招股說明書
壹、計劃的基本要素
由於目標和內容不同，各種提案在形式和風格上有很大不同。但是，任何壹種提案都必須具備8個基本要素:5w2h1e，* * *:
什麽(什麽)——計劃的目的和內容。
Who(世衛組織)-規劃相關人員。
Where(何處)-規劃實施地點。
什麽時候-計劃的時間。
為什麽-策劃的理由和前景。
How(如何)——策劃的方法和操作。
多少-規劃預算。
效果——預測規劃結果和效果。
任何真正的提案都必須具備以上八個基本要素。值得壹提的是，我們應該註意對整個項目的意義有多大和效果如何。如果我們忽略了規劃的成本，不重視對規劃實施效果的預測，那麽這種規劃就不是成功的規劃。只有5w1h的提案不能稱之為提案，只能稱之為方案。
第二，建議書的壹般格式
建議書的壹般格式大致如下:
1.提案名稱
提案的名稱必須寫清楚。如“如何防盜”的標題不夠完整準確，應修改為“北京市朝陽區65438，1994年6月至2月防盜方案”。
2.計劃者的姓名
應寫明策劃人員的姓名、工作單位、職務。如果是集體計劃，要寫所有相關人員的姓名、工作單位、職務。
3.提案的完成時間
根據計劃完成的日期填寫。提案在定稿前修改的，除填寫“完成於某年某月某日，某年某月某日，應修改定稿。”
4.規劃目標
規劃的目標應該具體明確。比如說；從6月1994到2月12，北京朝陽區的盜竊案數量下降了10%。
5.計劃的內容
這是提案中最重要的部分。包括策劃原因、前景、問題、創意重點等等。具體內容因策劃類型不同而異，但壹定要讓讀者壹目了然。不要太細太雜，否則會讓讀者覺得沒意思。另外，也要註意避免詭辯的內容。6.預算表和時間表
規劃是壹項復雜的系統工程，需要壹定的人力、物力和財力。所以要精打細算，這樣在各種費用支出的時候，最好能畫壹張表，列出總項和分項的支出內容，方便核算和後期核對。
超計劃表是為了讓策劃活動的全過程看起來是壹個時間表，明確標註要做什麽，以便日後檢查。
7.規劃和實施所需的場地
在實施項目的過程中，需要說明什麽場地，什麽場地，如何提供幫助。
8.預測效果
根據信息，預測項目實施後的效果。壹個好項目的效果是可以預期和預測的，結果往往和事先預測的相當接近。
9.參考
各種參考資料，包括報紙、雜誌、書籍、演講、企業內部資料、政府統計、調查報告等。，哪些有助於本項目的完成，應壹壹列出。壹方面表明策劃人負責任的態度，另壹方面可以增加項目的可信度。
10.其他預防措施
為了使該項目順利進行，該項目還應考慮其他重要因素，例如:
實施本項目的條件。
必須獲得其他部門的支持和合作。
希望企業領導給全體員工講解壹下這個案例的意義，做到* * *知，用之有道。
現在表2-2總結了上述建議的壹般格式:
建議書的壹般格式
封面
(1)提案名稱
(2)策劃人的名字要具體明確。
(3)提案的完成時間
正文(4)規劃目標
(五)規劃內容本規劃的主要內容。
(6)預算表及附表
(7)規劃網站內容提煉
(8)預測效果
附件(9)中的參考文獻
(10)其他註意事項
【範文】:
名稱:
規劃單位:
計劃者:
作者:
完工日期:
序
隨著經濟的發展和觀念的更新，人們的生活水平逐步提高，對保健品的消費需求也越來越大，市場潛力巨大。
