1.關註壹下該品種有沒有人在做臨床方面的銷售 2.註意品種效期，壹些效期只有18個月的藥品，如果上級代理又對首批提貨要求比較嚴，會比較嚴峻。因為近效期6個月後就幾乎無法銷售了。 3.註意退、換貨問題，這個在第三終端市場體現尤為明顯。 4.每件裝量多少，藥品是否需要拆零銷售。 5.選擇恰當的運作模式，保證妳的資金鏈，這很重要。 比如說我前段時間代理了濟南健之源產的鋅硒寶，他們的產品是臨床大夫給我介紹的，有效期是24個月 首批提貨沒有要求，我就不同擔心會壓貨的問題，廠家支持退換貨，各種資質都齊全。現在我銷售的量就比較好。這是我的經驗希望能幫到妳。
滿意請采納
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