大學生創業計劃書之中藥精品館項目
計 劃 摘 要
1. 企業介紹：
企業名稱：常春藤中藥精品館
經營理念：開發中藥禮品，傳播中藥文化
2. 主要產品和業務範圍：中藥標本、工藝品、DIY 禮品、滋補中藥和花茶
3. 管理者及其組織：安徽中醫藥高等專科學校大學生創業孵化中心
4. 市場概貌：目前中藥禮品主要集中在參茸類高檔滋補品這個高端市場，針對學生群體和低消費人群的中藥禮品幾乎空白。
5. 營銷策略：
產品：所有產品手工生產，保證產品的獨創性
定價：成本導向定價，預期毛利潤30%左右
渠道：自產自銷
促銷：廣告和會員制度
6. 銷售計劃：月銷售額3000元以上
7. 生產管理計劃：根據銷售情況，保證7天庫存量
8. 財務計劃：預計啟動資金10000元，用於購買原料，流動資金5000元，用於材料的補充、廣告宣傳等
(壹)企業介紹
1、企業經營宗旨及目標
本企業堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關註顧客需求，為客戶提供各種咨詢服務。並以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的產品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠企業同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也充分滿足顧客的需求。實現企業與客戶的雙贏，這便是我們的目標!
2、企業簡介
(1)企業名稱：中藥精品館
(2)業務範圍：中藥工藝品、DIY 禮品、滋補中藥和花茶等。
3、企業管理
(1)管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破，完成企業再造。企業采取網絡化層級管理體制，實現集權和分權統壹，穩定和變化統壹，壹元化和多元化統壹。
(2)管理隊伍：以經理為管理中樞，下設產品營銷主管，財務主管。
(3)管理決策：以經理為核心召開企業會議，各部門主管參加，***同討論企業相關事務。涉及企業戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的範圍與邊界確定等問題，經理擁有最高決策權。企業管理在強調統壹指揮和壹定程度集權的同時，也註重分權。工作單元內的壹線人員，也就是各部門主管，有權在企業戰略參數的範圍內自主地處理可能出現的緊急情況。
4、團隊概述
我們企業的六位創建者都是安徽中醫藥高等專科學校的大學生。紮實的中醫藥理論功底和深厚的友誼使我們***同設計出了壹套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。以下是企業六位成員簡介：
李** 2009級中藥專業 職務：經理
業務素質：見聞廣博，具有良好的組織協調能力，在同學中具有壹定權威性，值得信賴。喜愛專研網絡技術，有藥店工作經驗，管理能力較高，責任心強。富於創新意識，樂於接受他人意見，不斷調整自我，完善自我。
王** 2011級護理專業 職務：業務管理
業務素質：具有敏銳的市場洞察力，人際交往廣泛，社會人脈發達。表達能力，溝通能力較強，工作認真負責，平易近人。善於關註各方信息，樂於接受新事物，適應性強。
陳** 2011級藥物制劑專業 職務：財務管理
業務素質：做事踏實認真，工作壹絲不茍，小心謹慎。親和力強，善於理財，與同事關系融洽，溝通能力較強。接受別人意見，向他人學習，取長補短是其最大特征。富於團隊合作精神。 劉** 2011級生物制藥技術專業 職務：校內銷售
業務素質：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如壹。與供貨商關系密切，對中藥工藝品了解甚多。做事認真負責，富有集體責任感，為人謙虛謹慎，與同事關系融洽，自我要求嚴格。 梁** 2011級生物制藥技術專業 職務：校內銷售
業務素質：做事踏實認真，工作壹絲不茍，小心謹慎。親和力強，善於理財，與同事關系融洽，溝通能力較強。接受別人意見，向他人學習，取長補短是其最大特征。富於團隊合作精神。 解** 2011級生物制藥技術專業 職務：市場開發
