1) 必須是公司或掛靠公司的有實力的個人,壹般來說,不考慮個人,隨著藥品管理的深入,連正規庫房都沒有的個人,任他如何吹,都不適合作為省級代理;
2) 省級代理必須是有純銷能力的,沒有純銷能力的省級代理,無論他說有多少網絡,實際上只是壹個二手倒爺,全部靠他招商,不如公司自己招。因此,省級代理必須要有臨床或OTC純銷隊伍,其純銷隊伍應該能完成該省區60%的銷售;
3) 省級代理必須有市場管理能力,有的公司或掛靠的個人市場能力有,但是,在管理上沒有意識,在操作上沒有思路,交給他壹個省,肯定市場要亂;
4) 省級代理必須有分銷能力,再強的代理商,也有能力達不到的地方,因此,省級代理商還必須有壹定的分銷網絡;
5) 省級代理必須在招投標方面有相當的經驗和實力; 1) 地級代理必須是當地純銷實力較強的;
2) 地級代理必須在當地能負責招投標事項的;
3) 地級代理必須是具有市場操作思路的; 1) 三級代理選擇只能是有有臨床純銷能力的,OTC的不能考慮;
2) 三級代理必須在其選擇的醫院有快速進入的能力;