禮品回扣和折扣的區別
其實就是灰色營銷和正常營銷的區別。從這種區別中可以更清楚地看到反撲的本質。從營銷者的角度來看，返利和打折其實沒什麽區別，都是壹種價格行為。
雖然表面上看兩者有壹些區別，比如折扣通常是明碼標價的，而回扣大多是對外隱藏的。再比如，因為明碼標價，所以折扣比例壹般都是提前定好的，而返利比例則非常靈活，銷售人員可以根據具體情況在壹定範圍內靈活掌握。
但在實際的營銷過程中，這兩者往往是混在壹起的，從營銷者的角度很難把它們分開。從買方或接收方的角度來看，有兩種不同的情況。