業務素質：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如壹。與同學老師關系融洽，對中藥花茶了解甚多。做事認真負責，富有集體責任感，為人謙虛謹慎，自我要求嚴格。
(二)行業分析
中藥禮品行業屬於中藥和禮品行業的交叉行業，中藥和禮品都是傳統行業，市場份額很大，近年政府對於中藥產業的發展十分重視，在國家“十二五”規劃中，到2015年，中藥行業產值預計突破壹萬億元，安徽省也出臺安徽省中藥材產業化“十二五”發展規劃，提出大力發展安徽中藥產業，力爭到2015年中藥產值達到565億元人民幣。
禮品需求則更為廣泛，個體對禮品的需求主要分為三大塊，即節日禮品、慶賀禮品、探訪禮品。此外，還有團體禮品需求等，據測算，我國禮品市場的年需求總量為個體需求總量5055億元左右，團體需求總量2629億元左右，合計等於7684億元左右，這是個十分龐大的數字。
目前的現狀，中藥行業多數停留在粗加工狀態，中藥產出值和附加值不高，而禮品行業良莠不齊，很多高端禮品如高端煙酒、奢侈品等，往往和商業賄賂和腐敗有關，低端市場則充斥著質量部過關的三無產品，尤其是各種促銷贈品。將中藥進行禮品化加工，對於提高中藥的附加值具有十分現實的意義。
我們將中藥和禮品有機聯系到壹起，是壹種有益的探索和嘗試。對於壹個企業來說，創新是企業生命的源泉，如何在現有的中藥和禮品行業立足，是我們反復思考的問題。只有通過創新，才能立於不敗之地。我們將壹改中藥的形象，賦予中藥嶄新的生命。
目前，和中藥禮品相關的行業主要經營行為和產品主要有以下二類。
第壹，保健型禮品。主要側重於中藥的治療保健功效的開發，如人參、冬蟲夏草、蛤蟆油等，這些中藥禮品往往註重外包裝，而且價格往往較高，屬於高端禮品，高昂的價格令普通人群望而卻步。
第二，中藥工藝品。目前，中藥工藝品市場上主要有幾種形式，壹是沈香、檀香類木材工藝品，屬於雕琢類工藝品，藝術價 值較高，二是靈芝類、珍珠類工藝品，三是植物標本類和動物剝制標本類，市場主要定位於大中專院校標本館建設使用。目前市場上的工藝品普遍存在價格高昂，專業性較強等問題，且形式和規格較為單壹，很難滿足非專業人群作為禮品的需求。
中藥禮品館計劃開發出滿足多種人群的中藥禮品，而且將價格定位較低，以期能達到推廣之目的。通過DIY 概念的推廣，將主要目標顧客定位為中、青年人，滿足個性化禮品的市場需求。
禮品行業常依靠關系營銷，政府機關等單位客戶對於禮品行業的生存至關重要，而這些客戶在禮品采購的金額、品種方面往往受到政策的影響較大，就目前的宏觀政策環境來看，服務這類客戶的禮品企業正面臨中央對小金庫治理長期化、政府集中采購管理明細化、官員財產公示呼聲高等影響。而以促銷禮品為主營業務的禮品企業則面臨著這樣的問題，在相關法律法規中，對產品質量追責對象正在不斷延伸，這無疑使禮品企業產品質量緊箍咒越來越緊，而贈送禮品開征所得稅則為所有的禮品企業，尤其是主營高端的禮品企業增加了壹道新的課題。
中藥禮品館制定綠色營銷策略，通過降低產品成本，以低價格取得市場，且針對個人禮品市場推出DIY 個性化定制，以滿足顧客個體化需求，同時，保證產品不會千篇壹律，使產品始終具有十足的活力。
當前，傳統禮品仍占據著主流禮品市場，但個性化T 恤、馬克杯、巧克力等已經深受著現代人群的喜歡，尤其是大學生的熱捧，通過推廣中藥禮品，將改變禮品市場的格局，為這壹群體提供新潮的選擇。
禮品行業競爭激烈，只有創新才能立於不敗之地，通過個性化服務，和競爭對手錯位競爭;對於新生事物，最大的問題往往使認識不足，中藥禮品將以中醫大學生為切入點，通過細致宣傳，讓產品深入人心，將我們的理念逐漸推廣。
(三)產品介紹
中藥精品館將主要推廣以下三種產品。
1. 中藥藝術品
以中藥(藥用植物、動物和礦物)為原型，進行藝術加工，產品具有觀賞價值和裝飾功能、科普功能。
產品主要有藥材工藝品和植物標本工藝品，藥材工藝品原料有靈芝、珍珠、貝殼燈，植物標本為臘葉標本。
藥材工藝品全部采用手工制作，根據藥材特有的形態進行藝術創造;臘葉標本采用pvc 框表，所有工藝品都附詳細使用材料(中藥)和中藥的功效、使用等醫藥知識。