口服液市場受到“太陽神”的發展和沖擊，點燃了近年來市場增長的火種。據介紹，我國生產口服液的廠家有400多家，產值數十億。太陽神、娃哈哈、樂百氏在廣東占據強勢市場，天然飲品、福壽仙、盛宴寶寶液、太太口服液等後起之秀也以強勁攻勢進入市場。可見口服液的需求量是很大的。療效好的口服液更受大眾歡迎。
所以，面對強大的“太陽神”、“天然飲品”、“福壽仙”，天天樂口服液如何進入廣東市場，占據壹席之地？
壹、本提案的要點
1.鑒於天天樂口服液具有抗衰老、美容、長壽的特點，以及“太陽神”和“娃哈哈”占據兒童市場，天天樂口服液首先要面對成人尤其是老年人的市場，重點針對成人和老年人。
2.召開產品推介會，開展節日贈送活動，通過電視、報紙發布產品廣告，快速建立銷售點，使天天樂產品家喻戶曉，方便購買。
3.為確保產品不被仿制，請盡快向工商部門註冊天天樂的包裝圖形或向柳州專利局申請外觀設計專利(圖形和色彩)。
4.企業在新產品進入市場前，應導入CIS(企業形象戰略體系)，將原有名稱由柳江改為天天樂，同時開發新商標，使企業名稱、商標、產品三位壹體整體呈現在社會和公眾面前。
5.本議案擬實施期限:1993，10—1993，12。
6.本提案的廣告預算為465，438+00，000元。
二、市場分析與研究
據統計，廣東省60歲以上老年人口已超過600萬，占總人口的10%，其中中心城市廣州60萬，鄰市佛山30萬。老年人是壹個迅速擴大的消費群體。“老人要長壽”，其市場前景廣闊。
廣東競爭激烈，商務和公務都很忙，環境汙染使得成年人容易疲勞、生病，壹些中年人容易早衰。“中年要健康”有望贏得中年市場。
目前廣東口服液市場競爭激烈，各種口服液層出不窮，給了人們廣泛的選擇。所以要選擇合適的時機，向社會宣傳攻勢。因為人們不滿足於壹般的商品廣告，傾向於感性消費，天天樂要抓住人們的消費心理，以情感人，爭取市場。
第三，營銷方式
天天樂口服液是今年下半年投放市場的新產品。由於其配方科學合理，療效確切，雖然上市時間不長，但市場潛力和社會需求看好。為了在短時間內將產品介紹給消費者，拓展廣東市場，讓社會了解天天樂口服液，我們計劃選擇重點，分層次逐步展開。營銷方式從以下幾個方面考慮。
1.把天天樂口服液給老年委員會。在壹年壹度的“老人節”到來之際，廣東省老齡委將在廣州舉行大會，慶祝第五屆“老人節”。抓住這個機會，向資深委員贈送20盒口服液，通過敬老愛老活動，初步樹立“天天樂”的企業形象和品牌形象，讓天天樂在重點銷售人群中形成感性認識。具體做法如下:
1向廣東省老齡委贈送20盒天天樂口服液，分發給參加第五屆老人節慶祝活動的老紅軍、老英雄、老模範、老幹部。
邀請廠領導參加慶典活動，工廠發放宣傳資料。
3.請大會統壹制作廠名宣傳標語。
4.請各位廠領導參加大會舉行的抽獎儀式，並贈送口服液獎品。
在廣州舉行推介會。廣州是該產品的主要銷售地區，該地區消費水平較高，但目前保健品市場競爭激烈。因此，廣州是首選的突破點。
6.推介會包括廠領導介紹企業，工廠邀請相關專家介紹處方、藥理、臨床情況，經銷單位簽約。計劃邀請商業和醫療單位、大型百貨商店的相關人員參加。
7.規模和時間:規模計劃250-300人，暫定2月上半月。
3.在廣州做推廣和廣告後，壹步壹步選擇壹些中小城市逐步擴張，在這些地區花少量的錢做廣告或者做推介會。選擇二級展示點。
3.4.在《嶺南松》雜誌做廣告後，我們將於年底或明年初在《嶺南社》雜誌舉辦天天樂知識有獎問卷調查。目的通過有獎問答邀請相關人員討論彩票。根據廣東相關社交活動，適當贊助和參與相關社交活動，逐步樹立企業形象。
