1.合則兩利，鬥則俱損。
2.爭取和平意味著和平的存在。
3.要有理有據，不能無限擴大。
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商務談判的重要性壹直是談判無處不在。
從國家會談到個人討論和磋商，談判已經滲透到現代社會的政治、經濟、軍事、文化、外交等各個領域，成為人民、組織和國家之間相互溝通、達成相互理解的不可或缺的工具。
談判過程中取勝不易，豐富的經驗和生動的技巧當然必不可少。
以前我以為談判只要能言善辯就行了。自從這學期學習了國際商務談判，我改變了頭腦中根深蒂固的觀點，明白了人與人、企業與企業無時無刻不在接觸，有接觸就會有沖突。解決沖突的辦法是雙方坐下來溝通協商，也就是談判。
通過談判，我們既可以解決爭端，促進雙方的友好關系，也可以滿足各自的利益和需求。
談判有大有小，有經濟的也有非經濟的。商務談判是指不同利益集團之間以經濟利益為目的，就雙方的商務關系進行的談判。