由於全部手工制作，將找不到完全相同的產品，使得產品具有獨壹性，成本主要有中藥材料、附加材料和包裝材料，不同品種的成本會有差別，將采取差異化定價。
2.DIY 禮品。
提供中藥原料，通過指導客戶進行DIY 加工，完成獨壹無二的禮品。
根據客戶需求，指導客戶自己完成個性化禮品，企業只提供必要的材料和工具，根據原材料不同核算成本進行定價。
3. 中藥材禮盒。
精選優質中藥材，配以精美包裝，作為禮品行銷。
主要選擇參茸類滋補保健、營養花茶等藥食兩用品種，所有品種的材料均由執業藥師負責質量，根據成本分別進行定價。
(四)市場預測
1. 概論
禮品需求具有極大的市場，特別是中低端禮物具有較為廣泛的市場。當代社會，禮品是交流的必備物品。當今中藥禮品市場魚龍混雜，市場較為混亂，高端品種如人參(山參)、冬蟲夏草等，往往只註意外包裝的精美，而忽略了實質，大有買櫝還珠之勢，中藥禮品中低端較少，主要有枸杞子等滋補保健品種，觀賞價值高的中低端產品較少，因此具有較大的市場前景。
2. 目標顧客
接受過高等教育的人群，尤其是對中藥有壹定認識的群體;教育和醫療機構。
3. 競爭廠商
藥店，采用低價優質策略(壓縮利潤空間)
淘寶網店(靈芝類工藝品)，采用DIY 個性化服務，價格持平 專業標本銷售企業：低價傾銷策略
(五)營銷策略
1. 宣傳推廣
初期我們采用印發傳單的方式，主要在學校及周圍進行宣傳。同時我們通過QQ 、電子郵件讓更多的人認識我們的店鋪和產品，建立穩定的客戶群之後我們還將推行會員制服務。
2. 價格策略
根據成本分別核算價格
3. 日常經營
運用各種手段吸引顧客註意力，主要是以下幾種銷售策略。
(1)會員卡制，消費滿壹定金額，可得到會員卡壹張，日後購物可享受折扣優惠;
(2) 特價區，設立“特價商品區”或“十元特價、五元特價”，主要是對壹些積壓的商品進行促銷;
(3) 特色區，諸如DIY 禮品區，突出特色經營;
(4) 主題銷售，進壹步細分消費者購買禮品的行為特征。可根據不同的組合，推出“情人禮品”、“生日禮品”、“節日禮品”等主題，每個組合包括多種商品
4. 品牌建設
以最優的服務和最優惠的價格，樹立中藥禮品館的品牌。提供多種搭配方案，滿足不同使用者的需求，達到物盡其用，花最少的錢買到最合適的中藥禮品。
5. 客戶關系建立
對使用過我們企業產品的客戶，我們將留底備案，並向他們進行跟蹤服務，征求他們的意見和建議，以達到改進我們的服務，豐富產品的種類的目的。真正將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中，與客戶保持經常的聯系。將我們企業的詳細聯系方式制作成名片，在聯系中分發給顧客，並安排產品服務人員專門進行客戶聯系工作。
(六)制造計劃
1. 原材料：通過市場采購和野外采集實現，並逐漸建立部分中藥的栽培基地，實現原料的自供自給。
2. 生產：所有產品采用手工制作，以滿足個性化需求。
(七)財務規劃
1. 現金來源：
***需要啟動資金15000元，由項目成員集資，並按照出資持有股份。
2. 流動資金數量：5000元
3. 預期投資回報率：30%
4. 財務管理：建立嚴格的出入賬制度
(八)風險與風險管理
1. 風險
(1)禮品市場競爭激烈，可能中藥禮品短期內不能被客戶接受
(2)中藥禮品的原材料采集自野外，不穩定因素多，壹些珍稀品種采集難度大、成本高
(3)創意很容易被模仿，激發惡性競爭。
2. 應對方案
(1)通過廣泛的宣傳，采取大學生展覽、客戶免費試用等促銷手段，讓顧客逐漸接受和了解我們的產品。
(2)建立中藥栽培基地，通過和學校藥用植物園、中藥標本館合作，既保證了原材料的供應，又互惠雙贏。
(3)為保證產品的科學性，擬在校內聘請資深專業老師給予指導。
(4)創新是企業生存的原創力和生命力，只要堅持創新，就不怕被模仿，在競爭中就能立於不敗之地。
通過團隊的精誠合作和大學生孵化基地各位領導的大力支持，我們預計在三年內實現產品和理念的成熟，中藥將以藝術品的面目出現在蕪湖市場，廣大中醫大學生將把中藥藝術品當成首選的禮物，學習和傳播中藥文化將蔚然成風。
我精心推薦