好藥網專家提示說,壹般醫藥招商企業有以下要求:
壹、對代理商要求良好的合作信譽和商業信譽;有壹定銷售渠道和實力;具有合法的藥品經營資格;在當地醫院有很好的銷售網絡,能較快、較強的開發、推廣和維護好銷售渠道; 具有壹定的經濟基礎,能滿足和保證市場開發;具有誠懇且長遠的合作態度。
二、獨家代理商主要職責:
積極開發所代理區域市場;
承擔區域內各項業務、各類專賣店的管理、促銷工作;
對區域內各類專賣店、客戶承擔物流配送職責並享受差價或公司另行支付的服務費;
三、招商原則:
寧缺勿濫原則:選擇有實力並積極推廣本品牌產品者作為獨家代理商;
長遠合作原則:拒絕短期行為和目光短淺的代理商,以打開市場為最終目的選擇代理商;
四、對獨家代理商的基本要求:
實力要求:有良好的社會關系;有壹定的資金能力;
運作要求:專人負責推廣本品牌產品,誠信、務實、有壹定商業運作基礎。
專營要求:不得經營其他同類產品。