營銷策劃方案

為了保證事情或工作有條不紊、強有力地進行，我們需要事先制定壹個計劃，這個計劃是書面的計劃，是具體行動的詳細規則和步驟。妳明白這個計劃了嗎？以下是我精心整理的五個營銷方案，希望對大家有所幫助。

營銷策劃方案前言第65438章+0

粽子是中國迄今為止歷史上文化積澱最深厚的傳統食品，是中國飲食文化中的壹朵奇葩。幾千年來吃粽子、劃龍舟和紀念屈原的傳統習俗不僅豐富了中國人民的文化生活，而且通過粽子反映了中國人民對繁榮和國家安全的美好願望。

在五月初五，在端午節期間，中國人民有賽龍舟，掛艾葉，喝雄黃酒，吃粽子，鹹蛋和綠豆糕的傳統。抓住這個節日促銷的機會，超市策劃了這次促銷活動。

第壹，市場調查與分析

二、推廣目標

三、推廣建議

1，推廣主題

2.促銷時間

3.晉升地點

4.促銷產品

5.推廣方法

6.推廣媒介

7、促銷活動

四。活動安排

動詞 （verb的縮寫）成本預算

目錄

第壹，市場調查與分析

端午節集中在XXX，主要競爭對手不是大型的粽子節，而是大型的食品公司或者貿易公司在做。相比附近的超市，我們的粽子更貼近家庭生產，生產者和消費者更了解，更能贏得消費者的信任，價格和各種促銷也相對靈活。但由於幾家粽子店知名度較高，但只是在小範圍內，面對世界各地的消費者，我們可以通過加大宣傳來提高銷量，提高知名度。

二、推廣目標

1.為了慶祝端午節，利用低價讓利、訴說情感、活動互動等活動營造節日氣氛，提高店鋪口碑。

2、擴大顧客參與活動，讓顧客參與到活動中，引起情緒* * *，拉近商場與顧客的距離。

3.通過各種活動，吸引人氣，增加到店人數，拉動銷售，提高店鋪運營效率。

三、推廣建議

1，促銷主題品嘗嘉興粽子，重溫端午文化。2.促銷時間為XX月X日~XX月XX日。

3.推廣地點××

4.促銷品嘉興系列種子和五芳齋系列粽子。

5.促銷方法、優惠券和價格折扣

6.宣傳媒體橫幅、海報、DM單、易拉寶、音響等。聯系電臺、電視臺、報社、市委宣傳部、街道辦。

7、促銷活動

四。活動安排:

活動1，免費品鑒1，活動時間

2.活動形式:進入本超市的顧客可以在促銷區免費試吃粽子，我們退出各種粽子。3.活動要求:

四

(1)此活動必選；

(2)要求供應粽子的廠家派壹至兩名促銷員介紹並服務顧客現場品嘗；(3)品嘗粽子由供應商贊助；

(4)通過DM單、店內活動信息板和店內廣播宣傳活動。

活動2。金額滿了再發1。活動時間:

2.活動內容:活動期間在本超市任意壹次性購物:1好吃粽子(價值2元/個，限量500個)九次送38元；送1傘抵88元(價值10元/傘，限量200把)3。活動要求:

(1)此活動必選；

(2)以上活動將在禮品區發放。客戶當天憑壹張電腦單參與，不累加。每人每張票限購三份，數量有限，售完即止；

(3)團購客戶，煙酒糧油不參與此活動。4.費用預算:

好吃的粽子:1.8元/個×500/天=900元傘:6.4元/柄× 200 =1280元，合計:2180元。

活動三:粽子文化節開幕式

營銷策劃方案第二部分壹、背景分析:

優勢:

1.酒店位於眉山市蘇三大道，火車站前，然後到市中心。交通便利，周邊多中高檔住宅小區；

2.周邊酒店少，競爭力強；

3.這家酒店屬於新裝修的商務酒店，裝修風格突出，配套設施齊全。經營項目均屬眉山市消費前沿，發展潛力巨大。

缺點:1。身邊高收入人群不多，知名度不足；

2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠；3.酒店核心競爭力不清晰，特色不突出。

二、營銷目的:

