(1)確定目標客戶:選擇優秀的、合適的、能夠影響銷售的資源(如市場開拓能力、分銷能力、市場影響力、綜合管理能力)。如果妳有郵差的腳，野心家的眼光，偵探的思維，妳就會得心應手；勤奮可以彌補這些不足。
(2)動員說服:動員說服前準備好名片、報價單、協議、產品、宣傳冊等銷售工具。
a、列出拜訪的目的和目標，列出有效的談判材料，確定底線。
b、找到目標客戶，先結合客戶實際確認客戶，再根據客戶反映把握客戶心理，有針對性地介紹我公司現有產品和未來商品發展規劃；營銷(品牌、企業文化)策略和利益分享來引導客戶。
c、通過其他方式展示公司的產品優勢、形象優勢、實力優勢(在報價和返利的介紹中不要過早亮出底牌，先留有余地，增加核心問題的談判權重；不要輕易答應客戶，要有針對性的介紹我們公司的實力和分布。