相信很多人都認識胡兵,他出演過很多電視劇,也深受觀眾的喜愛。比如和迪麗熱巴、黃景瑜壹起主演的《幸福觸手可及》,他在劇中飾演的是壹位總裁,胡兵真的非常適合飾演這種角色,可能他的外形就偏向那種成功人士。
演員陣容如此強大,相信有很多網友非常期待。
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常見的燉肉料有花椒、大料、胡椒、肉桂、沙仁、豆蔻、丁香、陳皮、草果、小茴香、山奈、白芷、桂皮、鮮姜、食鹽、白糖等品種。
產品營銷策劃書範本2021產品的營銷都是有計劃、有方法的,抓住壹些賣點和時機,我們就有機會實現產品的火爆“出道”。下面是由我為大家整理的“產品營銷策劃書範本2021”,僅供參考,歡迎大家閱讀。
產品營銷策劃書範本2021壹
壹、食品市場營銷策劃書之環境分析
大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言,學校我們食堂條件單壹,學生的活動範圍基本都是在校園裏,所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。
二、食品市場營銷策劃書之swot分析
(壹)優勢
1、質量:
由xx企業集團生產的xx100經典面系列,醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,是由xx集團研發多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產品符合食品衛生法規,並兼顧環境生態保護與經濟效益理念,而研發的合乎自然、健康、營養及安全衛生等功能性訴求之產品。
2、特點:
xx方便面是壹種方便,快捷,健康,安全的速食食品。在時間就是效率的今天,xx方便面是現代男女的選擇,並且xx方便面的創意吃法,對於追求時尚,講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。
3、品牌:
目前中國大陸市場上已形成xx,＂xx＂,xx面三足鼎立的局面,＂xx＂與其兩者的競爭大戰已經白熱化。並且壹些地方性的方便面品牌也要與之***分壹杯羹。但是xx的企業經營,把從量的競爭提升為質的競爭,將公司的內在文化延伸到外在產品。以愛心和關懷來建構與現代人密不可分的食品王國,使＂xx＂成為壹首永為大家喜愛的食品交響樂。在食品制造領域,＂xx＂堅持商品研發、生產、管理與營銷的優勢組合,並且強化以消費者認同為導向的品牌創新與維護,做出中國人的味道,把好的東西貢獻給十幾億同胞享受,打造中國的食品集團,使＂xx＂品牌深入人心,更易於xx方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第壹品牌形象。
4、同類產品比較:
＂xx＂方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,不僅僅是因為品質好、服務好、信用好、價格公道,而且＂xx＂方便面中的＂尊重生命,彼此關懷,親近自然,樂觀進取＂的精神是其他品牌方便面所沒有的。
(二)劣勢
方便面市場調查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據市場60%的份額。而xx袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間,屬於中高檔產品。價格偏高,忽略了目標市場消費者的購買能力。
(三)機會
營養健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現代人的觀念。
(四)威脅
xx,xx等品牌的沖擊,競爭十分激烈。
三、食品市場營銷策劃書之策劃目標
通過本方案的實施,以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴大品牌知名度,使“xx”方便面在無錫高等職業院校基本達到人盡皆知。樹立“吃出創意,吃出新花樣”的xx消費理念,達到使“xx”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。
四、食品市場營銷策劃書之營銷戰略與具體行動方案
1、調查目的
了解目標市場中“xx”方便面的銷售量,及競爭對手,以便更好的提高“xx”方便面在市場中的銷量和知名度。
2、調查對象
無錫高等職業院校在校同學和超市老板。
3、調查結果
在超市的銷量調查中顯示,其中在銷量上超過“xx”的有“xx”公司生產的“xx”,“xx”和“xx”公司的“xx”。然而我們預計的我們的競爭對手“xx”則與我們的銷量不差相下,在價格上也保持著平衡,而xx和xx則在價格上相對來說較為便宜些。
4、市場分析