建立酒店知名度，提升知名度，建立相對穩定的消費群體，穩定增加收入。立足當地，打造當地壹流的酒店形象。

鎖定目標組:

本地高收入人群，追求新鮮刺激的夜間遊客，企事業單位，機關團體，各大旅行社，外國人。

三、項目分析:

作為壹種特殊的商品，酒店的營銷不同於其他商品。關鍵是如何正確創造消費需求。如今，中國的酒店業日益繁榮，競爭激烈。但是品種就那麽幾個。經濟艙、奢侈品和商務艙。經濟型價格戰，豪華型註重服務和豪華，商務型註重配套完善。不太註意味道。我們酒店可以彌補這個時候口味的不足。註重品味將是我們酒店的核心競爭力。

優點:註重環境氛圍，這是營造良好的氛圍。這在國內幾乎是壹個空白的酒店概念。多種浪漫的環境選擇。

會員制管理，很大程度上保護了消費者的隱私，便利的交通環境，靈活的選房，地域優勢明顯。

挑戰傳統，滿足現代人追求新鮮感的心理需求。

缺點:安全隱患多。

在政策上不占優勢

第四，具體的營銷策略:

1.提前向目標消費群體發布開業信息和具體活動；

2.提倡會員制，增加會員數量；

3.營銷人員通過電話或上門直接向顧客銷售。和專業公司合作銷售。簽訂重點單位消費協議。隨時進行跟蹤活動和售後回訪，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時總結工作。為了配合本次營銷活動的順利進行，各部門領導和營銷人員需要同時進行電話營銷、合同銷售等銷售相關工作，做到全時營銷，各團隊要相互配合，全力打好這場戰役。

宣傳:

1.活動預熱【新聞、軟文、廣告宣傳，DM、POP發放到位】。

2.報紙媒體的選擇。

3.電視媒體的選擇。

4.網絡媒體的選擇。

5.戶外媒體的選擇。

6.無線電臺的選擇。

7.DM發放【以出租車司機和車主為重點，發放開業優惠承諾書】。

8.店外宣傳【氫氣球、燈籠、橫幅、POP等。用於打開】。烘托開場氣氛】。

9.開業典禮期間，前五名客戶每天都有更多驚喜。

10，每天都有抽獎。

促銷禮品:

1，打火機。

2.雕塑(小浮雕，有收藏和觀賞價值)。

3.鮮花。

4.水晶制品(小工藝品)。

5.優惠卡或免費體驗卡。

動詞 （verb的縮寫）具體實施方案:(略)

不及物動詞費用預算:(略)

七。本次營銷的預期效果:

1.提高酒店的知名度。

2.讓壹半的當地人都知道。

3.司機和師傅都知道這家酒店。

4.而目標群體來到這條路線。消費時會選擇這家酒店。

5.發展和增加酒店的常客。

6.讓當地企業和商界領袖了解這家酒店。有需求的時候我們會選擇這家酒店。

7.提高客戶滿意度、聲譽和忠誠度。使其成為酒店的老客戶和會員。

8.通過主產品(房間)的推廣和銷售，同時帶動附屬行業的銷售和知名度。

這個方案主要是為了打開營銷而構思的，營銷策略只是壹個小框架。在市場分析上，我相信投資公司胸有成竹。期待教與交流。

營銷策劃第三章人體推廣是美容院為滿足人的情感需求而設計的，更能打動消費者，在美容院建立長期穩定的客戶群體。使用方法:美容院開展促銷活動如:周年接待、問候促銷(客戶節日用電腦或手機發送問候)、客戶檔案節日問候(客戶生日)等。，讓顧客感受到美容院的關懷，拉近美容院與顧客的距離。偶爾對接:根據美容院管理的實際情況，選擇人情推銷各種發型。

