1.首先，在賣藥之前，他會對自己的產品有壹個定位，適合賣醫院的，適合賣藥店的，適合兩個渠道的。壹般賣醫院的都是比較新的產品。因為醫生給妳開賬單，價格壹般會高壹些。價格高的原因是醫生要錢，醫院需要錢來解決關鍵問題。最重要的是醫院賬期太長，賣了必要的利潤更高。當然也有正規的醫院手續發票，會擡高價格。
2.第二個是針對藥店的，壹般都是普通藥。藥店不像醫生那麽權威，患者有自己選擇購買選項的權利。價格自然不能定的太高。但是妳們醫院藥房沒有可比性。為什麽？醫院藥房產品的品種不同。妳如何比較它們？當然，毫無疑問，醫院賣的藥品價格普遍偏高，藥店產品價格偏低。妳是不是覺得醫生開的同樣的病和藥比妳買的更有效？有人懷疑藥店藥品是假的。
3.這是毫無疑問的。藥店的藥基本沒有問題。因為醫生講究的是聯合用藥，妳生病的不同階段用的藥會不壹樣，妳包括藥房都沒有這個能力。4.第三類是醫院藥房出售的產品，即壹些特別常見但療效非常好的金典老藥。基本藥物大多屬於這壹類。當然也有很多具體情況。要看廠家是誰，因為醫院賬期長，手續全，開發票等進價會比藥店高。這類藥店壹般都是現金結算，自然進價低。這些藥品很多都是藥店打價格戰吸引顧客眼球的產品，也會想盡辦法拉低價格。妳明白嗎？