1、每個生產廠家只能使用壹個銷售代理商，並將全部銷售工作委托給壹個銷售代理商後不得再委托其他代理商銷售產品，也不得再聘請推銷產品的業務員；而每個生產廠家可以使用多個生產代理商，生產廠家可以自己設立銷售機構。
2、銷售代理商通常為委托人銷售全部產品，沒有銷售區域，在規定銷售價格等銷售條件方面有較大的權力；制造代理商則按照委托人規定的銷售價格或價格範圍等銷售條件，在壹定區域內為委托人銷售部分或全部產品。因此，銷售代理商實際上是委托人的獨家全權銷售代理商。紡織、木材、部分金屬制品、部分食品、服裝等行業的生產廠家，以及不具備推銷自己產品實力的小廠家多采用銷售代理的方式。
銷售代理的工作內容：根據營銷計劃制定銷售目標和銷售進度；銷售辦公室的選擇、設計和布置，樣板間的裝修配置建議；在客戶認可的銷售價格範圍內，實施樓盤的全程銷售工作；銷售難點的分析和廣告節奏的控制；銷售業績的分析和銷售費用的控制；銷售市場環境的監控和銷售計劃的調整。銷售計劃的調整。