人氣指數:★★★★★

營銷策劃方案第四章壹、活動名稱

XX中醫藥大學第五屆醫藥營銷模擬競賽

二、事件的背景

醫藥代表作為壹個成熟的行業，誕生於國外1820，醫藥代表的概念傳入國內也有相當長的時間。醫藥代表作為傳遞藥品信息的橋梁，扮演著雙重角色:既要向醫藥專業人士傳遞藥品知識，又要收集臨床用藥安全信息並反饋給藥品研發企業，為進壹步改進或研發新藥提供線索。要成為壹名合格的醫藥代表，必須了解大量的醫學知識、醫學分析技巧和專業的營銷技巧，同時深刻理解並遵守藥品宣傳中必須遵循的法律法規和行為準則。所以，只有接受過專業培訓、行為規範、盡職盡責的醫藥代表才能承擔這兩項責任。

對於醫藥代表這個行業，或許很多中醫藥大學的大學生都很困惑——如何成為壹名優秀的醫藥代表？作為我們學校營銷協會的成員，我們想了解更多。營銷協會專門為醫藥代表舉辦了這次模擬大賽，希望通過協會的微薄之力幫助大家解惑，同時也讓更多的朋友更多更好的了解醫藥營銷，領略其魅力。為了更加真實深刻地反映醫藥代表的職業內涵，活動是模擬醫藥營銷過程中的PPT講解和營銷實踐。如果說同學們還在雲裏霧裏，那麽我希望這次醫藥代表模擬大賽能讓大家撥開迷霧，找到方向。

三、活動的目的

通過開展藥品講解與營銷實戰相結合的醫藥代表模擬大賽，幫助大學生深入了解醫藥代表，為想了解醫藥代表的同學提供壹個平臺。

四。組織者

XX中醫藥大學營銷協會XX醫藥(中國)有限公司

動詞 （verb的縮寫）事件的參與者

XX中醫藥大學及其周邊院校學生，不分專業等級，由1~3人組成(要求不超過3人)，可跨專業、跨年級確定組長(主要負責人)。

不及物動詞工字續時間

20xx 10 6月15——110 10月30日。

預賽:165438+10月1。

復賽:165438+10月8日。

決賽:165438+10月29日。

七、前期準備

(1)外聯準備

1時間:65438+10月20日-65438+10月25日。

2協調

(1)校內聯系:向協會提交活動計劃。

(2)媒體聯系:10月20-25日10與校報、系報、校電臺取得聯系。並與本報(XX報)、優酷、優米等。

(3)企業聯系:以65438年10月20日至10月25日期間為重點，165438，以市場部為重點，集合協會力量，本著精誠合作、互惠互利的原則，聯系武漢XX制藥有限公司，提供第五屆醫藥營銷大賽初賽所需藥品(中成藥、西藥)及藥品相關材料。

(2)前期宣傳

(1)實物宣傳:展板、海報、傳單。

(2)校內宣傳:向學校廣播站、系報、校報發出邀請，全程跟蹤大賽。

(3)線上推廣:計劃將賽事及總決賽的推廣策劃全過程制作成視頻，上傳到優酷等視頻網站。

(4)媒體宣傳:邀請武漢晨報、武漢晚報、楚天都市報對本次比賽決賽進行賽後報道和圖片新聞報道。

(三)組織註冊

(1)時間:65438+10月22日-165438+10月25日。

(2)參與者:

XX四所大學的學生，不分專業等級，由1~3個成員組成。要求確定組長(主要負責人)。建議每個團隊找營銷管理和藥學方面的老師指導。協會於6月26日晚10組織召開會議，向各參賽團隊系統講解本次活動主題(建議XX制藥可以派代表對我們參賽團隊進行壹次簡單的培訓和講解)。

(三)報名方式:

①在校內固定報名點領取報名表，填寫後上交。

(2)通過協會秘書處主任註冊。

= 3 *GB3 ③在各班團支部書記處報名。每班隊伍人數不限，團支部書記統壹提交報名表。

八。活動內容和流程

本次活動主要分為初賽、復賽、決賽三個部分。

在初賽中，主辦方營銷協會將指定壹種中成藥或西藥(由主辦方提供)並提供該藥品的相關資料(中成藥相關資料主要包括:藥品名稱、成分、性質、功能主治、規格、用法用量、不良反應、禁忌、註意事項等。).西藥相關資料主要包括:藥品名稱、成分、性質、適應癥、規格、用法用量、不良反應、禁忌癥等。初賽中，參賽隊伍將通過PPT講解藥物，重點講解藥物的病理機制、適應癥和禁忌癥，假想對象為醫院醫務人員和藥劑科相關醫師。按照30%的比例或擇優錄取的原則進入復賽。