就方便面的整個目標市場調查結果來看,把方便面當作正餐的占三成,而半數以上當作夜宵。從而學生市場在方便面的總的市場裏占相當的分額,而高校市場在學生市場裏所占的比重更是相當大,故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言,學校裏有學生近兩萬人,每七個人壹個宿舍,有2500——3000個宿舍,假如每個宿舍只有壹個人吃方便面,保守估計,每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面,但有的宿舍壹吃就是2-3個人吃,甚至更多,平均下來,應該在這個銷量左右。具體的分析學生的消費,男生吃方便面主要是泡食或者煮食,故大部分吃的是壹元左右的產品,即方便面的中低檔類,相應的這類方便面的利潤空間相對較大,至於中高檔面,由於主要消費對象是女生,市場也很有潛力。
產品營銷策劃書範本2021二
壹、產品策略
產品策略主要是指將甜品的顏色、口味、外觀等進行翻新。其主要研究新產品開發,產品生命周期,品牌策略等,是價格策略和促銷策略的基礎。給予產品賦予特色,可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
1、每月推出壹款新品,可以改變口味,更換搭配,給客人耳目壹新的感覺。
2、可以使裝盛甜品的容器更吸引人,獨特化。讓客人除了對產品,更對店內獨特的風格產生興趣。
二、價格策略
價格策略主要是指甜品的定價,主要考慮成本、市場、競爭等,其主要研究甜品的定價、調價等市場營銷工具。
1、差價不超過產品本身的成本,根據原材料的時令適當調價。
2、每周推出壹款甜品半價。
3、壹次性消費滿__打八點五折。
4、購買會員卡,每款產品享受九折。
5、壹次性消費滿__元贈送卡片壹張,集齊三張可兌換壹份__。
三、促銷策略
促銷策略主要是采用壹定的促銷手段來達到銷售產品,增加銷售額的目的,促銷的形式包括了廣告宣傳、促銷活動、人員銷售、口碑操作等,通過推廣,得以讓消費者進店消費產品,促銷的強度及其計劃是否得宜,足以影響或操縱產品的知名度、形象、銷售量,乃至於甜品店的品牌形象。具體操作如下:
(1)自制店內廣告
店內廣告(POP廣告),它主要包括店面廣告、櫥窗陳列及放在桌上、貼在墻上的價格單等。
在制作店內廣告時應註意以下兩點:
1、選擇適當的廣告數量。店內廣告數量太多將破壞店中固有的特色、氣氛,反而會減弱廣告的效果,所以重點要放在招牌產品基本產品上。
2、註意張貼位置。
電視臺、電臺、報紙等大眾傳媒。
蛋糕店在決定利用媒體做廣告之前壹定要認真分析各個傳媒的覆蓋情況,主要觀眾、聽眾以及與他們與本企業的細分市場的關系,找出其交叉點,創造促銷效果。
(2)街頭傳單的利用
在街頭散發傳單是壹種常見的促銷手段。因為其投入成本不高,許多甜品店老板都采用這種促銷方法,但是若前期工作沒做好,通常會收效甚微,為此應考慮以下幾點:
1、廣告的內容。
不易過多,應盡量限於重點內容,如店名、招牌產品、價格、電話、地址、簡明地圖等。同時在設計時應從接受者的角度來看是否有收藏價值,如附印折扣優惠券或兌換紀念品的傳單,還要有公章,並規定有效期限。這有利於顧客對該券的真實性產生肯定的態度。
2、重視對分發員工的培訓,不要見人就發,要針對某種適合消費的顧客群。
3、贈送禮品。
4、吸引流動顧客的交通廣告。
產品營銷策劃書範本2021三
壹、店面銷售商品定位
韓國時尚女裝,主要以針織上裝為主。
二、店面裝修風格
高貴典雅的裝修風格,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,裝修材料主要以纖維為主,體現購買者(女人)的唯美感和曲線感,吸引顧客進店。
三、店內人員的配備
2到3名導購員,要求有較強的服飾搭配能力,了解服裝的面料及制作,對工作認真負責。性格開朗大方,有親和力,語言表帶能力強,能給顧客提供很好的著衣建議。
四、促銷方案內容設計
促銷,是服飾業經營中的壹大利器,不但可以促進銷售額的上升,還有助於提高店內形象,與顧客建立長期合作關系。結合調研結果,我們發現,地壹大道開業時間不久,客流量不高,到富二來購物的顧客更不是很多,我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師,學校人員集中,年齡符合地壹大道的購物群體,而且地壹大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。
1、在本學院網站發布報道為我們的參賽活動做宣傳,以期讓更多的同學知道我們的比賽,同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品。
2、於23日正式比賽之前在學院兩個校區同時張貼海報,進壹步增加比賽對本校同學的影響力,在海報上註明持本院學生證可以享受優惠,希望能最大限度的得到本校同學的支持。
3、比賽開始前,在兩個校區對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講,為本校老師發放vip卡,使其成為我們重點客戶。
