首先妳要明白，KAkeyaccount, 就是重點客戶代表，許多企業把占銷售額大的客戶都叫KA是不確切的，應該特指零售的.
1、醫藥代表這個詞，本身就是壹個舶來品，15年才證實把這個職業加入勞動法,具體啥法我也不清楚，求輕拍，應該是14年原則通過，15年才正式確認,也就是說從15年才開始合理合法合情的。
2、處方藥的代表，otc，器械，消字號，小包商和大包商。
3與代理商的區別，誠然，大多數醫院代理商開發有妳根本無法想象的優勢，起量快，等優勢，但產品的生命周期會變短，企業利潤率低，所以大部分企業會選擇代理，自營，小包大包傭金混合手段來實行產品拓展，
4、代理商更值得信任這是緣來更持久的合作，但廠家代表相對來說更專業，專業的代表是要比壹般的醫生更加了解產品和適應癥的，是要能針對不同的適應癥給予醫生治療方案的，可以明確的說出本身產品與競品的差異的，而代理商壹般客情關系都很成熟，所以與代理商最大的差別，我認為是專業化的差別，現在代理商也做產品專業化培訓。