復賽采取營銷實踐的形式，要求進入復賽的團隊到藥房(由主辦方和主辦方協商安排)模擬作為醫藥代表與藥房負責人溝通或作為藥房向導向消費者推銷的過程，或講解團隊在營銷實踐中的感受和體會，或采取任何能體現醫藥代表溝通能力的形式完成這壹任務。錄制編輯成2分鐘左右的視頻(最終使用)，做半天的藥品終端推廣。復賽，計劃留下8支隊伍進入決賽。

決賽分為藥品PPT展示、營銷實戰視頻展示和答辯三部分(或者參賽隊伍可以在初賽和復賽中闡述自己的感受或者補充前兩部分內容)。最後頒發了壹、二、三等獎的獲獎名單。

詳細流程

(1)初賽

初賽主要是團隊講解藥物PPT。藥學PPT作品請於6月31日下午12前提交至營銷協會秘書處，協會將邀請1營銷管理和藥學老師對PPT作品進行預評價。11.2預賽。

(1)時間:165438+10月2日。

(2)地點:

(3)前期準備:

(1)通知各隊，抽簽決定初賽順序。

(2)確定評審委員會(協會會長和各部門主任，***9人)、評分委員會和統壹委員會。

③找好教室。

(4)邀請主持人，組織現場秩序維護人員，歡迎接待人員，攝像師和應急小組。

⑤場地布置及多媒體調試。

(4)初步形式:

藥物的PPT演示。藥品PPT演示3分鐘，答辯2分鐘，要求不超過5分鐘。

(5)流程:

(1)隨隊人員、評委、評分人員、統壹人員就座。

(2)主持人上臺致辭，宣布大賽正式開始。

③介紹比賽規則和評分細則。

(4)參賽選手展示藥物的PPT和答辯。藥品PPT演示3分鐘，答辯2分鐘，要求不超過5分鐘。

⑤評委打分。

⑥評分統壹。

⑦選出進入復賽的隊伍，10月3日晚165438+前短信通知。

(6)、評價規則、評分標準:

PPT精致度和內容覆蓋度。(20)

(1)解釋專業程度。(30)

②每個隊員的現場精神面貌。(10)

③答辯的技巧性、合理性和準確性。(30)

(4)船長的表現。(10)

2審查原則:

采取去掉最高分和最低分的原則，評分組取其平均分。

3.評委成員:(1營銷協會前會長，1學生嘉賓，2其他協會會長，1協會戰略部主任，1實踐部主任)。

(7)後期工作

前期宣傳:照片征集、黑板報、廣播稿。

材料安排。

(2)復賽

(1)，賽前準備:165438+10月4日開始，在XX醫藥(中國)有限公司指定藥店體驗醫藥代表做的事情..以主辦公司醫藥代表的身份模擬向藥店負責人銷售藥品(初賽展示的藥品)，或者以藥店導購的身份模擬向客戶銷售藥品(客戶需要的藥品)，並對模擬現場進行拍照、攝像；接著是半天的藥品試用和促銷體驗(由XX醫藥提供)。

(2)競賽:撰寫藥品促銷實踐報告，於10月116日(含當日)前將作品提交至協會。為保證推廣實踐報告的真實性和可靠性，報告中必須註明推廣人、試用時間和地點，文字中必須包含試用用戶的反應和推廣體驗，並在文字中或文字後附上試用推廣過程中的照片。

註意:整個過程要錄2分鐘左右，用於最後的演示。

(三)、評分標準:

1，執業報告內容的完整性、真實性和準確性(40分)；

2、推廣方法的創新與實施(30分)；

3.對推廣藥物知識的熟悉和掌握程度(10分)

4.實習報告的排版和精美程度(10分)；

5、團隊合作能力(10分)