4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到負壹層各發布半個小時的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報,最大限度的拉動現場的零散顧客來我們的店裏購買商品。
5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡,歡迎他們在活動期間來我們的店裏購買服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼,每個衣架上都貼有我們統壹設計制作的logo。並精心為顧客準備了購物袋,在每次銷售完成後用logo的粘貼封袋,讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地壹大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象,未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。
7、誘導消費是指消費者獲得的部份,例如贈品、折扣等,現在還是有很多貪小便宜的人,可以抓住這壹部分人的心理,幫助妳做好促銷。在聖誕節我們為所有進店的消費者精心準備了小禮品,促進消費者的消費欲望並設計布置了特價服裝區走薄利多銷路線。
產品營銷策劃書範本2021四
2021年,新產品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準備在年前上市,邀請xx負責該產品的上市策劃。
壹、背景分析
該產品是壹留美博士於__年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產品。經過石家莊中醫院臨床跟蹤實驗調查,葛花片在飲酒前服用可以增加酒量,而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。
經過市場調查後,項目組就目前市場上的同類解酒產品進行了分析:
1、咀嚼片類的解酒產品目前在市場上比較少,但解酒市場雖然需求很大,卻是壹個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第壹把交椅,但坐得很不是滋味,同類產品成功的也很少。
2、目前解酒類產品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章,而且這個概念海王金樽已經教育了很多年,如果繼續做下去,市場是有,但是做不大。
3、從渠道上看,基本上可以想到的渠道已經都上了貨,包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。
4、產品價格從幾元到幾十元不等。
5、產品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。
6、此類產品到目前為止還沒有被暴炒過。
為了讓這個產品在市場上找出新的突破口,項目組決定從以下幾個方面進行突圍:
二、概念突圍
曾經有位策劃界名人說過,妳如果在壹個城市做產品做不到老大,那妳就應到另壹個可以讓妳做老大的地方去。意思就是說,搞營銷策劃要善於挖掘自己的優勢,找到適合自己發揮的地方,成為老大,而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話,那就只是跟風,很難形成氣候。經過幾次討論後,項目組決定把產品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是:
首先,保肝也好,護肝也罷,消費者不變的要求就是還要喝酒,這個消費需求是始終改變不了的。所以,考慮到消費者的需求,營銷者就應該順水推舟。既然還是要喝,那就喝吧。在此基礎上,第壹個概念出來了,就打中和酒精度數——平時妳可以喝1斤50度的白酒,如果超出了這個酒量,那肯定就會醉;而如果事前吃些葛花片,就能中和掉壹些酒精分子;也就是說妳吃了產品後,就可以多喝幾兩了。“中和”這個概念正好解決了消費者總是要喝酒且壹不小心就過量的問題。
其次,預防的問題解決了,那如果喝醉了,惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的,而且會是壹個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎麽辦?圍繞這個問題,第二個概念也就出來了:如果喝醉了吃了產品,可以極大地減輕喝醉後的不適癥狀,所有需要解決的問題,歸納起來就以避免“宿醉”來概括。
三、目標人群
目前解酒市場上的產品都是主打應酬時的需要,所以很多產品都盯住了商務這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處於似醉非醉的狀態,根本就不需要解酒類的產品。有鑒於此,項目組對產品的購買人群分為:
1.商務人士:在商務應酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求。
2.商務人士家屬:關心家人的身體健康,擔心太多的應酬對家人身體的損害,在日常生活中有可能經常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念。
3.夜總會、卡拉OK廳裏的壹些服務人員以及酒類銷售人員,也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒,既然是賣酒,肯定少不了經常要陪酒,所以他們就必須經常準備些解酒的產品。為此,在宣傳的時候就增加了壹個讓他們信服的“香港娛樂協會指定解酒產品”的LOGO,牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。
四、銷售渠道
目前市場上解酒產品的主要渠道是OTC市場,如果葛花片還是把主要渠道定在這裏的話,就是存心要和同類競品“打架”了,那麽投入的費用將是壹個無底洞,最後賺錢的不是廠家,而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以,要讓有限的費用發揮的作用,這將決定產品的命運。最後,項目組決定把銷售渠道全部不放在OTC範圍內,而是根據產品的概念來細分渠道,分為酒前渠道和酒後渠道,然後再加上壹個另類渠道。
酒前渠道超市賣櫃:從酒前消費人群分析,應酬和非應酬的酒類消費者,有壹部分還是喜歡去超市購買,如果在超市中酒類集中的地方做壹個產品的小專櫃,產品宣傳到位,讓人群了解產品的功能後,直接在超市購買該產品的也會有不少;煙酒專賣店:這是購買酒類產品的必經之路,產品既然是解酒的,把酒前主要渠道之壹定在煙酒專賣店上,解決了應酬類和商務人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題;社區小賣部:這壹渠道的優勢是購買便利,所有的小區都遍布著小賣部,不管是滿足酒前需要還是酒後需要,都將是壹個非常好的銷售途徑。
酒後渠道酒店、酒樓專櫃:經過詳細的分析和詢問大量經常應酬的人群了解到,在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多,但從產品宣傳的角度看,還是應該把這個渠道定位於酒中或酒後需求上,因為這同時也是壹個可以直接產生購買的途徑;卡拉OK廳、夜總會前臺專櫃:在所有喝酒的地方中,真正經常會喝醉酒的地方應該是在夜總會和卡拉OK廳。因為應酬的人壹般不會吃了飯後就馬上各自離開,而且在酒店、酒樓也不會喝到醉,大都會留下壹定的“酒量”,到最後的目的地——夜總會或者是卡拉OK廳。
到了這些地方,往往基本上都是全部“倒下”後才真正各自回家。而這些地方又正好是另外壹個目標人群——陪酒小姐上班的地方。所以,這是酒後渠道中最重要的場地。
另類渠道在銷售的過程中,捆綁當地銷量比較好的啤酒或者白酒廠家,借用酒類渠道開展促銷,實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略,迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量:平時壹個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒,即贈送壹定量的產品;如果消費者服用葛花片後增加酒量40%左右,那麽,酒類企業的銷售量自然就增加了。贈廣告:和葛花片捆綁銷售的酒類企業都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的LOGO廣告,這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利:和葛花片合作的酒產品,企業將以和酒廠結算,鋪貨價格、促銷費另計。厚道:實施嚴格的商圈控制和長線合作方案,保護酒廠利益,並堅持不與其他同類酒簽相同的合作協議。
五、傳播突圍
概念、目標人群、渠道確定後,接下來的就是怎樣去傳播了。考慮到渠道的特殊性,項目組分別設計了幾種不同風格的宣傳物料,如POP、_展架、宣傳DM單等,盡量符合渠道以及目標人群的定位特點。為了讓夜總會的POP有宣傳效果,其POP采用了反光漆印刷,即使場地比較黑暗,但只要有壹點點光亮,塗有反光漆的POP也可以讓消費者看清楚裏面到底是些什麽內容,方便目標人群了解產品信息。
在張貼和發放宣傳物料時,項目組要求必須做到以下幾點:所有的社區小賣部必須有酒前消費信息的POP;所有已鋪貨的夜總會、卡拉OK廳、酒吧等,必須有塗了反光漆的POP;所有已鋪貨的夜總會、卡拉OK廳、酒吧的男女衛生間必須要有相關的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有_展架和POP(張貼到包間);所有終端必須做壹個產品堆頭;DM要在每個小賣部都進行散發。