4.營銷中的劣勢和優勢
4，1，缺點
4.1、1、“太陽神”等主要競爭對手歷史悠久，市場大，財力充足，廣告投放充足。
4，1，2，企業在廣東知名度不高。
4、1、3、天天樂比“太陽神”(每盒約10元)、“天然飲料”(每盒約17元)、“福壽仙”(每盒約18元)等產品略貴
4，2，優勢
4，2，1，天天樂含有人體胎盤的健康組織液，有自己的特點。
4，2，2，好品味。
4.2.3.在廣西的銷售前景看好。
4，2，4，在北京獲得國際金牌。
5.廣告建議
5，1，設置策略
5、1、1，為了造成較高的廣告關註率，運用懸念技巧，利用人的好奇心來吸引對產品的關註。
5，1，2，突出企業對社會、對人的祝福和情意，以情感人。
5，1，3，強調產品的獨特個性。
5，1，4，退壹步講，盡量避免誇張的廣告。
5，2，廣告主題
5，2，1，請告訴大家，每天都來了。
5，2，2，每個人都有享受每壹天的權利。
5，2，3，取胎盤之精華，燃生命之朝霞。
5，2，4，這個產品最大的缺點:不能包治百病，這個產品最大的優點:抗衰老，美容，長壽。
5、3、廣告文案:取胎盤之精華，燒生命之精華。
天天樂口服液是廣西柳江制藥廠經過三年潛心探索，獨家研制的純中藥制劑。
天天樂口服液由珍珠、健康胎盤、枸杞子等十余種名貴中草藥組成。具有鎮驚、解熱、美容、抗衰老、促進傷口愈合、提高抗應激能力、增強免疫功能的作用。尤其適用於各種神經衰弱、貧血、病後失調、老年體虛患者。
天天樂口服液最大的缺點就是不能包治百病。
天天樂口服液最大的優勢:抗衰老美容延年益壽
6.廣告設計、制作和發布
6，1，報紙
6.1、1擬在羊城晚報、廣州日報刊登系列廣告各7次。具體方法如下:連續發布三天，然後每周發布四次，持續壹個月(* * *七次)。
6、1、2、廣州、羊城報紙出版費用(按七倍計)
(1) 8X17.5cm面積，黑白約91.420，套紅124446元。
(2)12x 17cm面積黑白約141，960，紅約192，948元。
6、1、3、報紙廣告設計(略)
6、2、雜誌廣告
6.2.1.計劃在廣東省老齡委主辦的雜誌《嶺南松》上刊登壹次廣告(壹頁)。
6.2.2.《嶺南松》雜誌廣告價格:壹個封面9000元；印章二:7000元；印章3個6000元；八千塊給馮思。建議選擇鳳三。
6.2.3.雜誌廣告的設計將在廣告確定後進行。
6、3、電視廣告
6, 3, 1.計劃在廣東電視臺嶺南臺、廣州臺(p 1/18:31-22:45)壹類時段播出，每晚壹次，連續播出壹個月(30次)。
6，3，2，費用大概是153。000元，生產成本約為15.000元。(比如嶺南衛視和廣州衛視壹個月連續播出30次，費用是153.000元，珠江衛視和廣州衛視是195.000元，如果壹晚上兩次，就要翻倍)。
6、3、3、電視廣告創意(見圖)
7.支出預算
7.1.捐助老齡委敬老:總支出:23000元，其中:實物:20盒×14.00 = 17000元，媒體宣傳，勞務，活動費用等。:5000元。
7.2.廣告費用:
7、2、1、廣告策劃費(含系列創意設計及稿件)20000元。
7.2.2.媒體收費基於特定的媒體收費標準。
7.3.推廣費用:雙方根據確定的規模和要求確定。
7、4、企業形象設計:包括logo(商標)、產品包裝等。30，000元(該費用不在本議案預算範圍內)。