賽後:

1，入圍名單及水洗復賽現場用展板展示；

2.將復賽視頻、圖片上傳至學校貼吧、優酷等網站，並在百度貼吧進行網絡投票，投票結果將作為最終結果統計；

3.在系報、校報公布復賽過程，並在學校廣播站播出；

4.為決賽做好充分準備。

㈢決賽

1時間:165438+10月29日。

2地點:XX中醫藥大學學術報告廳

3準備工作:

(1)邀請院系導師、企業代表、學生代表擔任最終評委；通知相關團隊並召開會議；通知相關媒體；確認到場嘉賓。

(2)準備證書和獎品。

(3)調試各種比賽所需的多媒體設備和素材。

(4)邀請主持人，組織現場秩序維護人員，迎賓接待人員，攝像師，對群體做出緊急反應。

(5)場地布置及多媒體調試。

(6)座位安排。

(7)排列入圍者的順序。

4.最終形式:

(1)賽前網絡投票:八支隊伍進行網絡投票。將復賽各隊的拍攝視頻上傳到優酷，在XX中醫藥大學百度貼吧網站投票。投票時間10月165438+18開始，10月24日12結束。投票結果將在決賽中公布。

(2)現場比賽:決賽主要由復賽視頻剪輯(2分鐘)、PPT相關藥品營銷講解(3分鐘)、評委互動三部分組成。總時間不得超過8分鐘。

5.活動流程:

(1)主持人上臺致辭，宣布大賽正式開始。介紹嘉賓和參賽隊伍。

(2)主持人致辭，簡要介紹活動從初賽到決賽的過程。

(3)參賽隊伍依次上臺，評審團對藥品PPT演示、營銷實戰視頻演示和答辯進行評分。

(4)評審團打分。

(5)比賽結束後，由評分員對各隊進行排名。

(6)邀請企業代表發言。

(7)本次大賽的最終評審結果將由企業代表作為評審嘉賓代表宣布。

營銷策劃方案第五章壹、活動背景

越來越多的人傾向於網上購物。網購送貨上門，便宜，還能買到本地沒有的東西。相比傳統網購，效率高，種類多。

當然，越來越多的年輕人越來越傾向於自己開網店。相比淘寶，微店的優勢在於註冊簡單，無需押金，無需擔心貨源問題。

微店的火爆，必將引發消費者和生產者之間的又壹次熱潮。

二、活動主題

在大連海事大學推廣Youcai.com典韋，既要達到宣傳的目的，又要進行比賽排名。

三、活動的目的和意義

現在比賽在即，如何保證首戰必勝是所有參賽高校的首要問題，而壹開始的推廣熱情決定了比賽的結果。要想保證首戰勝利，必須要克服的問題關鍵是既要有煽情的場面，又要有真實的營業額，而要讓兩者矛盾，就必須求助於之前的廣告渲染。對於宣傳來說，首戰能否全勝，令人耳目壹新，終於壹炮而紅。

第四，活動和項目安排

動詞 （verb的縮寫）活動地點的安排

社區內-線上平臺-校園定點展示。

第六，活動對象

主要針對想自己創業，傾向於網購的大學生。

七。活動流程

1.預熱階段:

既然大家都在壹個俱樂部，那就先在內部推廣，盡全力全面推廣，以大家為軸在朋友圈推廣。

2.早期階段:

為了提高知名度，我們會在微信、qq等網絡平臺推廣，設計成網絡接力活動；

制作微店宣傳幻燈片，晚上在各大宿舍前播放；自帶手機APP在餐廳拉報名金額，互贈小禮物；宣傳板畫、易拉寶、傳單、橫幅等多種形式。

3.中期階段:

在校園人多的地方進行定點宣傳，報名壹次就有抽獎，或者現場發紅包或者小禮物進行單詞征集活動。這時，妳可以同時出售草莓。

4.後期活動

達到壹定知名度，舉辦宣講會，宣講會以贈送小禮品為誘惑，以大學生自主創業為名，“妳開店，我給錢”，“零壓力”。

八。活動的人員安排。

九。獎勵設施。

X.預算。

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