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美國商人的談判風格,應怎樣和他們進行談判

其實都壹樣的方式:先簡單交流,提幾個問題,直接了解需求,然後關註客戶關註的重點,是產品檔次,還是價格,或是外觀,等等因素(重視質量這點就不用說了),然後,,,

三步走:1、了解真確的需求及關註的重點,2、深入交流、分析,並提出解決的思路及實施辦法,3、合作帶來的好處,或是我們的優勢,4、做遠景規劃和設想,

其實都想成是“奧巴馬”,記住壹點,美國佬都是說壹套做壹套,在交流時壹定要深挖交流內容的背後是什麽?最好能拿些其他的例子,讓他只能選擇妳們,這是最好的方式。

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